Если что-то по силам одному, оно по силам каждому
Четырехступенчатая модель успеха, с которой вы ознакомились на втором
уроке, доступна каждому. Все мы оснащены стандартным оборудованием, мозгом.
Вы можете пользоваться им, как вам заблагорассудится, и наполнять свой мозг
выбранным "программным обеспечением", мыслями. Люди, с которыми мы связываем
понятие совершенства и даже гениальности, просто эффективнее других
пользуются своим мозгом. Они разработали удачные стратегии в тех сферах где
демонстрируют большие успехи. Мы уже убедились, что, хотя такие стратегии и
отличаются от волшебных формул, они включают определенные сенсорные
представления, которые выстроены в строгом порядке. Сам человек очень часто
не подозревает, какие именно особенности мышления и поступки приносят ему
успех. Это случай так называемой неосознаваемой компетентности. По этой
причине и возникает необходимость извлекать стратегии. Выявив удачную
стратегию, вы можете перенять ее в исходном или измененном виде. Как и
гласит пресуппозиция этого урока, если что-то по силам одному, это по силам
каждому.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Попробуйте извлечь стратегию проведения покупок, которой пользуется ваш
близкий друг или родственник. Они быстро поймут, чего вы от них хотите, и
даже могут помочь выявить ваши собственные стратегии.
Подберите одну из стратегий, которыми вы часто пользуетесь дома или на
|
|
|
работе (составление отчетов, купля-продажа по телефону иди приготовление
ужина). Разделите ее, стараясь найти как можно больше отдельных масштабных
блоков. Обращайте внимание не только на внешние, но и на внутренние
процессы. Подумайте о том, как вы мыслите, осуществляя внутренние стратегии.
Можете ли вы определить, какие модальности (системы представления)
оказываются при этом задействованными?
УРОК СЕМНАДЦАТЫЙ
СТРАТЕГИИ УСПЕХА
В этой главе:
• Стратегия убеждения
• Стратегия правописания
• 21 совет, как извлекать стратегии
На этом уроке мы поговорим о стратегиях двух типов. "Стратегия
убеждения" составляла часть процесса покупки, о котором а речь на прошлом
уроке, но она с равным успехом применима и в широком спектре других сфер,
связанных с убеждением, и потому мы поговорим о ней подробнее.
СТРАТЕГИЯ УБЕЖДЕНИЯ
То, что НЛП называет "стратегией убеждения", охватывает все случаи,
когда человек занимается принятием решений. Эта стратегия описывает, сколько
времени ему нужно для того, чтобы принять решение, а также какие факторы он
использует, чтобы полностью убедить себя в правильности своих действий.
|
|
|
Например, сколько раз человеку нужно увидеть или подержать в руках различные
товары, прежде чем он определится с покупкой? Сколько времени ему нужно,
чтобы принять окончательное решение?
Мы перечислили четыре основные стратегии убеждения, или "категории
покупателей":
Автоматическая реакция
Таким людям достаточно один раз увидеть товар или услышать о нем, и они
сразу принимают решение. Мечта продавца!
Ряд проверок
Этим людям нужно сравнить несколько видов товара или отправиться в
магазин с друзьями, примерить подходящие платья и так далее. Они принимают
решение только после нескольких проверок.
Тщательная проверка
Такие люди заглянут во все окрестные магазины, прочтут все
специализированные журналы, обратятся за советом в общество потребителей.
Настоящий кошмар для продавца...
Определенный срок
Этим людям просто нужно время. Они обдумают покупку, созреют и примут
решение. Обычно они откладывают решение на несколько дней, и лишь потом
чувствуют, что уверены в своем выборе.
Стратегия убеждения непосредственно влияет на используемую человеком
стратегию решений, а при оценке общей стратегии покупок может составить
|
|
|
отдельный масштабный блок. Стратегия убеждения может:
предшествовать стратегии окончательного решения ("тщательная
проверка");
проявляться несколько раз по мере осуществления стратегии решения ("ряд
проверок");
зависеть только от фактора времени ("определенный срок");
отражать мощную стратегию побуждения, которая быстро сменяется
действиями при видимом отсутствии стратегии решения ("автоматическая
реакция").
В данном случае мы воспользовались уже знакомым примером покупки, но
стратегия убеждения применима в любых обстоятельствах, связанных с его
необходимостью, в частности, при наборе сотрудников, выборе поставщика или
консультанта, определении текущей политики, перестановке мебели в квартире
или выборе спутника жизни.
Таким образом, эта стратегия предлагает очень полезные сведения о
человеке, поведение которого вы хотите предсказать или изменить. Кроме того,
она приносит неоценимые познания о самом себе, которые затем вы можете
применить для достижения своих целей.
Как бы глубоко ни коренились эти стратегии, вы в состоянии их изменить.
Этот факт превращает извлечение стратегий в мощное орудие изменения
|
|
|
личности. Например, человек с "автоматической" стратегией убеждения может
сознательно подвергать себя аудиально-дискретной проверке ("разговору с
самим собой") с помощью таких вопросов:
"Действительно ли эта вещь мне нужна?" или "Могу лия себе это
позволить?" С другой стороны, тот, кто принимает решения медленно, путем
"ряда проверок", может предпочесть иную аудиально-дискретную конструкцию:
"Сделай это прямо сейчас". Что касается представителя стратегии типа
"определенный срок", то он может принять решение о том, что сделает
окончательный выбор за конкретный срок.
Понимание собственной стратегии убеждения дает чрезвычайно ценные
знания о самом себе, и вы можете воспользоваться им, чтобы изменить то, как
принимаете решения. Понимание чужих стратегий убеждения очень помогает в
торговле, переговорах и других формах общения. Оно оказывает влияние на
самые разные решения, от смены работы или переезда в другую страну до выбора
машины. Знание своих и чужих стратегий убеждения открывает широкие
возможности выбора. Вы можете отбросить стратегию, которая прежде приносила
пользу, но теперь устарела, либо, напротив, изменить ее, чтобы вызвать
желаемые перемены в поведении и достичь текущего результата. Если по
какой-то причине вам понадобится кого-то в чем-либо убедить, знание
стратегии убеждения этого человека станет подлинным ключом к успеху.
СТРАТЕГИЯ ПРАВОПИСАНИЯ
У каждого из нас есть ряд стратегий, которые служат залогом успеха и
способностей. Стратегии обычно совершенно уникальны, ведь каждый человек
действует по-своему. На своих семинарах мы не устаем удивляться многообразию
и уникальности стратегий разных людей. Однако в некоторых случаях - в
частности, в правописании - довольно часто проявляются общие элементы.
Подобные стратегии мы называем "стандартными" стратегиями совершенства.
Опираясь на важное исследование в области правописания, которое провел
Роберт Дилтс, НЛП предлагает полезные стратегические рекомендации, почти
всегда улучшающие способности человека к правописанию. Основной итог работы
Дилтса сводится к тому, что самые грамотные люди чаще пользуются визуальной
системой (а не аудиальной, как многие предполагают). Любой, чья грамотность
далека от совершенства, может существенно улучшить ее, пользуясь описанной
ниже простой стратегией:
1. Несколько секунд смотрите на слово, правописание которого хотите
запомнить.
2. Отведите взгляд вверх и влево, затем мысленно представьте написание
этого слова. Вернитесь к исходному образу (слову, которое записано на
бумаге) и мысленно исправьте допущенные ошибки и прочие неточности.
Повторяйте процесс, пока не сможете без труда мысленно воображать правильное
написание слова. Определенную пользу может принести смещение мысленной
картины вверх, влево и чуть дальше от себя. При желании вы можете
воображать, что записываете слово фломастером в блокноте, составляете его из
огромных неоновых букв и т. п. Подбирайте то зрительное представление,
которое оказывает на вас воздействие и легко запоминается. Вы можете
превратить зрительные образы в подвижные картины, наблюдать за тем, как
пишете это слово ручкой, дополнять его любыми звучаниями и ощущениями.
3. Снова отведите взгляд от записанного на бумаге слова, вернитесь к
мысленному образу и взгляните на воображаемую запись. Если в ней есть
ошибки, вернитесь к первому шагу и повторите процесс.
4. Глядя на мысленную картину, попробуйте прочитать буквы слова в
обратном порядке (при этом вам не обязательно следить за строгой фонетикой).
Сделайте привычкой такой подход к запоминанию слов, и вы быстро
заметите, насколько легко вам следить за их правописанием. Подробные
практические советы в сфере правописания вы можете найти в книге Гарри
Олдера "НЛП для менеджеров". Другие способности, связанные с памятью
(например, арифметика в уме), также во многом опираются на зрительное
восприятие, хотя субмодальности и прочие особенности визуальных образов у
каждого человека могут быть свои.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 384; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!