Принцип 80/20 поможет вам повысить продуктивность и улучшить результаты



Сейчас вы наверняка думаете: ну да, это все здорово, но как этот принцип связан со мной и с моей жизнью?

Давайте начнем с вашей профессиональной деятельности – наверняка вашу работу сейчас сложно назвать продуктивной. Подумайте: если вы достигаете 80 процентов результатов всего 20ю процентами прилагаемых усилий, это значит, что 80% ваших действий в высшей степени неэффективны.

Просто представьте: если бы вы в этот неэффективный период времени вместо того, что вы делаете обычно, выполняли бы те 20% самых эффективных действий, насколько повысились бы ваши результаты?

Например, представьте, если бы вы могли на протяжении всего проекта работать с той же продуктивностью, с которой вы завершаете его в последнюю минуту перед сдачей.

На самом деле, творческий подход к использованию принципа 80/20 очень сильно может помочь вам увеличить продуктивность, потому что вы переключите свое внимание с неэффективных задач на те, которые приносят вам большую часть результатов.

Начните с анализа своего рабочего процесса – определите те его составляющие, которые являются слишком неэффективными. Вы можете обнаружить, к примеру, что на начальных стадиях работы над проектом вы слишком много обдумываете свои дальнейшие действия и возможные ошибки. Как только вы это осознаете, вы сможете осознанно прекратить размышлять о возможных неудачах.

И вне зависимости от их причин, вы сможете упорядочить рабочий процесс таким образом, чтобы не только избегать этих неудач, но и повысить общий уровень продуктивности.

 

Используйте принцип 80/20 для увеличения прибыли в бизнесе

Теперь вы знаете, как применять принцип 80/20 в работе, но вам также наверняка интересно узнать, как можно использовать этот принцип в бизнесе.

На самом деле способов применения огромное количество, но возможно самый главный из них – это оптимизация линейки продуктов вашего бизнеса.

Прежде всего вам нужно определить, какие категории продуктов, которые вы производите, приносят вам больше всего прибыли. Просто расставьте наименования продуктов в порядке возрастания прибыли и объемов продаж, и вы наверняка обнаружите, что всего лишь 20 процентов продаж определенных продуктов приносят вам 80 процентов всей прибыли.

Например, автор провел исследование компании, производящей электронику, и обнаружил топ-3 продукта, которые давали 19,9% продаж, однако в денежном эквиваленте это составляло 52,6% прибыли.

Как только вы определите этот разрыв у себя в компании, вторым шагом станет развитие и усиление потенциала наиболее прибыльных 20%. Необходимо полностью перенаправить свое внимание и ресурсы на увеличение продаж именно этих продуктов.

В вышеупомянутой компании автор поручил руководству повысить продажи самых прибыльных продуктов следующим образом: нужно было сказать продавцам, что их единственная цель – удвоить продажи этих трех продуктов, игнорируя все остальное.

 

Чтобы достичь успеха - упростите ваш бизнес

Все мы знаем, что большие компании очень сложно устроены. Менеджерам постоянно приходится приспосабливаться и управлять всеми процессами, большинству из них даже нравится чувство азарта, которое при этом возникает.

Но разве целенаправленное создание сложностей – это лучший способ развития компании?

 

Большинство людей уверены, что размеры и широкий ассортимент продуктов – это более выгодно для компании, потому что чем больше продуктов продается, тем больше прибыль.

Но на самом деле в такой схеме есть много скрытых расходов. Широкий спектр продуктов требует, помимо всего прочего, более сложную организацию доставки, больше обучения для продавцов и гораздо большие объемы административной работы. Эти факторы в сумме увеличивают затраты компании на производство – эти расходы могут даже превышать прибыль от дополнительных продуктов.

С другой стороны, чем проще ваш бизнес, тем меньше в нем расходов. Если вы сузите свою линейку продуктов, каждый сотрудник компании сможет уделять больше внимания работе над теми несколькими продуктами, которые лучше всего продаются. Это позволит им относиться к процессу продаж более тщательно, чем когда приходится жонглировать десятками разных наименований. Это, в свою очередь, упростит административную работу, а также обеспечит масштабную экономию в таких сферах как производство и логистика.

Результат таких преимуществ очевиден. Например, исследование 39ти компаний среднего бизнеса показало, что те компании, которые устроены проще всего, были наиболее прибыльны. У них был узкий ассортимент продуктов, небольшое количество клиентов и поставщиков, но в результате прибыль была гораздо выше по сравнению с конкурентами.

Таким образом, упростив ваш бизнес, вы сократите расходы, и следовательно, увеличите прибыль.

Концепция 80/20 применима в любых аспектах бизнеса, от переговоров до маркетинговой стратегии

Теперь вы знаете, как применять принцип 80/20 для сужения линейки продуктов и повышения прибыли. Но что насчет других сфер бизнеса?

 


Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 287; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!