Эволюция концепций маркетинга
Существует пять основных концепций (подходов), на основании которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:
1. Концепция совершенствования производства.
Утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене и, следовательно, руководство должно сосредоточить свои задачи на совершенствовании производства.
2. Концепция совершенствования товара.
Утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики и, следовательно, организация должна сосредоточить свои задачи на совершенствовании товара.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий.
Утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования (особенно в отношении товаров пассивного спроса).
4. Концепция маркетинга (сосредоточенность на нуждах покупателя)
Утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.
Правило: «производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произвести», т.е. «любите клиента, а не товар».
|
|
|
5. Концепция социально-этичного маркетинга.
Утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Требуется сбалансированность прибылей фирмы, покупательских потребностей и интересов общества
6. Общие и специфические цели маркетинговой деятельности
Общие цели маркетинговой деятельности:
1. максимально высокое потребление,
2. достижение максимальной потребительской удовлетворенности,
3. предоставление максимально широкого выбора,
4. максимальное повышение качества жизни.
На решение этих целей направлен маркетинговый цикл, который включает: маркетинговые исследования, маркетинговый анализ и синтез, стратегическое и оперативное планирование, реализацию планов, посредством контроля на основе информационного обеспечения.
На основании вышеизложенного, можно сформулировать следующие специфические цели маркетинговой деятельности:
· Увеличение выручки и общего объема продаж.
|
|
|
· Положительное позиционирование компании.
Для достижения указанных целей нужно необходимы:
· Анализ ассортимента и его оптимизация.
· Распродажа товаров, залежавшихся на складах.
· Поиск новых каналов сбыта.
· Пересмотр ценовой политики и повышение цен.
· Забота об окружающей среде.
· Создание доверительных отношений с общественностью.
· Участие в тематических выставках и ярмарках.
Основные виды и типы маркетинга.
В зависимости от цели маркетинг разделяют на следующие виды:
Маркетинг, ориентированный на потребителя, используется, если деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Здесь главная задача маркетинга — изучение потенциальных потребностей, поиск рыночной «ниши».
Маркетинг ориентированный на продукт, применяется тогда когда предприятие нацелено на создание нового товара или усовершенствование выпускаемого. Основная задача в этом случае сводится к побуждению потребителей приобретать новые или усовершенствованные товары.
Классификация маркетинга зависит от вида товаров, которые в общем случае могут различаться по степени присущей товарам долговечности или материальной осязаемости (длительного и кратковременного пользования). Есть товары повседневного спроса (табак, хлеб, мыло..); импульсной покупки (шоколадки..); для экстренных случаев (зонтикиы..); товары предварительного выбора (мебель, одежда); схожие и несхожие; товары особого (модная одежда, дорогие авто) и пассивного спроса.
|
|
|
В маркетинге товары могут называться: «лидерами»; «локомотивами»; тактическими; зазывными; «новинками»; «выдохшимися», «обреченными». Название маркетинга и товара зависит от ЖЦТ. Напомним основные этапы ЖЦТ: внедрение, развитие, зрелость, насыщение спад.
Различают: коммерческий, некоммерческий и прямой маркетинг.
Сферы применения прямого маркетинга: почтовая реклама; торговля по каталогам; торговля посредством рекламных объявлений; продажа на дому; продажа по телефону; «магазин на диване»….
Маркетинг в зависимости от вида товаров может быть: потребительских товаров; промышленный; недвижимости; предметов роскоши и др;
 |
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 334; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!