Задачи и значение стратегического маркетинга
Общими задачами стратегического маркетинга являются:
- систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей;
- уточнение миссии предприятия и определение маркетинговых целей;
- разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих предприятию обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих предприятию устойчивое конкурентное преимущество;
- обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля предприятия;
- разработка конкурентных маркетинговых стратегий;
- принятие стратегических решений в разрезе элементов комплекса «маркетинг-микс».
На уровне диверсифицированного (многопродуктового) предприятия стратегия маркетинга преимущественно направлена на решение следующих задач:
1. Достижение сбалансированной диверсификации. Это предполагает выбор отраслей бизнеса для диверсификации; диапазона широты диверсификации, иными словами, будет ли это узкая диверсификация, основанная на нескольких отраслях, или, наоборот, более широкая во многих отраслях; глубины диверсификации в пределах каждой отрасли.
2. Повышение отдельных деловых единиц на основе использования эффекта диверсификации.
3. Использование синергизма деятельности связанных деловых единиц для повышения их конкурентоспособности. Синергетический эффект обеспечивается в условиях, когда предприятие диверсифицируется в отрасли, связанные общими технологиями, общими каналами сбыта, обслуживающие одни и те же сегменты потребителей и т. д. В этом случае предприятие обеспечивает для своих деловых единиц дополнительные конкурентные преимущества по сравнению с предприятиями, которые не диверсифицированы или диверсифицированы в не связанные общими отношениями отрасли бизнеса.
|
|
|
4. Установление приоритетов, концентрация и перераспределение инвестиционных ресурсов корпорации в наиболее привлекательные и перспективные деловые единицы.
Для отдельного стратегического хозяйственного подразделения (деловой единицы) стратегия маркетинга направлена на обеспечение более высокого уровня конкурентоспособности в долгосрочной перспективе в пределах целевого рынка.
Основные задачи стратегического маркетинга на этом уровне следующие:
1. Приспособление маркетинговой деятельности СХП к изменяющимся условиям внешней среды.
2. Разработка и реализация конкурентных преимуществ СХП.
Значение стратегического маркетинга для предприятия заключается в том, что он позволяет:
1) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежных и четко определенных;
|
|
|
2) разработать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности;
3) повысить способность адаптации к переменам в среде;
4) регулярно пересматривать бизнес-портфель.
Элементы и виды маркетинговых стратегий
Стратегия – это норма оптимального поведения, обеспечивающая координацию и объединение целей и ресурсов предприятия.
Стратегия маркетинга должна в максимальной степени учитывать 1)особенности рынка, 2)привлекательность отрасли и условия конкуренции, 3)использовать сильные стороны деятельности предприятия, 4)нейтрализовать слабые стороны в целях мобилизации его конкурентных возможностей.
Выделяют два прямо противоположных подхода к формированию успешных стратегий и стойких конкурентных преимуществ: стратегическое видение и стратегический оппортунизм.
Стратегическое видение базируется на долгосрочной перспективе: как разработка стратегий, так и сопровождающий ее анализ ориентированы в будущее. Менеджмент на основе стратегического видения нуждается в определенном типе организации и стиле управления предприятиями. Активную роль в стратегическом видении играют эксперты, способные предвидеть ключевые будущие события и тенденции.
|
|
|
Стратегический оппортунизм, наоборот, фокусирует внимание на наиболее значимых сегодня стратегиях. Девизом этого подхода является: лучшее средство иметь хорошую стратегию завтра - получить ее уже сегодня. Стратегический оппортунизм считает, что внешняя среда настолько динамична и неопределенна, что стремление предприятий к любым будущим целям нерационально: если структура предприятий не обеспечивает им стратегических преимуществ сейчас, они вряд ли имеют основания надеяться на стратегический успех в будущем.
Опасность стратегического видения (рисунок 1) заключается в том, что видение может оказаться ошибочным и приведет к стратегической неуступчивости.
Видение может не реализоваться по ряду причин: возникающие барьеры на пути реализации стратегий; неправильные предположения о будущем; изменение парадигмы существования предприятий.
Недостаток модели стратегического оппортунизма заключается в том, что он может превратиться в стратегический дрейф, когда решение об инвестициях принимаются не в рамках общего видения, а хаотично, в ответ на открывающиеся возможности.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 282; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!