Терминология и основные техники

Следующий цикл строится практически аналогичным об-разом, но только теперь дается по три фразы о реальном вос-приятии, и по две, привлекающие внимание к восприятию вну-треннему.

Соответственно, далее следуют этапы, когда вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения внушающего характера (он не должен быть нагляден), которые описывают внутреннее состояние.

Наконец, одно предложение, ориентированное внешне, и че-тыре — ориентированных внутренне.

Как правило, после этого вы можете уже переходить соб-ственно к внушению, то есть говорить исключительно о вну-треннем состоянии и ощущениях.

Однако необходимо заметить. что и на донном этапе лучше всего маскировать внушение со своей стороны фра-зами типа «Вы видите внутренним зрением» или «Вы слы-шите внутренним слухом».

Методику легче представить себе в виде примерно такой диаграммы:

Диаграмма № 1. Таблица «Шаблон 5-4-3-2-1»

Невербальная подстройка. Алгоритм подстройки

Что такое подстройка

Ритм как таковой является одним из наиболее распростра-ненных явлений. Танец именно потому является неотъемлемой частью корневой культуры всякого народа, что в нем на подсо-знательном уровне реализовано стремление к единению в рит-ме — в танце для этого служит музыка.

Но общение одного человека с другим всегда можно в опре-деленном смысле сравнить с танцем. Если вы выбиваетесь из ритма, вы тем самым теряете связь с ним; напротив, двигаясь в соответствии с музыкальной ритмикой, партнеры достигают определенного резонанса, когда движения выполняются без специальных усилий, как бы «сами собой».

• Самое необходимое условие эффективного общения — это умение подстраиваться под собеседника. В обычных условиях стремление к этому должно быть обоюдным — лишь тогда люди получают истинное удовольствие от общения. У них возникает при этом ощущение вовлеченности, соучастия, своеобразного «созвучия» в общении.

Но если мы переходим в плоскость проблем, связанных с гипнозом, то значение подстройки возрастает неизмеримо — ибо это есть один из главных инструментов для достижения успеха (кстати, это утверждение абсолютно справедливо как

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз                  41

для «классического», так и для «нового», эриксоновского гип-ноза).

У психологов есть понятие «быть конгруэнтным». Это озна-чает — бытьсогласованным, слитным, совпадающим... видимо, из-за обилия значений для такого состояния и был введен спе-циальный научный термин. В каком-то смысле, применительно кобщению, это значит быть равным партнеру. Когда есть согла-сованность на глубинном, подсознательном (неосознаваемом) уровне, собеседники лучше понимают друг друга, чаще согла-шаются между собой — даже в отдельных спорных вопросах.

Это достигается за счет симпатии и доверия, которые возни-кают на подсознательном уровне, что придает им особую силу. Не секрет, что именно подсознание управляет большинством психических процессов.

Психолог должен уметь занять правильную позицию в отно-шении собеседника очень быстро — а для этого важна способ-ность нужным образом подстроиться к соответствующим его индивидуальности особенностям. Очень сильно упрощая, мож-но сказать, что подстройка есть присоединение, то есть умение приспосабливать особенности своего поведения к способу по-ведения каждого собеседника.

В данном случае уместно предложить вам понаблюдать вни-мательно за поведением влюбленной пары. Когда люди нахо-дятся в столь тесном эмоциональном контакте, они буквально зеркально отражают друг друга, то есть склонны имитировать не только движения, жесты и позы, но даже общие поведенческие реакции партнера. Все это выглядит как некое уникальное об-разование, действующее абсолютно согласованно — как единое целое. Именно о таких случаях и говорят, что люди «понимают друг друга без слов».

Начало

Началом любой подстройки является выбор определенно-го алгоритма, которого впоследствии необходимо будет строго придерживаться.

Этот этап можетоказаться наиболее сложным, когда с вашей стороны возможны неловкость, ощущение неудобства и другие

42                                                Гипнотические приемы в общении

затруднения. Однако, придостаточной целеустремленности вы оченьскоро увидите, что все ваши навыки сами собой автомати-зируются, и вы станете вести себя совершено естественно.

Алгоритм

Для начала необходимо хорошо усвоить навыки подстрой-ки первого порядка (существуют гораздо более тонкие, и, со-ответственно, более действенные методы присоединения), потому что именно они являются базовыми, а в целом ряде случаев их оказывается вполне достаточно. Поэтому поста-райтесь как можно лучше освоить именно предлагаемый ниже алгоритм.

Схематично его можно зафиксировать в своем сознании как следуюшую упрощенную схему: поза — движения — речь. Рас-смотрим эту схему подробнее. Итак:

Поза.

Постоянно стремитесь принятьту же позу, в которой ваш со-беседник находится в данный момент.

Ритм.

Понятие ритма должно применяться ко всем поведенческим проявлениям, где его можно отследить. В первую очередь это относится к движениям и жестам. Используя их со своей сто-роны, стремитесь повторять движения и жесты собеседника не столько в детальной точности, сколько в совершенно анало-гичном ритме.

При этом важно помнить: отзеркаливание — совсем не то, что обычное копирование, которое может легко быть замечено и воспринято резко отрицательно — человек может подумать, что его передразнивают, и контакт будет прерван, не начавшись.

Поэтому лучше сосредоточиться на мелких движениях рук или мимике — такие движения в меньшей степени осознаются человеком; соответственно, и заметить вашу подстройку мно-го сложнее.

Крометого, важно не копирование, атенденция. Например, если собеседникскрестил ноги, вам достаточно скрестить паль-цы на руке, строго соблюдая лишь ритм.

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз                  43

Речь.

Здесь используются речевые особенности собеседника, ко-торые есть у любого человека. К ним относятся: громкость го-лоса, общий темп речи и наиболее характерные интонации. Понятно, что и вы должны всячески пытаться использовать в своей речи аналогичные.

В отношении речевой подстройКи особенно важно соблю-дать те основные принципы, которые уже перечислялись выше, когда речь шла о ритме. Наибольшую роль всегда ифают не рез-ко выраженные особенности, нотонкие нюансы.

Синхронизируя речевые характеристики, не старайтесь быть копией, стремитесь к искусному подобию, без учета малозна-чащихдеталей.

Наведение

Мы поможем в написании ваших работ!