Основные факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге
При проведении ценового маркетинга фирма учитывает действие многочисленных «факторов влияния» на цену, в частности:
1. Издержки производства и обращения (постоянные и переменные);
2. Степень полезности продукта для потребителя;
3. Уровень существующей конкуренции на конкретном рынке;
4. Возможность появления ответной реакции на цену со стороны конкурентов;
5. Юридическая обоснованность цены;
6. Стратегии и цели ценообразования.
Стратегии ценообразования в маркетинге
Существует около 20 разных по своему содержанию стратегий ценообразования:
1. Высоких и низких цен;
2. Дифференцированных цен;
3. Льготных цен;
4. Дискриминационных цен;
5. Единых цен;
6. Гибких (эластичных) цен;
7. Стабильных (стандартных) цен;
8. Нестабильных цен;
9. Ценового лидера;
10. Конкурентных цен;
11. Престижных цен;
12. Психологических цен;
13. Цен массовых закупок;
14. Тесного увязывания уровня цен с качеством товара;
15. Инициативного изменения цен;
Цен, учитывающих географический фактор и т.п.
Виды цен и особенности их применения.
Установление цен на товары. Методы ценообразования. Цена и качество товара. Внутренние и внешние факторы, определяющие цену товара. Взаимосвязь цены, себестоимости товара и прибыли.
Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности.
|
|
|
Стратегии «снятия сливок» и «прорыва», стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования.
Типы и структуры коммуникаций маркетинга предприятия, их цели и задачи.
К основным средствам коммуникации относятся: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, личные продажи и прямой маркетинг.
В условиях субъективного восприятия товара (услуги) важным фактором эффективности коммуникации является определение целевой аудитории, на привлечение которой она рассчитана.
Различают каналы личной и неличной коммуникации. Каждый из них играет важную роль. Необходимо их эффективное использование.
Чрезвычайно сложная проблема — определение бюджета продвижения.
Как правило, компании могут манипулировать средствами, направляя их в то русло, которое в данный момент представляется наиболее предпочтительным.
Основные элементы системы интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Основные направления коммуникационной политики: реклама, public relations, персональные продажи и средства стимулирования сбыта.
Понятие и сущность рекламы и ее виды.
Из неличных форм коммуникации важнейшая роль принадлежит рекламе, являющейся наиболее общим для различных форм деятельности, мощным стимулирующим фактором.
|
|
|
Различают: информативную, увещевательную, напоминающую рекламу.
Информативная реклама преобладает на этапе выведения товара на рынок, ее цель состоит в формировании первичного спроса.
Увещевательная(или убеждающая) реклама — на этапе роста, когда потребитель убеждается в преимуществах именного этого товара.
Напоминающая реклама важна на этапе зрелости для напоминания потребителю об известном товаре, убеждении его в необходимости совершения покупки.
Цель рекламного обращения зависит от текущей рыночной ситуации, специфики товара, его известности (или неизвестности) и пр.
Определив задачи, компания приступает к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. При этом выясняется, сколько денег абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Некоторые компании предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты с целью выявления выгод или потерь, необходимости увеличения или сокращения денежных затрат.
Следующий этап — формирование идеи обращения, оценка и выбор вариантов обращения, формы обращения.
|
|
|
Характеристика основных рекламных средств (каналов).
Важной задачей является выбор средств рекламного обращения: газет, телевидения, радио, Интернет, журналов, наружной рекламы и пр. При этом важно учитывать:
· приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации;
· специфику товара;
· специфику обращения;
· цену.
Планирование рекламной кампании. Расчет бюджета и оценка эффективности рекламных выступлений.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 358; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!