Вопрос 3. Для чего необходимо знать валовой товарооборот магазина?

1) чтобы учесть понесенные затраты;

2) чтобы рассчитать предполагаемый доход;

3) чтобы составить штатное расписание магазина;

4) чтобы определить количество товара, которое можно предложить закупщику;

5) чтобы подсчитать объем фонда заработной платы работников магазина.

 

Вопрос 4. Что является стратегической целью рекламной кампании?

1) заинтересовать поставщиков;

2) наладить связь с производителем;

3) наладить связь с потребителем;

4) заинтересованность конкурентов;

5) снизить затраты на реализацию товара.

 

Вопрос 5. В решении каких вопросов могут помочь данные о сбыте, занесенные в покупательские карты?

1) удалось ли достичь плановых показателей сбыта?;

2) можно ли увеличить объем сбыта и как?;

3) правильно ли выбраны приоритеты?;

4) как можно повысить эффективность мероприятий?;

5) в решении всех этих вопросов.

 

Задание 7

 

Вопрос 1. Что такое открытые вопросы?

1) они ограничивают возможные ответы собеседника;

2) их задают, чтобы получить конкретную информацию из общих или неясных заявлений;

3) они дают собеседнику максимум свободы при ответе;

4) их задают для того, чтобы собеседник мог разъяснить причины;

5) они содержат какую-то возможность или предложение для собеседника.

 

Вопрос 2. Если Вы хотите открыть дискуссию с целью решения проблемы, какой тип вопроса Вы будете использовать?

1) открытый;

2) закрытый;

3) наводящий;

4) вариантный;

5) зондирующий.

 

Вопрос 3. Как следует вести себя с клиентом “неинтересующимся”?

1) не вступать с ним в разговор;

2) посочувствовать ему, переключиться на другую тему;

3) задать ему открытый вопрос;

4) задать ему наводящие вопросы, вовлечь его в беседу;

5) не привлекать его внимание к данному товару.

 

Вопрос 4. Какую цель, при продвижении товара, преследует кампания?

1) вызвать доверие к продвигаемому товару;

2) увеличить сбыт продвигаемого товара;

3) получить сведения о продвижении товара;

4) повысить цену товара;

5) обеспечить более тесную связь с потребителем.

 

Вопрос 5. В каком случае можно считать компанию по продвижению товара успешной?

1) если добавочная прибыль больше затрат;

2) прибыль меньше затрат, но увеличилась экспозиционная площадь;

3) прибыль равна затратам, но появились новые потребители;

4) расходы на рекламные материалы превышают общую стоимость дополнительно проданного товара;

5) увеличилась активность конкурентов.

 

Задание 8

 

Вопрос 1. На сколько увеличивается сбыт при эффективной, четко организованной продаже?

1) 5%;

2) 20%;

3) 25%;

4) 40%;

5) 100%.

 

Вопрос 2. В случае повышения цены следует…

 

1) товар с новой ценой расположить на передней части полки, а со старой сзади;

2) товар со старой ценой расположить на передней части полки, а с новой сзади;

3) убрать товар со старой ценой, а оставить только товар с новой ценой;

4) стараться не привлечь внимание покупателей к изменениям;

5) убрать товар с реализации.

 

Вопрос 3. Если в магазине “Все для охотника - рыболова” товар храниться на полках, на какой высоте их целесообразнее крепить?

1) 1 м. 66 см;

2) 1м;

3) 1м. 55 см;

4) 1 м. 76 см;

5) 1 м. 82 см.

Вопрос 4. Какое расположение товаров на полках наиболее эффективно в плане продажи?

1) вертикальное;

2) произвольное;

3) горизонтальное;

4) все перечисленные способы;

5) вертикальное и произвольное.

Вопрос 5. Как нельзя располагать товары на полках магазина?

1) островные горки и боковые стеллажи нужно размещать так, чтобы ими легко было пользоваться потребителю;

2) быстро раскупаемые товары нужно располагать на наилучших полках;

3) быстро раскупаемые продукты нужно размещать по обе стороне маршрута движения покупателей;

4) нужно помещать взаимодополняющие товары рядом;

5) нужно предусматривать достаточно места для быстро раскупаемых товаров.

 

Задание 9

 

Вопрос 1. Рекламные материалы какой категории представляют собой увеличенный макет товара?

1) постоянные рекламные материалы;

2) агитационные рекламные материалы;

3) временные рекламные материалы;

4) стимулирующие рекламные материалы;

5) все виды рекламных материалов

.

Вопрос 2. Какая категория рекламного материала чаще всего используется в ходе кампании по продвижению товара с целью увеличения сбыта?

1) постоянные;

2) временные;

3) агитационные;

4) стимулирующие;

5) долгосрочные.

 

---

Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 463; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!