ЭЛИТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ (работа сVIP клиентами)



Крыштопов Константин Николаевич (ИНН № 782576817130) Работа в компаниях: 1995 -2007 - директор «Агентства недвижимости ЦЕНТР»; 2007 - 2015 – директор по оценке и развитию в ООО «МИР КВАРТИР», «МИР КВАРТИР Элит», «Н-Маркет»; 2015 -2017 - директор по развитию в ООО «Первое Агентство Недвижимости - ПАН»; 2017 – ООО «МИР КВАРТИР» Предпринимательская деятельность: 1997 – индивидуальный предприниматель, оценщик недвижимости. 1998– оценщик недвижимого имущества и бизнеса КУГИ СПб; (№ 000015). Федеральная Гос. Лиц. № 010012 РФ по УФИ); 2008 – генеральный директор ООО «ШКОЛА БРОКЕРОВ», авторские семинары и тренинги для специалистов (брокеров). Преподавательская и научная работа: 1995 - ведущий курсов и семинаров в НОУ «Институт Недвижимости», «Академия недвижимости», 1998 - преподаватель СПбГЭУ (ФИНЭК) по темам: оценка недвижимости, финн-менеджмент, маркетинг, девелопмент; Образование: 1989 - Ленинградский гос. Университет, правоведение (специал. гражданское право) 2001 - СПб ГУЭФ (ИНЖЕКОН), Специальность: оценка стоимости недвижимости 2002-2004– СПГЭУ(ФИНЭК), Аспирантура, зашита кандидатской -«оценка стоимости предприятий»

ТЕМЫ СЕМИНАРОВ, ТРЕНИНГОВ и ЛЕКЦИЙ

ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ПРОДАЖА УСЛУГИ

(тренинг для специалистов попродажам нового и вторичного жилья)

Модель ведения телефонных переговоров;работа с возражениями;аргументация и убеждения;продажа  - встречи, презентации, услуги.

ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВО (история и классификация в строительстве СПб)

Исторические особенности строительства Санкт-Петербурга.Архитектурные стили и эпохи, выдающиеся зодчие города.Основные типы домов старого фонда (классификация).Строительные традиции, технологии и материалы XIX века.Выдающиеся архитекторы эпохи Санкт-Петербурга.Строительство советского периода, типы и вилы жилья.Загородная и пригородная малоэтажная и коттеджная застройка.Градостроительные планы «развития территории» до 2025г.

ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ

(бизнес-тренинг по деловой  этике и коммуникативной деятельности)

Постановка ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ в работе брокер; Формирование пакета интеллектуальных услуг; Создание личного имиджа и презентаций себя, компании, объектов;Деловое общие,  правила и методы работы в группе коллег, с потенциальными клиентами (снятие потребностей, аргументация решений, возражения…); Переговоры – встреча (офис, объект, нейтральная территория), порядок делового этикета, практические примеры сотрудничества;Принятие решения, манипуляции и другие приёмы в проведении переговоров.

 

 

СОВРЕМЕННОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО, ТИПОВЫЕ ПРОЕКТЫ

Проектирование современных микрорайонов СПб; Типы современного (нового) строительства; Характеристики домов по материалам и технологиям; Основные элементы панельных зданий; Сети инженерно-технического обеспечения (СИТО).

ДЕВЕЛОПМЕНТ (Основные понятие девелоперский деятельности)

Развитие территории, цели и задачи планирования; Девелоперский бизнес в России (СПб); Содержание процесса девелопмента в строительстве; Разработка концепции и управление девелоперскими проектами; Оценка доходности (рентабельность) коммерческих объектов; Девелопмент как инвестиционный проект; Примеры разработки долгосрочной управленческой политики.

ОСНОВЫ ОЦЕНКИ СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

(факторы, влияющие на ценообразования недвижимости в СПб)

Стоимость объектов недвижимости – анализ статистики.Описание и выявление достоинств и недостатков.Оценочная деятельность: процесс оценки, методы и подходы.Сравнительный подход, корректировки аналогов.Расчёты доходаприносимости для коммерческих помещений.Модель расчётов затрат и амортизации (оборудования, ремонта).

 

МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ

(основные проблемы развития компании)

Обзорработы  риэлтерских компаний  на рынке Европы и США. Анализ рынка брокерских услуг в Санкт-Петербурге за последние годы. Основные цели и задачи рекламы компании, формирование пакета услуг имиджевой и целевой рекламы, организация конкурентной борьбы. Кадровое развитие. Политика отбора на конкурентной основе. Регулярное обучение, тестирование, контроль… создание конкурентной борьбы в группе.Краткосрочный план работы, промежуточные отчёты по точкам KPI. Повышение компетентности сотрудников.методы эффективной рекламы для разных сегментов недвижимости.

 

ЭЛИТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ (работа сVIP клиентами)

Этапы формирования пакета предложений. Персональная рекламная политика по индивидуальному проекту. Имидж, дресс-код, этикет… традиции и правила делового общения. Анализ рынка недвижимости квартир и домов для «именитых». Ведения презентаций и переговоров с «К0» и его консультантами. Основные ошибки в работе с VIP клиентами.

 


Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 61; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ