Опущение, обобщение и искажение
Номинализации и глагол "быть" приводят к "поверхностному" пониманию.
Замена глагола "быть" другими словами обычно вызывает вопросы, связанные с
глубинной структурой содержания. В частности, она помогает выявить опущения,
обобщения и искажения, которыми изобилует наша повседневная речь.
Мозг опускает, обобщает и искажает при фильтрации огромных объемов
сведений, так как иначе они просто захлестнули бы его. Вы уже встречались с
этим явлением, когда изучали на первом уроке модель НЛП. В плане пользования
языком такая фильтрация становится для нас жизненно важной стратегией. Наше
сознание отмечает лишь крошечную долю миллионов бит информации, которые
обрушиваются на него каждую секунду. При этом осознающий разум оставляет нам
вполне достаточный для жизни объем сведений.
Вместе с тем этот же процесс становится причиной взаимного непонимания
и ошибок в общении между людьми. У каждого человека есть свои,
индивидуальные представления о "действительности". Как мы уже знаем, "карта
- не территория". Любой человек способен воспринимать лишь небольшую долю
происходящего вокруг. Понимание этого обычно вызывает интерес к картам
окружающих и - во всяком случае, нам хочется на это надеяться - терпимость к
расхождениям во взглядах. Если бы люди признали, что ни один из них не может
претендовать на окончательную правоту, в мире стало бы намного меньше
|
|
|
конфликтов.
Теперь, когда у вас есть общее представление о роли языка согласно
модели НЛП, вы можете начать изучать разнообразные схемы, связанные с двумя
полюсами непрерывного языкового пространства. Модель Милтона, с которой мы
познакомимся на следующем уроке, позволит вам целенаправленно пользоваться
языковыми неопределенностями, а Метамодель (десятый урок) поможет выявлять и
учитывать языковые шаблоны, чтобы добиваться в общении более точного
понимания. Обе модели станут мощными инструментами в вашем арсенале приемов
НЛП, помогут вам добиться успехов в общении и достижении своих целей.
СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
Каждый выбирает лучшее из того, что ему доступно
В распоряжении человека - данная от природы возможность выбирать,
сопутствующая нашей врожденной склонности стремиться к каким-то целям и
достигать их. Гибкий подход четырехступенчатой модели успеха (см. второй
урок) предполагает наличие нескольких способов достижения любого результата,
нескольких точек зрения на проблему, нескольких форм поведения в одних и тех
же обстоятельствах. Итак, мы неизбежно сталкиваемся с выбором. В НЛП это
|
|
|
выражается и другими словами: "Выбор лучше его отсутствия".
В целом, чем шире возможности выбора, тем большей властью над
обстоятельствами вы обладаете, тем выше шансы на достижение намеченного
результата. Однако мы можем делать выбор только на основе имеющихся на
данный момент знаний и ресурсов - если угодно, только руководствуясь
собственной картой действительности. По этой причине поступки других могут
выглядеть с вашей точки зрения странными или ошибочными. Но их поведение,
скорее всего, отражает наиболее оптимальный выбор, какой они могли сделать в
тот момент, исходя из тех возможностей, какие им удалось выявить. Это
означает, что вы можете менять свое и чужое поведение, научившись выявлять
дополнительные либо более привлекательные возможности выбора.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Опираясь на приведенные примеры, проведите эксперименты с
масштабированием. Посмотрите, до какой степени вам удастся увеличить масштаб
произвольного слова или понятия. Вы можете делать это наедине с собой,
записывая слова, которые приходят в голову, и постепенно составляя иерархию
идей. С другой стороны, вы можете выполнять это упражнение вместе с
|
|
|
партнером. Оно сделает вашу речь более беглой, а также повысит способность
определять, какие масштабные уровни уместны в тех или иных обстоятельствах.
Придумайте определение, которое вполне соответствует, на ваш взгляд,
одному из хорошо знакомых вам людей (например, "самоуверенный", "преданный"
и так далее). Запишите на бумаге несколько утверждений, касающихся этого
человека: что он на самом деле говорит и делает. Используйте глаголы
действия. Затем проверьте, соответствует ли выбранное вами абстрактное
определение действительности. Можете ли вы считать его подходящей "меткой"?
Если вы еще не выполняли это упражнение, найдите журнальную или
газетную статью и вычеркните из нее все случаи прямого или косвенного
использования глагола "быть". Обратите внимание на то, как изменился текст,
какие уточняющие вопросы о его содержании у вас возникли.
Выберите в книге или в журнале один-два абзаца и перепишите их в стиле
А-Прим: не искажая исходного содержания, избавьтесь от разнообразных форм
глагола "быть", его синонимов, страдательного залога и безличных выражений.
Старайтесь найти различные способы выражения того смысла, который, по вашему
|
|
|
мнению, хотел передать автор. Вы можете сделать то же самое со своими
собственными текстами (отчетами или статьями). Скорее всего, вы заметите,
что после этого текст стал более ясным и точным. Использование стиля А-Прим
может существенно изменить и улучшить ваш образ мышления.
УРОК ДЕВЯТЫЙ
СИЛА НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
В этой главе:
• Принципы языка Милтона
• Раппорт и утилизация
• Применение милтоновских структур
У вас есть немного времени?" По своей грамматической структуре такой
вопрос требует ответа либо "да", либо "нет". Однако в практике общения можно
не сомневаться, что в данном случае время у собеседника найдется, даже если
на самом деле его в обрез, - этот результат и соответствует намерению
неточно сформулированного вопроса. Показательно, что подобная форма приводит
к положительному ответу намного чаще, чем более точный вопрос, например:
"Не могли бы сказать, сколько времени в вашем распоряжении?"
Сходным образом вопрос: "Вы не могли бы немного подвинуться?" приводит
к аналогичному отклику-действию - вместо буквального ответа "да" или "нет".
Продавец добивается встречи с потенциальным покупателем, когда предлагает:
"Встретимся в четверг или вы предпочитаете среду либо вторник?" При этом
покупатель невольно сосредоточивается на явно выраженном выборе, хотя в
действительности не так уж хочет обязывать себя обещанием встретиться.
Эти распространенные примеры показывают, что неопределенный или
обобщенный язык способен принести удачные результаты в тех обстоятельствах,
когда более точные и, вообще говоря, правильные формулировки могут оказаться
безуспешными. Не осознавая лингвистической неопределенности подобных
оборотов речи, мы пользуемся ими очень часто, поскольку инстинктивно
чувствуем, какой отклик они, вероятнее всего, вызовут. На этом уроке мы
обсудим целый рад подобных оборотов речи, которые вы сможете применять
целенаправленно (то есть намеренно), чтобы достичь намеченного результата
общения.
Модель Милтона охватывает языковые структуры, которые основоположники
НЛП Ричард Бендлер и Джон Гривдер смоделировали благодаря работам Милтона
Эриксона - вероятно, одного из самых примечательных гипнотерапевтов в
истории психологии. Эриксон пользовался тем, что сам называл "искусством
неопределенности", оборотами речи, которые делают общение более эффективным.
Мы уже знаем, что для достижения результатов общения можем пользоваться
языком совершенно по-разному. В одних случаях нам следует вникать в
подробности и точный смысл слов, а в других нашим целям больше соответствуют
обобщенные, абстрактные понятия. Например, если вы хотите, чтобы собеседник
сам, без постороннего руководства, воспользовался своим воображением, то чем
меньшее влияние вы оказываете на его мысли, тем лучше. С другой стороны, вам
может понадобиться обратиться к его чувствам, а не к его рассудку. Наконец,
у вас может возникнуть желание избежать погружения в детали, чтобы не
встретить возражений, либо намеренно опустить те подробности, которые не
связаны с желаемым исходом общения. Кроме того, вы можете пользоваться
языком для присоединения и его ведения, о которых мы говорили на пятом
уроке. Милтоновский язык отвлекает сознательное мышление, обеспечивая доступ
к подсознанию и всем его ресурсам.
Хотя подобные языковые структуры постоянно встречаются в повседневной
речи, Милтон Эриксон активно и весьма эффективно пользовался ими, чтобы
ввести своих пациентов в транс. Впрочем, все мы проводим большую часть
времени в своеобразном трансе - "даунтайме", - а само состояние транса
используется не только в гипнотерапии. Например, оно приносит пользу, когда
вы получаете доступ к своему подсознанию, о чем мы говорили на третьем
уроке. Кроме того, транс относится к "правостороннему" подходу, то есть
связан с творчеством, решением проблем, улучшением памяти и многими другими
формами развития. Погружение в транс при лечении, иллюстрируемое некоторыми
примерами этого урока, происходит уже благодаря самому происхождению
соответствующих языковых структур. Однако вы можете применять их в
повседневном общении, главным образом для того, чтобы "перепрыгнуть" через
осознающий разум, избежать его возражений и достичь намеченного результата
общения.
ПРИНЦИПЫ ЯЗЫКА МИЛТОНА
Какие языковые структуры вам нужно научиться выявлять? Ниже мы
перечисляем некоторые из них и приводим примеры того, как ими пользоваться.
Пусть вас не пугают их названия, хотя в отдельных случаях они могут
выглядеть весьма технизированными. Возможно, вам захочется присвоить свои
названия тем шаблонам, которые вызовут у вас особые неудобства. Если
сложность названий вас не отвлекает, сосредочтесь на самих структурах, за
которыми они условно закреплены. Без сомнений, вам доводилось слышать
примеры этих структур в работе и личной жизни. Вы быстро заметите, что эти
обороты речи достаточно важны и полезны. В некоторых примерах мы отступили
от стиля А-Прим, поскольку хотели показать, как эти структуры входят в
обычную устную речь. Кроме того, в данном случае глагол "быть" и безличное
склонение лишь усиливают неопределенность фраз, то есть мы можем считать их
роль полезной.
На десятом уроке вы узнаете, какими вопросами можете уточнить
конкретное содержание подобных структур. Таким образом, вы получите
разнообразные инструменты, сможете пользоваться языком как точным, так и
неопределенным, в зависимости от своих целей и желаемого результата общения.
Чтение мыслей
Претензия на понимание мыслей или чувств другого человека без уточнения
того процесса, который позволил вам получить эти сведения. Например: "Я
понимаю, вы сейчас гадаете, почему..."
Безличность
Неопределенное суждение, в котором опущена ссылка на исполнителя
действия или автора неопределенного суждения. Например: "Очень полезно
помнить, что..."
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 617; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!