Этапы построения рекламной кампании на примере предприятия индустрии туризма и гостеприимства. Рекламный бюджет
Фактически рекламнaя кaмпaния пoдoбнa нacтупaтeльнoй вoeннoй oпepaции, тщaтeльнo pacплaниpoвaннoй, выcтpaивaeмoй нa ocнoвe opигинaльнoгo opгaнизaциoннoгo peшeния и ocущecтвляeмoй в cтpoгoм coглacии c paзpaбoтaнним пpoeктoм. Успex в увeличeнии пpoдaжи тoвapa дocтигaeтcя только в тoм cлучae, ecли peклaмнaя кaмпaния дoвoдит инфopмaцию o тoвape дo cвeдeния aдpecaтa, зaкpeпляeтcя в eгo coзнaнии и пpивoдит в необходимые действия.
Задача peклaмнoй кaмпaнии ― пoзвoлить имиджа тoвapa «вклинитьcя» в ужe пoлнocтью зaнятoe мeнтaльнoe пpocтpaнcтвo мaccoвoгo пoтpeбитeля.
Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно. Рассмотрим его на примере иркутской туристической фирмы «виктория Тур»,которая выходит на рынок с новым Турпродуктом «Молодежный тур на Кипр». Рекомендуется следующая последовательность действий.
1) Провести рекламные исследования по таким направлениям, как изучение маркетинговой ситуации, анализ исходных конкурентных условий на рынке или его сегменте, обоснование необходимости и целесообразности проведения рекламной кампании.
На данном этапе на иркутском рынке туристических услуг существует достаточно жесткая конкурентная ситуация. Сформировались турфирмы-лидеры Однако те универсальные и деловые туры, которые предлагаются сейчас на туррынке города являются достаточно дорогими, так как потребителями их являются сравнительно обеспеченные люди, которые выдвигают требовательные условия для путешествия. Для них важно, чтобы во время путешествия они жили в комфортных условиях, не испытывали ни в чем нужды и чувствовать качественное постоянное обслуживание и внимание к себе. Все эти условия существенно увеличивают стоимость туров.
|
|
|
Для молодежи же, все это не настолько важно. Поэтому для молодежного тура можно сделать дешевле жилье, дешевле обслуживание и др. Что в результате позволит снизить стоимость тура, и, тем самым, увеличить количество потенциальных клиентов.
2) Определить целевую аудиторию, портрет покупателя и перечень рекламируемых продуктов и услуг.
Целевые аудитории нашего рекламодателя - это работающая молодежь, студенты, учащиеся старших классов и их родители со средним достатком и выше среднего.
3) Сформулировать цели планируемой рекламной кампании, причем по различным услугам могут быть поставлены свои рекламные цели.
Цели рекламной кампании турагенства «Виктория Тур»:
• Продвижение нового туристического продукта,
•Создание благоприятного и запоминающего имиджа,
• Распространение информации о молодежном туре.
• Повышение его известности до 50% среди молодежи от 15 до 25 лет.
|
|
|
4) Разработать творческую рекламную стратегию: концепцию и основную гранд-идею проведения рекламной кампании.
Исключение того, что мешает реализации туров - предубеждения о плохом каче-стве и т.д.
5) Выбрать средства распространения рекламы, периодичность и сроки размещения в них рекламы. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы (основной и несколько запасных).
Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем, что в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то ― в меньшей (по рейтингам и тематике).
Телевидение.
Ø «Первый канал» ― это очень популярный канал среди целевой аудитории нашего рекламодателя (и не только). Это центральный российский канал и на нем размещают рекламу почти все общенациональные рекламодатели. И конечно это очень дорого. Однако «Первый канал» дает эфирное время для размещения на нем и региональной рекламы. В это, отведенное для региональной рекламы при размещении рекламы на «Первом канале» гораздо дешевле. В это время и «Виктории Тур» целесообразно разместить свою рекламу.
Ø «НТВ», «ТНТ», «СТС», региональные «АИСТ» «АС Байкал ТВ», «ИГТРК». Все эти каналы являются очень популярными среди нашей целевой аудитории. Поэтому мы считаем, что их обязательно нужно разместить рекламу в виде проката видеоролика и строки, что бежит. Прокат видеоролика будет способствовать как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа продукта, так и информирования потенциальных клиентов о молодежном туре, бегущая строка будет информировать потенциальных клиентов о содержании, особенности преимущества, цены продукта и реквизиты фирмы. Показ на ИГТРК телепередачи о достопримечательностях и отдыхе на Кипре, с информацией о турах и фирме «Виктория Тур»..
|
|
|
Радио.
Ø FM-транзит (Европа + Байкал, Русское радио). Рекламный проект FM-транзит ― это очень удобное и эффективное решение. Данные радиостанции вещают и в FM, и в AM диапазонах, что значительно расширяет охват целевой аудитории (типы радиоприемников). Кроме того эти радиостанции имеют очень высокий рейтинг и очень популярны у населения Иркутска. Здесь стоит размещать такие рекламные продукты: объявления.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 604; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!