Я провела много бессонных ночей, изучая нужные ветки этого форума, это помогло настроиться и решиться. Но, конечно, я не бизнеследи, надо всему учиться на практике, делая ошибки. 9 страница
Liliya34
2013-09-28 18:26:15
272
dimitri пишет:
Мы работаем в бизнес центре второй год, в основном приходят взрослые студенты, детей мало. Но зато за год набралось больше ста постоянно ходящих взрослых, плюс в офисном центре довольно удобно работать - все удобства, пожарная сигнализация, как следствие легче получить лицензию на обр. деятельность.
А я думала, что наоборот в офисном центре сложнее лицензию получить, так как там вход не отдельный. Помниться в СанПиН (который касается образовательных учреждений) было требование, чтобы был отдельный вход? Хотя, там еще много всяких трудновыполнимых требований было.
Dimitri, поделитесь, пожалуйста опытом получения лицензии, если можно. Вы в России работаете? Какие основные нюансы надо предусмотреть, чтобы можно было рассчитывать на получение лицензии (в отношении помещения).
xyulikax
2013-09-28 21:51:58
273
Орлова
Я собираюсь начать с ноября разговорный и видеоклубы (по субботам вечером). Планирую ввести абонемент с низкой (треть от обычной платы за академ.час) оплатой для студентов и обычной оплатой для не-студентов. То бишь, платят допустим студенты за разг. и видеоклубы (3 часа за раз, 12 часов в месяц) одну сумму (получается у них где-то половина стоимости их обычного курса), а уж посещают что хотят/смогут. Еще не пробовала, буду смотреть, как сработает.
Знаю, что на двух крупных курсах в Нижнем, предлагали третье дополнительное бесплатное занятие (кстати, тоже по субботам). Тоже по-моему в формате разговорных клубов и для разных уровней (каждый уровень в свое время). Вообще вы можете просто по сайтам курсов походить - посмотреть что они предлагают и скопировать понравившееся.
Я так и делала, например. Основное скопировала с курсов где работала, а что мне не нравилось там - скопировала удачный опыт других курсов, и даже - ! - что-то сама придумала:) Ну например вот вышеописанная идея + работа медиатеки для студентов.
|
|
|
stratosphera1
2013-09-29 17:40:16
274
Dimitri
Мы работаем уже 3 год в спальном районе Москвы. Курсы английского для детей и взрослых. Курсы приносят прибыль неплохую, но хотелось бы открыть курсы в офисном центре, около одной из кольцевых станций метро. Летом я промониторила несколько подобных курсов и увидела большое количество клиентов, хотя на мой взгляд - курсы некачественные, наши лучше. Я посчитала, что несмотря на аренду офиса в центре( 100 метров- 200 тыс. р. плюс- минус), несмотря на другие расходы, курсы в центре должны приносить очень хорошую прибыль, около 1 млн. в месяц ( не сразу, но через год). Или я ошибаюсь жестоко? Как вы оформлены юридически? Думаю, для начала - просто несколько ИП, работающих вместе. Или не прокатит?
|
|
|
April
2013-09-29 21:50:03
275
stratosphera1
Я не представитель курсов, но очень долгое время жила в центре Москвы, как раз рядом с кольцевой станцией метро. В первую очередь, вы должны представлять себе, для кого вы открываете свои курсы. Если потенциальные клиенты - дети, то в центре их мало, в поликлиниках и школах ощущается недобор, врачи не так загружены, как в спальных районах, и о своей незагруженности они в открытую говорят, школы стараются привлечь детей из других округов, ведь ни один директор не хочет, чтоб его школу закрыли. Стоимость курсов в моей округе была примерно такая же, как и в спальных районах, и даже как в ближайшем подмосковье. Наверное, причина в том, что состоятельные люди ценят свое время и скорее предпочтут заниматься с репетитором, и чтоб еще на дом приходил. На курсы обычно ходят те, для кого репетитор дорого, люди среднего достатка. Если потенциальные клиенты - взрослые служащие многочисленных офисов, то у вас существенно сокращается "рабочее время", ведь они могут заниматься только после работы, некоторые и до, и в выходные. То есть с 10.00 до 17.00 в будни ваш офис может простаивать. А арендная плата, как вы упомянули, довольно выская. Может быть, и не 200 тыр, но 100 точно.
|
|
|
stratosphera1
2013-09-29 23:13:06
276
Я прекрасно понимаю, что такое target audience. В центре детей нет и быть не может. Но зато взрослых - миллионы. Например, на курсах Wall Street в 3 минутах от метро учится 500 человек, группы - по 12-15 человек , хотя эти курсы требуют деньги вперед за год и система обучения у них, мягко говоря, странная. Я довольно долго изучала их работу и видела низкое качество. Но все равно - вечером у них толпы клиентов!. А потому что - вышел из метро - и тебе прямо в глаза светит огромная вывеска. Люди работают с утра до вечера, не хотят никуда ехать и выбирать получше, идут по пути наименьшего сопротивления. И таких в центре роится , повторяю -миллионы! А мы тут переживаем - какие учебники выбрать , как к клиенту подойти, чтоб не обиделся, работаем по 9 часов в день, чтоб сэкономить. Мне кажется - хорошее место для курсов - основная составляющая финансового успеха. Но хотелось бы услышать мнение тех, кто работает в центре или в офисном центре около метро. А стоимость аренды точно 200 тыс. в месяц за 100 метров в офисе класса А.
Орлова
2013-09-30 12:04:08
277
xyulikaxдело в том, что у нас, многие курсы для своих студентов дают разговорный клуб бесплатно, для остальных- 1/3 обычной стоимости, но нейтивы- арабы,индусы,африканцы. Даже если и так,им все равно нужно платить, думаю, а нужно ли оно мне, если делать это бесплатно, хочеться делать это качественно,т.е нормальный нейтив, который за мало работать не будет. А студенты так просят..
|
|
|
Sweet Cherry
2013-09-30 16:58:17
278
Орлова пишет:
TattieU, меня конкуренты постоянно держат в тонусе)), прозвоны, притензии, осенью ,пока,что не приходили,но думаю, это еще впереди. Можно вопрос, с 5 летками вы берете Starter?
Расскажите, о чем звонят?Как понимаете, что это конкуренты?
kizhunya
2013-10-01 12:11:00
279
Расскажу и я о своем маленьком бизнесе: я работаю преподавателем англ.яз около 10 лет, мои курсы существуют 6-ой год, работаю сама, зарегистрирована, как ИП .Налоги, все отчисления плачу, как положено. Начинала с нуля, с позорного помещения, в неудачном месте, так как совершенно не могла позволить себе ничего другого .Затем это аварийное помещение прикрыли. Пришлось искать что-то новое, нашла в более удачном месте, но без отопления ,приходилось в холодное время года приходить на 3 часа раньше, чтобы включить пушку-обогреватель ,хоть как-то не замерзнуть. Потом это помещения выкупили, пришлось снова искать, а так как я уже была с постоянными клиентами и устала от вечного замерзания, решилась на нормальное помещение. Все обустроила, вроде бы все замечательно и прекрасно, клиенты пришли,. Но тут.. конкуренты, как в прочем везде, ладно с ними, всем хватит, мои клиенты -это мои. Я всегда стараюсь вести занятия очень интересно,с песенками,тграми,видео,так как очень люблю свою работу и у детей и взрослых очень хорошие результаты.,приходят на занятия с горящими глазами.
Через месяц еще одни курсы открылись рядом со школой, хотя там стоматология лет 15 была,но их попросили культурно съехать. Кому это было надо? Депутату Думы города Владивостока III (2007-2012 гг) и IV (текущего) созыва, председатель комитета по городскому хозяйству Голояду Н.И. у которого строиться коттедж, торговый центр, еще много чего о чем вроде как никто и не знает., естественно записано не на него. Депутату же запрещено заниматься каким –либо бизнесом .И вот началось то мне с налоговой, то с прокуратуры, то с администрации названивают, очень интересует их мой род занятий, насколько у меня все законно. А когда в той супер школе заходит речь обо мне,то я такой плохой преподаватель, что у меня такие плохая методика и учебники,(пособие зарубежных издательств Cambridge,Oxford,Express Publishing ),-это я знаю со слов моих учеников.
А как ему пришла такая идея открыть курсы? Очень просто, девочка-психолог пришла и говорит, вы же депутат, помогите найти помещение, у нас нет ничего на Угольной для детей,а я -психолог, вы такой влиятельный, вас все знают помогите пожалуйста. Ну,он и открыл, только эту девушку никто и никуда не позвал. Вот так,и еще открылась возможность получения денег для бедного депутата Голояда Николая Ивановича. Естественно стоматология быстренько освободила школьное помещение, которая там сделала ремонт, но это уже никого не волновало, и открылась самая лучшая школа на Угольной, где и логопеды, и иностранные языки, подготовка к ЕГЭ и.т.п. А то, что сейчас меня будут выживать это и так понятно, так что вот тебе и честно работать и заниматься любимым делом, так что невозможно пойти против власти, и построить бизнес с нуля.
TattieU
2013-10-01 22:24:41
280
Kizhunya
Вариантов два -искать другое место . или работать дальше и плюнуть на конкурентов . и на депутата тоже . Если все с документами в порядке -вы же не кирпичный завод -то что они найдут ? найдите юриста и проконсультируйтесь - по поводу возможных проблем . Но если дойдет дело до силовых приемов -то придется искать другое место, конечно -против лома нет приема . А у вас есть наемные работники?
Орлова
2013-10-01 22:58:01
281
Sweet Cherry да по- разному звонят, по ходу разговора становится понятно, задаю наводящие вопросы.
kizhunya
2013-10-02 04:42:51
282
нет,наемных преподавателей нет,работаю сама,вчера вот попросили банер убрать.Конечно,закрываться не буду,клиентов пока хватает.,(конечно кто-то уходить,в основном из-за удачного места положения)но вот такие реалии жизни,обидно:((Конкуренты,да фиг с ними,просто психологическое давление,как-то неприятно.
TattieU
2013-10-02 22:13:48
283
kizhunya
да уж -неприятная ситуация . Но собака лает -караван идет . На моих глазах два центра недалеко от меня сделали шикарную рекламу -просто забросали город листовками и развесили баннеров немерено . Но учеников у них столько же сколько и у меня . (при малой рекламе ) Сейчас третий клуб делает дорогущую рекламу (я узнавала стоимость -лучше я книжек на эти деньги новых куплю много) и набирают детей . Но не могут обеспечить качество -во первых некачественное помещение и наверно во вторых плохая программа . (английский с 3 месяцев ! -ну это вообще бред бредовый )
Люди придут ,проплатят деньги за месяц и уйдут при отсутствии результата . И они уходят оттуда . тО есть реклама срабатывает ,но она не отвечает реальности . Поэтому пусть себе работают . Депутат открыл центр, но ничего не понимает в этом Скоро потеряет интерес -как только убытки попрут . А они попрут -этот бизнес специфический и требует четкого внимания руководителя .
kizhunya
2013-10-03 04:28:14
284
Там все нормально,депутат не один,а с чуваком с администрации по образованию,и проблем там с преподавателями нет.После того как попросили убрать баннер,я разместила рекламу в лифтах,но мне сказали на будущее,что там будет размещаться эта школа.Самое интересное клиенты звонят и говорят,а мы думали это те курсы и не приходят даже на бесплатное 1-ое занятие.Если кто-то приходит-90% остается.Но и мои старые ученики тоже уходят туда,не могу понять почему,в школе они звезды,пятерки,некоторые на олимпиадах участвуют,но все-равно уходят туда,неужели из-за удобного расположения или морда им моя приелась.
Как мне один ученик сказал(случайно встретились на улице),извините что я к вам не хожу,мама сказала ходить на др.английский,но у вас было намного лучше и веселее.
А др.мамаша у вас все песенки,игры,может хватит уже,надо посерьезней.Может и в правду не надо так вести занятия,по 3 часа в инете торчать, им что-то новенькое выискивать,родители в этом ничего не понимают и принимают решения они.А если ребенок счастливый приходит и говорит мы снова играли.Мамочки воспринимает это,как а играли,вроде игры в карты....
Время покажет,тем более живем в поселке,где все друг друга знают:))
TattieU
2013-10-03 12:25:22
285
Люди любят в супермаркеты ходить . Но и маленькие магазинчики работают . Не теряйте оптимизма -все наладится . Пусть походят . Тут результат будет спустя полгода . Может через полгода вернутся . такое бывает и часто . а вот в рекламе вам не могут отказать -на каком основании? у нас на одном палакате в лифтах могут быть две и три школы . Попробуйте разадвать листовки -кто вам запретит?
kizhunya
2013-10-03 13:19:44
286
Спасибо ВАМ за поддержку,вы правы,все будет хорошо.Люди гордые,думаю даже если захотят -не вернутся,вроде как неудобно.А к вам возвращались?
У меня только один раз за всю мою практику.Для себя поняла нужно хорошее место рядом с школой,и нужно не только англ.яз,но и по возможности др.предметы и подготовка к школе и вкладывать по больше в рекламу и железные нервы.
dimitri
2013-10-03 14:26:15
287
Liliya34 пишет:
А я думала, что наоборот в офисном центре сложнее лицензию получить, так как там вход не отдельный. Помниться в СанПиН (который касается образовательных учреждений) было требование, чтобы был отдельный вход? Хотя, там еще много всяких трудновыполнимых требований было.
Dimitri, поделитесь, пожалуйста опытом получения лицензии, если можно. Вы в России работаете? Какие основные нюансы надо предусмотреть, чтобы можно было рассчитывать на получение лицензии (в отношении помещения).
Лицензию мы получили совсем недавно, буквально полторы недели назад. Так что впечатления ещё довольно свежи - по времени на всё ушло около года. С отдельным входом проблем не было, но зато с другими моментами пришлось побегать довольно много. Нужно заключать договора на обслуживание с разными организациями. Самая большая проблема была с пожарниками, т.к. дверные проёмы не проходили по ширине, а шире сделать мы не могли - пришлось делать пожарный расчёт рисков. С СанПиН было всё нормально, только для инспекции пришлось доски в кабинетах перевешивать и искать на один день регулируемые по высоте парты для детей.
В итоге получили бесcрочную лицензию на обучение детей и взрослых, как раз ко дню учителя подарок.
Katte
2013-10-03 21:04:18
288
Здравствуйте!
Читаю данный форум уже неделю,прочитала с самого начала.Спасибо всем огромное,столько полезной информации в одном месте-просто клад!!!
Я на данный момент в раздумьях...Планирую открывать курсы английского языка,упор хочу сделать на малышей и школьников..А касательно месте все никак не могу определиться.У меня есть два варианта: можно открыться в родном городе (ок.300 тыс.).Из плюсов-есть свое помещение в центре города-квартира на первом этаже,но почти все квартиры первых этажей в этом доме уже выведены из ЖФ,так что, думаю,с этим проблем не возникнет. Из минусов-там огромная конкуренция.Есть две крупные давно работающие школы иностранных языков, а за последние годы еще штук 5 открылось.И все они в центральном районе города как раз и сосредоточены.Побаиваюсь конкуренции.У старых школ имя уже наработано,там работают многие преподаватели из местного пед.ВУЗа. Ориентируются они тоже на детей,поскольку английский в нашем городе взрослым врядли нужен.
Второй вариант-открыться в краевом центре (ок.миллиона). Там конкуренция,безусловно,тоже присутствует,но там и желающих гораздо больше,у людей выше платежеспособность. Здесь уже придется арендовать помещение...
Деньги на старт у нас с мужем есть, думаю, в достаточном количестве для открытия курсов.
Сама я по образованию преподаватель английского. В методике разбираюсь отлично, мои ученики всегда были довольны, так что, смею надеяться,что в своей сфере я специалист неплохой. Кроме того проработала некоторое время на курсах в Москве, так что имела возможность изнутри посмотреть на организацию процесса обучения в подобных учебных заведениях.
Судя по отзывам, на курсах в родном городе часто встречается халтура...вот я и думаю,что же мне делать.То ли начать с малого,и, не побоявшись конкуренции,стартовать в родном городе.Либо сразу на краевой центр замахнуться...Понимаю,что это дело индивидуальное, и зависит еще от многих факторов,но все же я буду очень рада услышать мнение опытыных в данной сфере людей. Заранее спасибо!
TattieU
2013-10-03 23:19:09
289
kizhunya
ко мне возвращались . и у вам вернутся . обязательно . Главное ,что возможно(мне трудно судить -в каждом городе свои вывихи ) но вероятно -что вы за 6 лет не начали развиваться . Начните читать книги по маркетингу (мне помогли) и оторвите бизнес от грудного молока (наймите учителей ) и развивайте, развивайте . Ну не депутат вы . жаль конечно, но конкуренцию никто не отменял (и пусть депутат нервничает ,а не вы . как только вы перестанете обращать внимание на конкурентов и начнете возводить свой бизнес -построите СВОЮ школу (как ее видите вы ) так сразу и все встанет на свои места . думаю, что детей хватит всем . и конкурентам и вам . Обязательно беспристрастно оцените депутатскую школу . и себя . Поймите для себя ,что вы делаете лучше всего и что у вас лучше всего идет, и давите туда . Я, например, отлично учу детей 5-6 лет . Я даю им такую базу ,что поступление в гимназию языковую им обеспечено . Это гарантия . Они в 8-9 лет сдают стартеров и муверс экзамен . (ну бывают исключения конечно ,но в целом это так ) Вот я и начала рекламу на этот возраст . Потому как приходят дети запущенные и тогда труднее . Зато в городе говорят -вот тот клуб дает офигительную базу по англ языку (и так говорят сами преподы гимназий местных ) У меня есть и взрослые курсы и немецкий . но анл для мл. школьников и дошкольников отличный . Вот и вы выберите что то одно и бейте в этом направлении .
Я открываю филиал и хочу всех не маленьких перевести туда . А это помещение полностью (насколько возможно) задействовать под малышей . Напечатана программа клуба . Учителя мои получают все возможные материалы . Все что есть нового по малышам есть у меня в клубе . Тут самое главное -найти первого учителя и нанять его и передать ему первую группу -потом вы поймете насколько это классно перейти на новый уровень -управления и тогда вам депутат не будет страшен . успехов . Если нужна какая помощь пишите емейл .
dimitri
2013-10-04 07:59:03
290
April пишет:
Наверное, причина в том, что состоятельные люди ценят свое время и скорее предпочтут заниматься с репетитором, и чтоб еще на дом приходил. На курсы обычно ходят те, для кого репетитор дорого, люди среднего достатка.
Тут всё с точностью наоборот - из нашего опыта (а мы с женой как раз начинали с репетиторства) - состоятельный человек крайне редко пригласит к себе домой репетитора. Да и искать он его в газете или интернет-доске объявлений тоже вряд ли будет. Как вариант - поспрашивает рекомендации у таких же состоятельных друзей и будет заниматься у себя на рабочем месте. Но скорее всего, он даст поручение секретарю, а секретарь в свою очередь начнёт обзванивать курсы, спрашивать резюме преподавателей. У нас есть корпоративные и вип клиенты, поэтому говорю исходя из собственного опыта, у кого-то может всё немного по-другому обстоит.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 242; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!