Состав реализации продукции. 2002-2004 г
| 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. | ||||
| Наименование товарных групп | Сумма | уд. вес % | Сумма | уд. вес % | Сумма | уд. вес % |
| Холодильники | 696 506р. | 23,4 | 735 201р. | 24,7 | 747 107р. | 25,1 |
| Морозильные камеры | 181 568р. | 6,1 | 214 310р. | 7,2 | 202 404р. | 6,8 |
| Электрические плиты | 250 028р. | 8,4 | 303 605р. | 10,2 | 360 159р. | 12,1 |
| Газовые плиты | 375 042р. | 12,6 | 193 474р. | 6,5 | 214 310р. | 7,2 |
| Пусодо - моечные машины | 80 366р. | 2,7 | 44 648р. | 1,5 | 35 718р. | 1,2 |
| Микроволновые печи | 541 727р. | 18,2 | 538 751р. | 18,1 | 485 173р. | 16,3 |
| Стиральные машины | 794 732р. | 26,7 | 761 990р. | 25,6 | 738 178р. | 24,8 |
| Пылесосы | 56 554р. | 1,9 | 184 544р. | 6,2 | 193 474р. | 6,5 |
| 2 976 523р. | 100% | 4 934 561р. | 100% | 5 672 349р. | 100% |
В структуре реализованной продукции в 2002 г. и в 2003 г. основное место занимали стиральные машины соответственно 26,7 % и 25,5 % , в 2004 г. их доля упала, в отличие от холодильников отечественного производства [5, с. 256-301].
СТРАТЕГИЯ ОАО «ТЕРЦИЯ»
Целью деятельности ОАО «Терцея» является завоевание популярности и доверия у покупателей, завоевание доминирующего положения на рынке по продаже сложной бытовой техники, оказание дополнительных услуг покупателям, связанных с ее эксплуатацией, а также расширение торговой сети.
|
|
|
С этой целью открываются филиалы и расширяется база.
Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ОАО «Терцея» пытается работать в основном с изготовителем продукции, минуя посредников, оказывает дополнительные услуги покупателям.
ОАО « Терцея » работает в тесном сотрудничестве с ООО «Трейдсервис», на основании договора о совместной деятельности, совместно закупает и реализует товары, что позволяет ускорять оборачиваемость товаров, снижать издержки и покупать товар непосредственно у производителя, тем самым держать конкурентную цену.
Развитие рынка сопровождается взаимными атаками действующих на нем конкурентов. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. Это создает серьезные трудности для ОАО «Терция», ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития.
В соответствии с этим стратегические цели предприятия:
- завоевание популярности и доверия у покупателей,
- утверждение на рынке по продаже мебели и хозяйственных товаров;
|
|
|
- оказание дополнительных услуг покупателям;
- расширение торговой сети,
- организация оптовой торговли.
Имеющиеся рынки сбыта товаров ОАО "Терцея" - четыре магазина в г. Москве. ОАО "Терцея" планирует заняться оптовой торговлей мебелью и хозяйственными товарами.
Для привлечения внимания покупателей ОАО 'Терцея" очень широко использует рекламу. Особое значение придается следующим аспектам:
1. Внутрифирменная реклама в ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Элементами рекламы являются такие факторы как внешний облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов.
2. Реклама в целях расширения сбыта. Является основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми взаимозависимыми факторами менеджмента, влияющими на объемы продаж.
Эффективность, конкретность и доступность рекламы и информации достигается правильно избранной стратегией и тактикой рекламной деятельности фирмы, раскрывающей ее возможности.
В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы рассматриваются следующие:
|
|
|
- пресса - доступная всем слоям населения;
- аудио-визуальные средства;
- рекламные щиты, плакаты, световая реклама.
Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ОАО "Терцея" принимает все меры, работает, в основном, с изготовителем продукции, минуя посредников, оказывает дополнительные услуги покупателям.
ОАО "Терцея" работает в тесном сотрудничестве с ООО "Интерьер", на основании договора о совместной деятельности, совместно закупает и реализует товары, что позволяет ускорять оборачиваемость товаров и покупать товар непосредственно у производителя, тем самым держать конкурентную цену.
С целью стимулирования сбыта товаров ОАО "Терцея" оказывает покупателям дополнительные услуги:
• бесплатная доставка товаров;
• бесплатный гарантийный ремонт электробытовых товаров, купленных в магазине;
• продажа товаров в кредит. Предусмотрена система скидок к праздникам.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
|
|
|
Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.
Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования фирмы:
1) прекращение определенного бизнеса;
2) продолжение определенного бизнеса;
3) переход в определенный бизнес.
При этом фирма вырабатывает стратегию в следующих основных областях:
1) лидерство в минимизации издержек производства;
2) специализация в производстве продукции;
3) фиксация определенного сегмента рынка.
Тактика - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.
Стратегические изменения обязательно сталкиваются с организационными изменениями. Задача руководства - постараться провести изменения так, чтобы при этом были разрешены возникающие в связи с сопротивлением конфликты.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Буров В.Н. и др. Стратегическое управление фирмами. Моделирование. Практикум. Деловые игры. - М.: Высшая школа, 2000.
2. Дафт Р.Л. Менеджмент.- СПб: Питер, 2004.- 832 с.: ил.
3. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. - M.: Аспект Пресс, 2002.
4. Ковалёв В.В. Введение в финансовый менеджмент [Учебник].- М.: Финансы и статистика, 2004.- 768 с.: ил.
5. Селезнёва Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами: Учеб. Пособие.- 2-е изд., перераб. И доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.- 639 с.
6. Шеметов П.В. Менеджмент: Учеб. пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002.- 176 с.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 261; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!