Десять наиболее влиятельных слов в рекламе
1 Ноя 2012 | Фишки
Реклама постоянно изменяется и приобретает новые уловки, но некоторые слова остаются такими же сильными и влиятельными, какими они были много лет назад. Факультет психологии в Йельском университете изучил множество слов на английском языке и обнаружил, что некоторые слова являются наиболее громкими и весомыми, особенно, если вы пытаетесь продать что-либо или убедить аудиторию. Вот и эти 10 слов, использование которых, Вы должны стараться использовать в своих кампаниях. Также, есть несколько слов, отсутствующих в нашем списке, что может удивить Вас. Мы поговорим об этом позже.
Мы начинаем свой список с 10 места и продолжим в порядке возрастания:
НОВЫЙ
Все мы хотим всего нового, даже если это все в действительно не совсем ново. Мы хотим последнюю, новейшую модель мобильного телефона (например, это относится к iPhone, хотя новые модели весомо поднимаются в цене, но имеют довольно мало обновлений). Мы постоянно хотим новую обувь, одежду, машину, духи и мы готовы заплатить за это огромные деньги. И по-моему мнению, слово «новый» должно быть совсем не на последнем месте. Ведь это слово мы чаще всего и встречаем каждый день в СМИ, разговорах с друзьями.
ЭКОНОМИТЬ
Поднимите руки те, кто не хочет экономить деньги и время. Вот-вот. Экономить деньги является тем, что хотят сделать 99% из нас. Даже самые богатые из богатых не хотят тратить свои деньги напрасно. Если бы Вы можете действительно обещать, что сэкономите при покупке вашего товара деньги покупателя, то глупо не воспользоваться этим. Однако следует быть осторожным, чтобы не прослыть продавцом-обманщиком. А что касается экономии времени, запомните: время — деньги.
|
|
|
БЕЗОПАСНОСТЬ (или БЕЗОПАСНЫЙ)
Пробуя что-то в первый раз мы всегда спрашиваем — «Действительно ли это безопасно? » Мы требуем безопасности от продуктов, которые собираемся использовать. Мы хотим знать, что наши дети играют с игрушками, которые безопасны для их возраста и здоровья, мы хотим употреблять пищу, которая была проверена в лабораториях.
Теперь мы часто интересуемся, как говорить о безопасности. Иногда, это будет что-то само собой разумеющееся, как детские продукты или предметы, которые разработаны, чтобы обеспечить безопасность. Но иногда использование слова «безопасный» может вызвать подозрения. Например, «наш паштет — из 100%-ой говядины!» А из чего же он должны быть? В чем загвоздка? Будьте осторожны с использованиемэтого слова!
ДОКАЗАНО
Когда Вы запускаете на рынок совершенно новый продукт, а не новую модель существующего, есть барьер который вам непременно придется преодолеть. Обычно покупатели остерегаются всего неизвестного и не виденного ранее. Они могут долго ждать, чтобы увидеть обзоры и тестирования продукта или услышать совет друзей и родственников. Однако следует предоставить гарантии на то, что это доказано и все – они у вас в руках!.
|
|
|
Возьмем, к примеру, известный бренд корма для кошек «Н», который часто использует такую уловку как «Доказано: 8 из 10 владельцев кошек, которые кормили своего питомца этим кормом, сказали, что их кошки предпочли его, а не продукт другой марки. Ничего себе, подумаете Вы, 8 из 10. Должно быть он действительно качественный, раз это доказано. Я попробую купить его своей кошке. Поэтому, непременно доказывайте, что Ваш продукт — лучший!
ЛЮБОВЬ
Это слово довольно многозначно. Вы можете любить что-то (например, новую обувь), или Вы можете «любить» когда что-то получается как вы задумали — «Я люблю, когда день проходит так, как он запланирован «. Так или иначе, трудно не согласиться, что «любовь» — сильное слово. Конечно, Вы должны разумно его использовать. Одно дело сказать — «Вы непременно полюбите этот запах», говоря о духах. Но, совсем другое — «Вы немедленно влюбитесь в наш очиститель для туалета». Правда ведь? Используйте слово только тогда, когда имеете ввиду именно «любовь».
|
|
|
ОТКРОЙ ЧТО-ТО НОВОЕ ДЛЯ СЕБЯ
Вы заметили это в заголовке? Возможно да, возможно нет. Но это несомненно то, что рекламодатели используют, чтобы сказать, «Вы непременно откроете для себя что-то новое, это стоит того, чтобы продолжить чтение. » Или в случае упаковки продукта — «это стоит попробовать». Открытие — это обещание узнать для себя что-то новое и ранее не ведомое. Как, например, открытие рождественского подарка, — открытия всегда приводят вас в восторг.
ГАРАНТИЯ
Это слово — лучшая поддержка. Просто думайте о том, как Вы используете его в повседневной жизни, и Вы увидите, оно — власть. «Я гарантирую, что приду к тебе завтра» — великолепный способ развеять сомнение. «Я гарантирую, что заплачу Вам завтра» — довольно весомое обещание. » В рекламе, гарантия — это обещание, сделанное компанией потребителю, и оно без сомнения должно быть надежным. Но, независимо от того, что Вы делаете, используйте его только тогда, когда Вы можете абсолютно поручиться за вашу гарантию.
Гарантия возврата денег особенно сильна, потому что она дает повод человеку думать, что в этом случае компании нет смысла обманывать покупателя. И если Вы волнуетесь по поводу разорения от возврата вашей продукции — то не стоит. На практике, только очень малый процент людей настолько недовольны продуктом, что просят возмещения денег.
|
|
|
ЗДОРОВЬЕ
Это слово особенно влияет на наше подсознание, когда относится к некому продукту.
Оно постоянно мелькает перед нашими глазами в рекламах, в магазинах, на прилавках. Но это не всегда означает физическое благополучие и здоровье. В наши дни это скорее используется в отношении «финансового здоровья», и это действительно работает, потому что все мы знаем, что из себя представляет хорошее здоровье. Если Вы можете обещать хорошее здоровье, будь то в еде, обслуживании или в чем-то еще, то Вы непременно преуспеваете! Однако старайтесь не злоупотреблять им и не обманывать потенциального покупателя и пользователя. Потребители легковерны, но не до такой степени, когда им открыто вешают лапшу на уши. Во всем должна быть мера.
УСПЕХ
Это слово не случайно есть в нашем заглавии, успех — одно из самых убедительных слов. Почему оно входит в наш список? Потому что это — обещание, которое помогает Вам совершить покупку, заключить сделку, начать некое новое дело. «О, должно быть, если оно принесет мне успех, оно стоит того. Если Вы «гарантируете результаты», то Вы только что повысили ставку. Мы хотим получить результат от всего: высокий статус от покупки дорогой машины, много денег от работы, в которую вкладываем много сил, и даже лучшей жизни от голосования за нового президента. Если вещи оправдывают Ваши надежды, Вы чувствуете себя удовлетворенным.
ВЫ
Это слово все еще находится на первом месте уже много-много лет. Слово «Вы» по праву самое влиятельное. Ведь это Вы. Лично Вы. Вот например, давайте говорить о Вас. Вы интересны, и Вы сами находите себя интересным. Давайте будем честны, когда дело доходит до Вас, Вы слушаете с большим вниманием. Если я обещаю сделать людей богатыми, Вам может быть это интересно.
Если я обещаю сделать именно ВАС богатым, это — уже совсем другая история. «Вы» это то слово, которое всегда должно использоваться, когда вы говорите с Вашими клиентами, потому что «Вы» — это тот, к кому Вы обращаетесь. И когда Вы делаете это, Вы говорите о нем/ней любимом(ой). Это настолько важно, что многие издатели не будут печатать заголовок, если в нем не будет слова «Вы». Поэтому слово «ВЫ» это определенно то, что ВЫ должны всегда использовать при деловом общении.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 228; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!