Классификация товаров. Товары потребительского и производственного назначения
Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований:
—продолжительности использования (товары кратковременного и длительного пользования);
—сферам применения (товары потребительского и промышленного назначения)
Каждая классификационная группа занимает особое место на рынке, требует определенной маркетинговой стратегии.
Традиционно предприятие ориентирует деятельность в двух направлениях:
1) на продолжение производства освоенной продукции;
2) на разработку новой продукции.
Предлагается несколько методик классификации товаров. Например, товары можно классифицировать по степени присущейимдолговечности (товары кратковременного пользования, товары длительного пользования и услуги). Товары широкого потребления обычно классифицируют на основе покупательских привычек потребителей(товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса).
Товары промышленного назначения классифицируют по степени участия их в процессе производства (материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги).
Товарный ассортимент. Понятие товарного ассортимента, его характеристики.
Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:
• для определенной области применения (бытовая техника);
• для продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия);
|
|
|
• для реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках и т. д.;
• для определенной категории потребителей (детская одежда).
Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация. В процессе оптимизации управленческие воздействия направляются на главные характеристики номенклатуры (ассортимента): широту, насыщенность, глубину, гармоничность.
Широта номенклатуры - это сумма составляющих ассортиментных групп. Если компания производит (торговая фирма предлагает) ювелирные изделия, косметические товары и хозяйственные принадлежности, то широта равна 3.
Насыщенность номенклатуры — это общее количество всех производимых (предаваемых) товаров. Так, насыщенность номенклатуры General Electric — более 250 тыс. наименований.
Глубина ассортимента характеризует степень дифференциации каждого изделия (или каждой разновидности товара, поскольку дифференциации могут подвергаться такие пищевые товары, как молоко, а также некоторые сырьевые товары, например железные руды). Так, если зубная паста предлагается в форме трех тюбиков, отличающихся по весу, и, кроме того, дифференциация возможна по четырем видам лекарственных добавок, то глубина равна 12.
|
|
|
Рыночная атрибутика товара. Товарно-знаковая символика товара, товарный знак, его значение и требования к нему. Фирменное имя товара.
Жизненный цикл товара. Характеристика этапов жизненного цикла товаров.
Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей. Торговую историю типичного товара можно представить в виде кривой, на которой выделяются четыре этапа. Этап выведения на рынок характеризуется медленным ростом сбыта и минимальными прибылями, пока товар проталкивают по каналам распределения. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны быстрый рост сбыта и увеличение прибылей. На этом этапе фирма стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения, а также немного снизить цены Затем следует этап зрелости, в рамках которого рост сбыта замедляется, а прибыли стабилизируются.
Для оживления сбыта фирма изыскивает различные новаторские приемы, предусматривающие, в частности, модификацию рынка, модификацию товара и модификацию комплекса маркетинга. И наконец, товар вступает в стадию упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 731; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!