Характеристика основных элементов маркетинговой микросреды и макросреды

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 5Следующая ⇒

Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду такими, как факторы демографического, экономического, технического, политического, культурного характера.

Таблица 3 – Характеристика потребителей

Группа потребителей	Объекты покупки	Цели покупки
Физические лица с низким уровнем дохода до 2х человек.	Квартира с небольшой площадью в ипотеку на длительный срок.	Потребность в жилье.
Физические лица со средним уровнем дохода до 4х человек.	Квартира с большой площадью в рассрочку на длительный срок.	Потребность в жилье.
Юридические лица с высоким уровнем дохода.	Нежилая и жилая площадь.	Высокий заработок, сдача в аренду помещения.

Таблица 4 – Характеристика поставщиков

Наименование поставщика	Наименование поставляемой продукции	Адрес
Завод КПД	Плиты перекрытия, фундаментные блоки и другие железобетонные изделия	г. Тюмень, ул. Республики, 253

– конкуренты предприятия

Таблица 5 – Основные конкуренты.

Наименование конкурента	Адрес	Особенности
ЗАО "Тюменский строитель"	г. Тюмень, ул. Луначарского, д. 10	Компания возводит дома исключительно из кирпича.
ООО «Партнер-Инвест»	г. Тюмень, ул. Кирова, 40 (2 этаж)	Компания обладает сильной компетенцией в области финансов и продаж, репутацией надежного застройщика, уделяет много внимания изучению передового российского и мирового опыта.
ООО "Тюменгазстрой"	г. Тобольск, 7 мкр. 46/2а	Строительство жилой и коммерческой недвижимости - 92% Строительство промышленных зданий и сооружений (заводы, реконструкция ТЭЦ и пр.) 3% Строительство объектов социального значения (школы, детские сады, объекты оздоровительного значения) 5%

Конкурент – физическое или юридическое лицо, область деятельности которого идентичны области деятельности, интересам и целям данного физического или юридического лица. Конкурент стремится занять господствующее положение на рынке, пользоваться теми же ресурсами, производить и продавать ту же продукцию на рынке.

Анализируем состояние конкуренции по модели 5 сил М.Портера

Угроза появления новых конкурентов: В настоящий момент эта угроза маловероятна.

Угроза появления продуктов-заменителей: Такая угроза отсутствует полностью, так как заменить строительные материалы в принципе невозможно.

Угроза власти потребителей:Степень угрозы очень низкая.

Угроза усиления рыночной власти поставщиков: Отсутствует, так как ТДСК – единственное предприятие в Тюменской области, обеспечивающее свои строительные площадки полностью за счет собственных производственных мощностей.

Угроза усиления интенсивности конкуренции в отрасли:Угроза возможна, так как в строительной отрасли существуют конкуренты , которые равны по размерам и силе, продукция компании лишена выраженных индивидуальных различий и у каждого конкурента своя особенная стратегия по привлечению покупателей.

Рассчитаем Индекс Херфиндаля-Хиршмана

рассчитаем рыночную долю каждого конкурента

где Ni - количество изделий, проданных i-той компанией в натуральном или денежном выражении;

N – общий объем продаж данных изделий на рынке в натуральном или денежном выражении.

Года

Показатели

2010

2011

Всего

ОАО «Тюменская домостроительная компания»

595970000

734530000

1330500000

рыночная доля

67,2%

71,3%

57,1%

ООО «Партнер-Инвест»

43225000

55728000

649473000

рыночная доля

50,6%

47%

34,4%

ООО "Тюменгазстрой"

19000000

25800000

96800000

рыночная доля

22,2%

21,7%

8,5%

Емкость отраслевого рынка

85500000

118680000

1137180000

I_hh- индекс Херфиндаля-Хиршмана,

Д - доля i-той фирмы в отрасли,

n- количество фирм в отрасли.

I_hh = (0,571*0,571) + (0,344*0,344) + (0,085*0,085)= 0,451602=0,5 – средняя концентрация рынка, умеренная конкуренция.

Вывод:

· ТДСК является лидером на рынке недвижимости.

Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров и услуг среди клиентов.

Таблица 6 – Основные маркетинговые посредники

Наименование посредника	Вид оказываемой услуги	Особенности взаимоотношений
Администрация города Тюмени	Субсидирования, социальные программы	Сотрудничество
Департаментом имущественных отношений Тюменской области	Инвестиционные программы	Сотрудничество
Главное управление строительства Тюменской области	Инвестиционные программы	Сотрудничество

Помимо маркетинговых посредников ОАО «ТДСК» имеет контактную аудиторию, прежде всего кредитно-финансовые учреждения. У ТДСК сложились прочные доверительные отношения со всеми банками, которые выдают ипотеку в Тюмени, предприятие аккредитовано в них как юридическое лицо. Реализуемые объекты также проходят процедуруаккредитации. Стоит отметить, что готовое жилье, реализующееся по договору купли-продажи, в ТДСК юридически оформлено как вторичное и находится в собственности компании. Это означает, что при оформлении кредита у покупателя 100-процентное обеспечение и ему проще получить ипотеку под меньший процент.

Перейдем к изучению макросреды фирмы. Она представляет собой внешние факторы, влияющие на макросреду в целом:

o Демографические

o Экономические

o Экологические

o Технологические

o Политические

o Культурные

К основным факторам, влияющим на макросреду ОАО «ТДСК» относятся: экономические, технологические, природные и политические группы факторов.

Как и любое предприятие зависит от внешних экономических факторов. Экономический кризис 2008 года так же негативно отразился на объемах производства и как следствие на реализации продукции в целом.

В это непростое время предприятию пришлось:

- интенсивно искать покупателей вне пределов г. Тюмени (север Тюменской обл.);

- принимать активное участие в конкурсах, организованных федеральными и региональными органами власти, на приобретение жилья для бюджетников;

- вернуться к зачетным схемам по расчетам с поставщиками работ и услуг;

- привлечь к реализации жилья Риэлторов Тюмени и Тюменской области;

- приостановить большинство инвестиционных программ;

- ввести режим жесточайшей экономии по всем направлениям деятельности;

- принять решение на собрании акционеров не выплачивать дивиденды по результатам работы Компании за 2008 год;

- прекратить выплаты вознаграждений членам Наблюдательного Совета и Правления компании;

- существенно сократить выплаты инженерно-техническим работникам Компании за счет уменьшения премиальных надбавок.

- перевести на неполную рабочую неделю отдельные службы и подразделения Компании;

Анализ рынка

Трехуровневый анализ товара предполагает рассмотрение и описание товара в трех срезах:

 Товар по замыслу (как назвал этот уровень Ф.Котлер) – выражает нужды и потребности людей, для удовлетворения которых он и предназначен. Также называют ядром товара.

ОАО ТДСК обеспечивает гибкое проектирование и строительство жилых домов с любым набором квартир и этажности, что позволяет удовлетворить требования заказчика.

 Товар в реальном исполнении - качество, свойства, марочное название, внешнее оформление, упаковка. Производители превращают товар по замыслу в собственно товар.

ОАО ТДСК осуществляет строительство 14-ти этажных жилых домов в панельном исполнении модернизированной серии 121-14Т, жилых домов в кирпичном исполнении до 14-ти этажей и объектов в монолитно-каркасном исполнении.

 Товар с подкреплением – гарантия, монтаж, послепродажное обслуживание, условия поставки и кредитования.

Основными покупателями являются физические лица, поступление средств по договорам с участием кредитных средств банков (ипотека).

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. При анализе ассортимента учитывается комплекс его свойств и показателей, таких как широта, полнота, устойчивость, новизна и гармоничность.

Постоянная работа по совершенствованию технических характеристик железобетонных изделий позволяет ОАО «ТДСК» заниматься производством ЖБИ, отвечающих не только стандартам качества, но и требованиям современности.

ОАО «Тюменская домостроительная компания» выпускает:

· Плиты перекрытия – одну из самых востребованных строительных конструкций, служащих для размежевания этажей и отделения этажа от чердака или подвала. За счет имеющихся пустот плиты перекрытия снижают затраты на произведение работ по шумо- и теплоизоляции.

· Стеновые и перегородочные блоки из полистиролбетона с хорошей конструктивной прочностью и отличными теплозащитными свойствами.

· Камни: цокольные, стеновые и перегородочные на цементном вяжущем.

· Бетон, производство которого осуществляется с добавлением высокоэффективной пластифицирующей добавки Centrament P 40.

· Асфальтобетонную смесь (горячая плотная мелкозернистая тип Б и Г марки II) ГОСТ 9128-97. Производство асфальта осуществляется в период проведения работ по благоустройству территорий (май-октябрь).

Основными характеристиками, применяемыми при данном виде анализа, являются следующие показатели:

Ø Широта – это общая численность ассортиментных групп по каждому виду товара, предлагаемых фирмой.

Ø Глубина – это общее количество производимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.

Ø Длина – показывает долю старых и новых товаров в ассортименте.

Ø Гармоничность – это степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, каналам распределения и продвижения.

Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 340; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 345 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!