Недостатки затратного подхода
1. Взаимосвязь себестоимости, объема продаж и цены - цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу закона спроса сам зависит от цены
2. Не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара;
3. Использует как основу определения цен средние переменные, а не маржинальные издержки;
4. Сложность разнесения косвенных затрат при расчете себестоимости.
Негативные последствия затратного ценообразования
· С одной стороны – дефицит
· С другой стороны – перепроизводство
· Возникновение теневой экономики, коррупции, талонной системы
Обратная взаимосвязь цены и количества при затратном ценообразовании
Главный недостаток затратного ценообразования - это невозможность определения себестоимости единицы продукции до установления цены на нее.
Пример:
Область применения затратного ценообразования
• Производство и продажа товаров монополиями (монопольный рынок)
• Олигопольный рынок (сговор действующих фирм между собой о проведении совместной ценовой политики)
• Производство товаров с учетом заказов потребителей (формирование портфеля заказов на основе договорных цен)
• Значительный дефицит продукции и неудовлетворенность спроса на нее
• Локально изолированная ниша рынка (например, при отсутствии транспортных связей, в связи с неблагоприятными погодными условиями и т.п.)
|
|
|
Продажа продукции на неэффективных и несовершенных рынках!
Учет издержек при затратном ценообразовании
Основная классификация издержек
- постоянные
- переменные
-маржинальные
Переменные и постоянные затраты
Постоянные затраты (Fixed Cost – FC) -
Условно-постоянные затраты (Semi Fixed Cost - SFC)
Переменные затраты (Variable Cost – VC)
Общие затраты (Total Cost – TC)
Маржинальные издержки
Маржинальные издержки (Marginal Cost – MC) или предельные издержки – это издержки, которые прирастают, с изменением объема выпуска на 1 единицу.
Почему фирме важно считать маржинальные, а не средние затраты при принятии решения об изменении цены?
Пример:
Классификация издержек для нужд ценообразования
- приростные и неприростные
- предотвратимые и непредотвратимые
- альтернативные
С точки зрения ценообразования существенно разделение затрат на:
·
| SFC – условно постоянные затраты FC – постоянные затраты |
|
|
|
Деление затрат на постоянные и переменные отличается от деления затрат на приростные и не приростные, поскольку приростные включают в себя все переменные и часть постоянных (в виде условно-постоянных затрат)
· Предотвратимые (те, которые еще не были осуществлены или могут быть аннулированы без потерь) и непредотвратимые (затраты, которые необходимо осуществить при любом выбранном варианте коммерческой деятельности)
Иногда можно добиться возвратности на первый взгляд невозвратных затрат.
· Альтернативные затраты –это затраты в виде упущенной выгоды от реализации проекта, от которого пришлось отказаться в пользу другого проекта.
Пример:
Изменение анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования
Традиционная логика анализа
Выручка (TR)
– затраты (TC)
= Валовая прибыль (EBIT)
– % за кредит (I)
= прибыль до налогообложения (EBT)
– налоги (T)
= чистая прибыль (Pr или EAT)
Логика финансового анализа для нужд ценообразования
Выручка (TR)
– приростные предотвратимые переменные затраты (VC)
= Валовый выигрыш
|
|
|
– приростные предотвратимые постоянные затраты (SFC)
= чистый выигрыш (C)
– прочие постоянные и невозвратные затраты (FC)
= Pr до налогообложения (EBT)
– налоги (T)
= чистая прибыль (Pr или EAT)
Такой подход сложнее осуществить из-за организации финансовой отчетности, т.к. она касается всего объема произведенной продукции
Специалистам по ценообразованию необходимо выделить ту часть продукции, которой касаются принимаемые ценовые решения.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 441; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!