Рассчитать мой проект бесплатно



CALL TO ACTION. В ЧЕМ СИЛА ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ.

МАГИЯ В ПРОДАЖАХ

Call to action (сокращенно cta), перевод звучит как призыв к действию — элемент, который творит магию в продажах. Вне зависимости от того, где он находится. Будь-то лендинг, наружная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера. И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Ближе к делу.

ОДНА ИСТОРИЯ

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса для того, чтобы мы ему предложили решение по увеличению прибыли. Когда ему предложили, как один из инструментов, разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами, да с томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И тогда то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности. Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы и то в виде обратного звонка.

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и затем просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”. А всё потому, что не понимали, что они могут получить от этой компании и к тому же не видели шагов для дальнейших действий.

НЕМНОГО О ПРИЗЫВЕ К ДЕЙСТВИЮ

Поучительная история выше является лишь одним из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе, призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя. Либо фразы выражающие призыв к действию вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

Почему они работают?

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются. Когда человек понимает что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то ему проще становится действовать. Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариация call to action и в зависимости от сферы бизнеса, призывы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что вы должны запомнить раз и навсегда, это то, что чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента, тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия — не всегда хорошо, так вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва:

1. Действие
Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону

2. Действие + ограничение по времени
Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.

3. Действие + выгода
Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.

4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

ВИДЫ ПРИЗЫВОВ — ОФЛАЙН

Теперь, когда вы знаете основные формулы и можете самостоятельно создавать ваш “автомат денег”, напишу примеры для вдохновения, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;

2. Звоните и узнавайте про наличие;

3. Купить сейчас, платите потом;

4. Свяжитесь с экспертом;

5. Рассчитайте стоимость по телефону;

6. Зайдите и получите подарок;

7. Забронируйте себе место;

8. Позвоните нам;

9. Делайте, а не думайте;

10. Приступите к этому вопросу прямо сейчас;

11. Поверните налево, скорее!

12. Остановитесь и подумайте о _____;

13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;

14. Получите полный каталог в офисе;

15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;

16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;

17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Все это вы также можете использовать как шаблон.

ВИДЫ ПРИЗЫВОВ — ОНЛАЙН

По практике, в офлайне с призывами всё проще. В онлайне всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах. А как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть в яблочко.

Скачать прайс лист

Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж.

Узнать подробнее

В случае, если Ваш блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию. Что это такое более подробно смотрите в видео: Промежуточный призыв к действию: работает лучше. ( Подпишись по ссылке и получи видео бесплатно)

Https://vk.com/public156434928

 

Подписаться на _____

Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один — получение чего-либо полезного.

Получить скидку/подарок

Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как.

Заказать обратный звонок

Баян, баяном, поэтому останавливаться на этом не будем.

Купить/добавить в корзину

Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить.

Попробовать 7 дней бесплатно

Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт, так чего Вы ждёте, скорееееее!!! И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели.

Рассчитать мой проект бесплатно

Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, так же как и замеры. Тоже стоит однозначно пользоваться.


Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 254; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!