ЭЛИТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ (работа сVIP клиентами)
Крыштопов Константин Николаевич (ИНН № 782576817130) Работа в компаниях: 1995 -2007 - директор «Агентства недвижимости ЦЕНТР»; 2007 - 2015 – директор по оценке и развитию в ООО «МИР КВАРТИР», «МИР КВАРТИР Элит», «Н-Маркет»; 2015 -2017 - директор по развитию в ООО «Первое Агентство Недвижимости - ПАН»; 2017 – ООО «МИР КВАРТИР» Предпринимательская деятельность: 1997 – индивидуальный предприниматель, оценщик недвижимости. 1998– оценщик недвижимого имущества и бизнеса КУГИ СПб; (№ 000015). Федеральная Гос. Лиц. № 010012 РФ по УФИ); 2008 – генеральный директор ООО «ШКОЛА БРОКЕРОВ», авторские семинары и тренинги для специалистов (брокеров). Преподавательская и научная работа: 1995 - ведущий курсов и семинаров в НОУ «Институт Недвижимости», «Академия недвижимости», 1998 - преподаватель СПбГЭУ (ФИНЭК) по темам: оценка недвижимости, финн-менеджмент, маркетинг, девелопмент; Образование: 1989 - Ленинградский гос. Университет, правоведение (специал. гражданское право) 2001 - СПб ГУЭФ (ИНЖЕКОН), Специальность: оценка стоимости недвижимости 2002-2004– СПГЭУ(ФИНЭК), Аспирантура, зашита кандидатской -«оценка стоимости предприятий»
ТЕМЫ СЕМИНАРОВ, ТРЕНИНГОВ и ЛЕКЦИЙ
ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ПРОДАЖА УСЛУГИ
(тренинг для специалистов попродажам нового и вторичного жилья)
Модель ведения телефонных переговоров;работа с возражениями;аргументация и убеждения;продажа - встречи, презентации, услуги.
|
|
|
ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВО (история и классификация в строительстве СПб)
Исторические особенности строительства Санкт-Петербурга.Архитектурные стили и эпохи, выдающиеся зодчие города.Основные типы домов старого фонда (классификация).Строительные традиции, технологии и материалы XIX века.Выдающиеся архитекторы эпохи Санкт-Петербурга.Строительство советского периода, типы и вилы жилья.Загородная и пригородная малоэтажная и коттеджная застройка.Градостроительные планы «развития территории» до 2025г.
ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ
(бизнес-тренинг по деловой этике и коммуникативной деятельности)
Постановка ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ в работе брокер; Формирование пакета интеллектуальных услуг; Создание личного имиджа и презентаций себя, компании, объектов;Деловое общие, правила и методы работы в группе коллег, с потенциальными клиентами (снятие потребностей, аргументация решений, возражения…); Переговоры – встреча (офис, объект, нейтральная территория), порядок делового этикета, практические примеры сотрудничества;Принятие решения, манипуляции и другие приёмы в проведении переговоров.
СОВРЕМЕННОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО, ТИПОВЫЕ ПРОЕКТЫ
Проектирование современных микрорайонов СПб; Типы современного (нового) строительства; Характеристики домов по материалам и технологиям; Основные элементы панельных зданий; Сети инженерно-технического обеспечения (СИТО).
|
|
|
ДЕВЕЛОПМЕНТ (Основные понятие девелоперский деятельности)
Развитие территории, цели и задачи планирования; Девелоперский бизнес в России (СПб); Содержание процесса девелопмента в строительстве; Разработка концепции и управление девелоперскими проектами; Оценка доходности (рентабельность) коммерческих объектов; Девелопмент как инвестиционный проект; Примеры разработки долгосрочной управленческой политики.
ОСНОВЫ ОЦЕНКИ СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ
(факторы, влияющие на ценообразования недвижимости в СПб)
Стоимость объектов недвижимости – анализ статистики.Описание и выявление достоинств и недостатков.Оценочная деятельность: процесс оценки, методы и подходы.Сравнительный подход, корректировки аналогов.Расчёты доходаприносимости для коммерческих помещений.Модель расчётов затрат и амортизации (оборудования, ремонта).
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
(основные проблемы развития компании)
Обзорработы риэлтерских компаний на рынке Европы и США. Анализ рынка брокерских услуг в Санкт-Петербурге за последние годы. Основные цели и задачи рекламы компании, формирование пакета услуг имиджевой и целевой рекламы, организация конкурентной борьбы. Кадровое развитие. Политика отбора на конкурентной основе. Регулярное обучение, тестирование, контроль… создание конкурентной борьбы в группе.Краткосрочный план работы, промежуточные отчёты по точкам KPI. Повышение компетентности сотрудников.методы эффективной рекламы для разных сегментов недвижимости.
|
|
|
ЭЛИТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ (работа сVIP клиентами)
Этапы формирования пакета предложений. Персональная рекламная политика по индивидуальному проекту. Имидж, дресс-код, этикет… традиции и правила делового общения. Анализ рынка недвижимости квартир и домов для «именитых». Ведения презентаций и переговоров с «К0» и его консультантами. Основные ошибки в работе с VIP клиентами.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 262; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!