Причина и следствие (последовательная пресуппозиция)
"Если вы будете заниматься кулинарией, то быстро станете хорошим
поваром".
Это утверждение предполагает, что одно влечет другое, служит его
причиной.
Сложная равнозначность
"Путешествуй по всему миру - расширяй свои взгляды!" Фраза
предполагаете, что одно означает другое, полностью тождественно ему.
Время
"При следующей попытке вам будет намного легче с этим справиться".
Фраза предполагает влияние времени и опирается на то, что "следующая
попытка" непременно произойдет. Разум сосредоточивается на словах "легче",
не подвергая сомнению вопрос возможности "новой попытки".
Порядковые числительные
"Свинина была третьим пунктом меню".
Утверждение предполагает существование последовательности,
упорядоченности, существования первого и второго блюда.
7. "ИЛИ" (невольный выбор)
"Вам завернуть или оставить без упаковки?" Вопрос предполагает, что вы
уже решили купить эту вещь.
Смягчение
Люди часто отмечают, что вопросы Метамодели кажутся им похожими на
допрос и могут вызвать у собеседника обиду. Как нам сохранить раппорт,
задавая подобные вопросы, особенно когда речь идет о повседневной жизни, а
не психотерапии?
Секрет кроется в применении того подхода, который мы называем
"смягчением". Это значит, что вы задаете свой вопрос так, чтобы он не
|
|
|
оскорбил собеседника, не привел к спору. Этой "смягченной" техникой
виртуозно владеет известный герой телесериала, детектив Коломбо. Он ловко
задает самые провокационные вопросы, сохраняя при этом простодушный вид,
явно показывая, что не намерен обижать собеседника. Чтобы воспользоваться
этим приемом, вам достаточно просто видоизменить свой вопрос, оформить его
так, чтобы скрыть глубину и важность, ни в коем случае не нарушить раппорт.
Вы должны придать ему прозрачный, неугрожающий, заслуживающий доверия либо
даже наивный вид. Ваша задача заключается в том, чтобы получить необходимые
сведения и, что еще важнее, одновременно укрепить раппорт. Вот несколько
примеров распространенных смягчений:
"Мне очень хочется хорошенько все понять. Что именно вы имеете в виду,
когда говорите о..?"
"Просто интересно: а почему Х означает Y?"
"Очень интересное замечание. И что, так всегда бывает?"
"Вы не могли бы представить себе - хотя бы на мгновение! - что
случится, если..?"
Попробуйте применить на практике вопросы Метамодели со смягчениями и
без них. Обращайте внимание на то, насколько разные реакции они вызывают.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ИЗМЕНЕНИЯ
|
|
|
Описанные языковые приемы НЛП предлагают вам мощные инструменты для
изменений. С опытом вы сможете уверенно пользоваться ими в любых
обстоятельствах. Не осознавая процесса перемен и вашего "участия" в нем,
собеседники вряд ли окажут большое сопротивление.
Как мы уже убедились, Метамодель восстанавливает связь языка с
переживаниями. Вы можете использовать ее для того, чтобы:
• собирать сведения;
• уточнять смысл;
• определять ограничения;
• выявлять возможности выбора;
• лучше формулировать результаты;
• разрывать и даже устанавливать раппорт;
• улучшать свои взаимоотношения;
• решать проблемы;
• добиваться важных озарений.
Некоторые примеры, которыми мы пользовались на этом уроке и предыдущих
занятиях предполагают дальнейшее развитие возможных приложений моделей
языка. Вы можете опробовать их самостоятельно и наблюдать за полученными
результатами.
Вы можете заметить, например, что, при обсуждении проблем собеседника с
использованием вопросов Метамодели, у собеседника временами складывается
впечатление, что проблема решается сама собой. Точнее говоря, этот человек
действительно сам решает проблему, переживая неожиданные прозрения. По
|
|
|
существу, в этом процессе они создают новые нейрологические цепочки, которые
обретают новое содержание под влиянием ваших наводящих вопросов. Собеседник
начинает видеть проблему с иной точки зрения, в новом свете. Это означает,
что вы можете применять Метамодель как технику решения проблем. Для этого
вам достаточно поставить вопросы Метамодели к "формулировке проблемы". С
другой стороны, Метамодель поможет вам уточнить цели, поставленные на втором
уроке, то есть подвергнуть формулировки результатов дополнительной проверке.
Вы можете применять Метамодель и к себе, и к другим.
СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 275; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!