Я провела много бессонных ночей, изучая нужные ветки этого форума, это помогло настроиться и решиться. Но, конечно, я не бизнеследи, надо всему учиться на практике, делая ошибки. 10 страница



April пишет:

Если потенциальные клиенты - взрослые служащие многочисленных офисов, то у вас существенно сокращается "рабочее время", ведь они могут заниматься только после работы, некоторые и до, и в выходные. То есть с 10.00 до 17.00 в будни ваш офис может простаивать.


Здесь вы абсолютно правы - мы по сути занимаемся только со взрослыми, вечерние классы 6:30 и 8:00 забиты полностью, с работы уходим где-то без двадцати десять вечера каждый день. На утро и дообеденное время тоже есть желающие, но вот днём тишина. Есть пара групп женщин, несколько индивидуалов, но в целом тихо. Аренду (4класса по 13 м) отбиваем, себе остаётся.


stratosphera1 пишет:

курсы в центре должны приносить очень хорошую прибыль, около 1 млн. в месяц ( не сразу, но через год). Или я ошибаюсь жестоко? Как вы оформлены юридически? Думаю, для начала - просто несколько ИП, работающих вместе. Или не прокатит?


Прибыль есть, но для оборота в миллион, даже через 2 года, думаю можно только по франшизе. Если всё полностью сами и с ноля, с не своим помещением, то слишком много организационных проволочек, которые порой отбиваю желание работать в принципе. А тут же ещё нужно успевать преподавать достойно, искать преподавателей и т.д. Хотя с другой стороны, миллион в месяц это однозначно НЕ невыполнимо. Только если стремится развиться до такого уровня с ноля за год, то можно незаметно умереть на работе :)

Вообще, по началу, я бы порекомендовал никак не регистрироваться. ИП можно, но всем преподавателям регистрироваться как ИП это, на мой взгляд, абсурд. Лучше в худшем случае будет заплатить штраф. Я в прошлом году открыл ИП на себя, жену, и одного из преподавателей. В итоге заплатил 20 тысяч за меньше чем полгода работы только за себя, и это учитывая что у нас по началу студентов почти не было. Сейчас вроде пенсионные и пр. отчисления снизили обратно, но всё равно не вижу смысла всем регистрироваться как ИП.

April

 

2013-10-04 10:40:47

291

dimitri
Возможно, состоятельный клиент и пригласит не к себе домой, а в офис,и тогда вы его еще с совещаний - летучек ждать будете. Не знаю ни одного реального случая из своей практики и практики многочисленных коллег, когда топ-менеджер занимался бы в обычной группе. Наверняка они есть, но гораздо меньше, чем занимающиеся индивидуально. Вот я бы на месте биг босса тоже не пошла бы на курсы, чтоб там с сейлз менеджерами за одной партой посидеть.

хвост

 

2013-10-04 15:45:23

292

TattieU

Посоветуйте, пожалуйста, книги по маркетингу и развитию. В последнее время я осознала, что мне не хватает знаний в этой области, читаю что-то, но материала так много, что теряюсь просто.

Ekaterina 16

 

2013-10-04 15:52:17

293

У меня за последнее время набралось немало "состоятельных клиентов", хотя язык я преподаю не английский. Я ко многим езжу в офис, в банки, крупные компании или домой (проживают обычно в коттеджных поселках, куда репетиторы без машины не могут добраться). Занимаются обычно парой-муж с женой или 2 коллеги или целыми семьями-муж, жена, отдельно ребенок. Некоторые приезжают ко мне на курсы, у нас есть уютный кабинет для индивидуальных занятий (по совместительству-мой кабинет)-чай, кофе. По опыту моему могу сказать, что это очень благодарные клиенты, со многими занимаюсь не первый год, пунктуальны, ценят свое время и чужое, если что-обязательно предупреждают или сами или секретарь, но уровень посещаемости и выполнения задания очень высок. а также у них есть возможность часто выезжать в страну изучаемого языка, что является дополнительной мотивацией. Несколько таких хороших клиентов могут даже заменить несколько групп. Кроме того-у них повышенный коэффициент интеллекта, и как правило-знание нескольких иностранных языков, что является приятным моментов в подготовке к занятиям и заставляет меня саму постоянно развиваться профессионально.

kizhunya

 

2013-10-04 16:18:16

294

TattieU
да,вы правы за 6 лет я не наняла преподавателей,тогда не было денег и постоянного помещения,и предложить им нечего было.А сейчас вроде немного денег есть,зато конкуренция ого-го.Смотрю постоянно помещения,но практически везде есть подобные курсы,и как то рядом открываться не хочется.У меня кстати тоже очень хорошо с малышами получается работать, слышала,что меня советуют именно для начинающих изучать язык.Но с малышами столько энергии надо,да и возится.
А как сделать на этом акцент?В рекламе только про дошколят указывать?
Про книжки:маркетинг что именно лучше почитать,посоветуйте пожалуйста.
И еще мне кажется,надо научится хвалить себя.А то я вечно ПРИХОДИТЕ_СМОТРИТЕ САМИ .Вот и мы с мужем недавно зашли в кафе и спросили,а вот рядом что за кафе?конкуренты?На что нам ответили,что они там купили шашлык,он был такой ужасный,что они побоялись даже его собакам отдать..естественно,мы туда никогда не пойдем.Так что если конкуренты вытворяют подобное,можно без клиентов остаться:((

TattieU

 

2013-10-04 22:56:37

295

Kizhunya

Прочитайте книги Джека Траута - что найдете в инете . По копирайтингу -дмитрий Кот -как не съесть собаку. Максим котин -и ботаники делают бизнес (поучительная история про росс. бизнесмена .)и кроме того есть великолепный сайт Зарины Ивантер (погуглите -найдете ) И научитесь себя хвалить конечно . Никто не говорит, чтоб вы врали, но рассказать ,что вы действительно умеете делать хорошо, нужно . А "приходите -посмотрите" -никуда не годится . Разработайте листовку с фотографиями и хорошим текстом (поможет вам Дмитрий Кот -почитайте ) и в крайнем случае просто раздавайте на оживленных улицах в выходные . Попробуйте сдать с детьми экзамены -действует отлично . У меня в холле висят фотографии детей и их сертификаты (копии с Британского Совета ) -действует лучше всего . Я говорю -вот -наши успехи -налицо .И запланируйте расширение . Самой тяжело бороться с конкурентами . Нужен коллектив . Научитесь проводить собеседования (анкеты преподавателей тоже можно найти в инете ) Просто до сих пор вы варились с собственном соку и вас легко съесть было а если вы сами разовьетесь в большую школу (а это возможно и без огромных вложений . Огромные вложения нужны если сразу и все . А если постепенно то можно и без них . Знаете как в фильме -вижу цель и не вижу препятствий ! the power to win comes from within /

kizhunya

 

2013-10-05 15:27:32

296

TattieU
Спасибо ВАМ огромное за поддержку,я что-то ручки опустила совсем.,Зарину читаю постоянно ,но в последнее время что-то расклеилась и очень хочу,но и боюсь двигаться.Обязательно проштудирую,все что посоветовали,и постараюсь применить на практике,все равно не хватает мне компаньона, наверно,своих мозгов маловато.
Звонков вообще нет,хотя объявление везде.Открывать надо,но что-то большое,а если просто кабинет,-это уже не интересно людям.Сама я не буду раздавать листовки,это точно,вспоминаю ситуацию,когда клеила объявления сама, женщина подошла,я только повернулась к ней,в руках с клеем,в спорт.одежде,начала рассказывать и поняла что уже потеряла клиента,потому что для них преподаватель должен быть на каблуках и в норковой шубе.,и я поняла что этого не стоит больше делать.А про экзамены-это действительно здорово,показатель налицо.У меня тоже вся стена в зоне ожидания с фотографиями детей.
Вот мой сайт wwww.englishstudio.su ,конечно,еще не до конца заполнен,но все-таки заказала его,хотя ожидания не оправдались пока что:))

TattieU

 

2013-10-05 16:53:25

297

Kizhunya

Неплохой сайт . и кабинет у Вас неплохой . Я бы интерактивную доску добавила (поклонница ее большая ) Попробуйте начать расширение с развития . Хорошо идет подготовка к школе у меня . Развитие маленьких детей . Но тут надо нарабатывать базу тоже . Найдите педагога -можно и пенсионерку хорошую (но полную сил ) Чем хороша пенсионерка на первое время -для нее это подработка и плюс она может оказать неоценимую помощь в подборке материалов . начните расширение не с английского, а с чего то другого . (может вам самой в голову что другое придет ) Когда раскачаете -найдете преподавателя помоложе . ВОобщем у вас сейчас кризис и не надо ему поддаваться-это временно . Раздачу листовок можно и нужно поручить детям лет 15 . Найдите хорошую миловидную девочку(лучше две ) и поручите ей раздавать листовки только мамам с детьми . Обязательно будет отдача . Кстати -еще можете логопеда подключить или психолога (но с этим сложнее -народ психолога путает с психиатром ) Фитнес для детей -3-4 лет . Стулья в сторону и коврики разложили . Как добавление к англ, и родителям понравится .ВОобщем если подумать то можно накидать идей (идеи я могу генерировать долго -их воплощать сложно . Языком молоть легко -я понимаю ,но иногда даже маленькая идейка может помочь спасти бизнес . И потом -чего это ради вы должны сдаваться?? Я выжила первый год еще и потому, что все ждали, что я не выдержу и закроюсь .Теперь уже так никто не думает ))))
P.S.Вот Зарина правильно пишет -нужен единомышленник -человек с кем вы сможете обсуждать все свои действия . ищите такого.

kizhunya

 

2013-10-06 09:56:27

298

Подготовка к школе у конкурентов есть и логопед,и психолог.Но решила тоже открою подготовку,но подешевле.Расклеила объявления,посмотрим,может и наберется группа,заодно и малого своего туда отправлю:))Я тоже принципиально,не закроюсь,уже составила новую рекламу по Д.Кот,спасибо ВАМ! Главное,настрой!
Пенсионерка приходила,но блин,ей даже на второй этаж трудно подняться.,как же она будет вести,надо еще других посмотреть.Конечно,малыши-очень перспективное направление,да и родители заинтересованы,будут водить.Ваши идеи бесценны,а как со школьниками быть,что можно еще им добавить?А вы откуда?

TattieU

 

2013-10-06 11:26:11

299

kizhunya

ваше преимущество перед большой школой сейчас -домашняя атмосфера .Со школьниками попробуйте совместные выезды на культурные мероприятия . Я и в школе этим занималась -возила детей в другие города с родителями (очень сближает и с детьми и родителями ) Родители с удовольствием отправят в субботу своих детей на культурную программу и оплатят это . Вот идет Новый год -готовьтесь заранее . Время от времени проводите праздники (пока было мало денег -делали сами ,а сейчас заказываем аниматора -не так и дорого ) Малыши очень перспективно, особенно самые маленькие -только надо найти специалиста по этому возрасту .Со старшими я не придумала пока что делать -как то не очень все работает .(собираюсь в другом месте с другой окраской и рекламой открыть центр для подростков -но честно говоря не совсем уверена что пойдет -во всяком случае полностью раскачать будет сложно хотя и педагоги есть для этого возраста . Мне нравится идея -каждому возрасту свой педагог . Как говорят маркетологи -главное отстройка от конкурентов . И пусть их будет масса -у вас есть свое преимущество и кому то именно оно будет нравится . Пока ведь не стоит вопрос создания сети ? Я вот мучаюсь вопросом -что лучше -большая большая школа для всех или пять маленьких но в разных местах города . И то и другое имеет свои преимущества и недостатки . Пока у меня получается расширяться в филиалы . (один пока делаю ) Опять куча денег улетает ((( Еще в каждом городе есть свои нюансы -все идеи надо делить на эти нюансы .
Я с Украины . город 300 тыс. Но часто езжу в Москву за материалами и дочь взрослая подкидывает книги по маркетингу и менеджменту .(сначала я от нее отмахивалась, а потом поняла что у молодежи другие(не советские) мозги и надо этим пользоваться ))))

TattieU

 

2013-10-06 11:36:29

300

Вот хожу по городу и прикидываю куда бы вселиться . Фантазирую, что еще можно придумать -шахматы или рисование по воде . Балет например (но преподавателя достойного не найду в этом селе -хоть и 300 тыс населения )Вы будете все смеяться ,но я бы потрясла какого нибудь олигарха -пусть купит мне банк, в котором я сейчас арендую (банк мне не надо -только помещение ) и я там развернусь уж !Найти бы только такого олигарха )))))) а то аренда столько денег съедает -ужас просто.На лето столько надо отложить ! Как говорит мой отец -надо мыслить широко -и тогда мысли материализуются !А давайте покидаем идеи -пускай фантастические и плохо реализуемые -но все равно -что можно сделать в детском центре ?

Linnet

 

2013-10-06 12:35:46

301

Коллеги!
Можно резюмировать наше обсуждение? Я так понимаю что открытие курсов в форме образовательного учреждения обязательно? Для того, чтобы нанимать преподавателей? И получение лицензии в комитете по образованию тоже
Правильно? ООО Радуга в данном случае не сможет получить лицензию на организацию курсов для детей?

Leylla

 

2013-10-06 13:01:22

302

Всем привет, видела среди сообщение ссылку на договор на оказание услуг в студии иностранного языка, если можно, поделитесь)))
matrix238258@gmail.com

Leylla

 

2013-10-06 13:03:30

303

И еще, если можно Скажите, пожалуйста, а кто-нибудь заключал договор с нанятыми преподавателями?
Буду благодарна, если пришлете пример на matrix238258@gmail.com
Спасибо большое.

Sweet Cherry

 

2013-10-06 14:17:16

304

TattieU
Не обязательно балет - можно просто танцы. Дети любят скакать, а родители любят укатанных детей :) Еще вариант - песочная анимация. Это стол с бортиками, песок, снизу подсветка.

TattieU

 

2013-10-06 15:53:56

305

Sweet Cherry
Песочный стол уже купила и психолог есть . Пока в отдельное занятие не выделяла -одно из 12 занятий англ. заменяю песочной терапией . И родителям нравится и платить за это отдельно не надо . Танцы -хорошо . Интересно -сколько метров на ребенка надо ? вот к примеру 20 детей -какой метраж комнаты для занятий необходим . ?

stratosphera1

 

2013-10-06 23:57:55

306

kizhunya

Я посмотрела Ваш сайт. Мне понравилось, но! Хочу дать совет. Когда к Вам приходят клиенты новые, поинтересуйтесь - откуда они о Вас узнали. Наверняка не из Интернета. Почему? Вот если бы я жила в Вашем поселке и хотела бы найти курсы и почитать о них в Интернете? Вас нельзя найти в сети. Я пыталась- не получается, хотя забивала разные поисковые фразы. Вам нужно делать продвижение сайта, чтоб человек который ищет курсы в вашем поселке через Инет сразу же первыми видел именно Вас. Это стоит копейки, такое продвижение я делала сама при помощи системы SEO pult. Зайдите на их сайт и разберитесь. Мне хватило нескольких часов. Теперь, если кто-то ищет курсы в нашем районе Москвы - мы первые. 90% клиентов ко мне приходят по Интернету. Я также для подстраховки использовала WEB effector. Но можно и что-нибудь одно, все равно сработает. Плачу за все 3.500 рублей в месяц, а у вас наверняка будет намного дешевле. И поддерживаю совет насчет интерактивной доски. Дети от нее в восторге, она очень украшает и облегчает урок. Есть масса интересных программ к учебникам на интерактивных дисках , да и просто мультимедийные программы для детей. Можно смотреть мультфильмы обучающие, например Gogo. Для взрослых начинающих, да и для школьников отлично идет Extra/ Конечно все должно быть правильно, с заданиями до и после. Вам кажется, доска - это дорого. Мы весь первый год вообще работали бесплатно, чтоб купить оборудование. Но сейчас ясно вижу, даже в Москве, в нашем дорогом районе, где все избалованные и у всех дома есть масса разных гаджетов интерактивная доска воспринимается как что-то невиданное. Для детей вообще чудо и праздник. Сейчас купили вторую доску.

Sweet Cherry

 

2013-10-07 09:33:48

307

TattieU пишет:

Sweet Cherry
Песочный стол уже купила и психолог есть . Пока в отдельноезанятие не выделяла -одно из 12 занятийангл. заменяю песочной терапией . И родителям нравится иплатить за это отдельно не надо . Танцы -хорошо . Интересно -сколькометров на ребенка надо ? вот к примеру 20 детей -какой метражкомнаты для занятий необходим . ?


Песок можно и для ИЗО использовать. На 20 детей не представляю, какое помещение, но я вообще не представляю 20 детей. 10 да. 20 уже нет. На выходе ведь нужно будет представление показать, цельный танец. Танец для 20 это уже что-то профессиональное, это раз, да и в кучу собрать 20 маленьких танцоров нереально.

Людмила48

 

2013-10-07 09:45:07

308

stratosphera1
Как с вами связаться? english60@mail.ru

TattieU

 

2013-10-07 10:34:00

309

В школе где я работала были танцы -достаточно неплохие . Так брала она много детей . Кроме того танцы -не английский и стоить столько же не могут . А помещение должно окупаться -иначе смысла нет . 10 на английском -предел . А вот на танцах -наверно можно и больше . Надо будет поинтересоваться . Каждый час использования помещения должен приносить определенные деньги . ВОт рисование я хочу добавить, но не могу -нецелосообразно при моей аренде . Беру в ближайшее время коммунальную аренду -и там уже возможно и более дешевые занятия . (если дадут конечно )Ну и танцами я сама определенно не буду заниматься (буду искать хореографа )

dolce86

 

2013-10-07 13:28:43

310

поделитесь опытом приема на работу молодых учителей. проблема настоящая! вроде берешь, смотришь их дипломы,уроки пробные даюь,а потом начинается сплошная череда ошибок... как не ошибиться или направить таких преподавателей?

Sweet Cherry

 

2013-10-07 16:33:45

311

dolce86 пишет:

поделитесь опытом приема на работу молодыхучителей. проблема настоящая! вроде берешь, смотришь их дипломы,урокипробные даюь,а потом начинается сплошная череда ошибок... как не ошибиться или направить таких преподавателей?


ИМХО это не проблема, а закономерный этап развития. Помогать нужно. Присутствовать на уроках и подсказывать.
Кмк, это нормально - либо недорогой сотрудник, в которого еще надо вкладывать, или звезда, но уже совсем с другой зарплатой.

Adgal

 

2013-10-07 22:45:20

312

В детском центре отлично идут дни рождения, можно ставить на те дни, когда нет уроков (выходные или "окна" днем). Главное только хорошо все спланировать в палне проведения праздников. Консультации психолога, логопеда - это больше для престижа центра, аренду они не помогут отбивать. В субаренду мы пробовали еще сдавать отдельные классы, но это тоже невыгодно - лучше чем-то своим нагружать классы на это время. Танцы мне тоже очень нравятся как идея, но есть определенные требования к помещению. У нас, например, максимальная площадь одного класса - 22 м2, а для танцев побольше нужны классы. Хотя спрашивают очень многие родители про танцы.
У меня еще идея возникла - заняться книготорговлей ) Поставить стенд с иностранной литературой, думаю начать с книжек подарочного вида для детей - pop-up, другие такого же плана - необычные, красивые, стильные книжки на английском. Кто-нибудь пробовал? Конечно, вложиться надо сначала, как обычно, но хочу как минимум попробовать. Про детали с доставкой, растаможкой пока не думала, правда..


Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 229; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!