Решения о методах распространения товара. Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству товаров, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей
Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству товаров, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен на товары проекта.
Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и переменных, но не в ущерб качеству производимых товаров.
Ценовая стратегия предусматривает следующие мероприятия:
˗ изучение ценовой политики конкурентов;
˗ использование системы скидок для оптовых покупателей.
Стратегия дистрибуции
Коммерческая деятельность компании должна быть ориентирована на поиск платежеспособных потребителей и установления с ними долгосрочных договорных связей.
Стратегия продвижения
Достижение поставленных маркетинговых целей потребует от компании разработки и реализации комплекса мер, направленных на реализацию выбранного характера позиционирования.
Таблица 4
| № | Пути продвижения | Характеристика | Периодичность | Цена | Стоимость на срок реализации проекта (за 5 лет) | ||
| 1. | Билборд | Расположен по ул. Бакинской, устанавливается на 1 месяц | 4 раза в год | 10 тыс. руб./год 835 руб./мес. | 50 000 руб. | ||
| 2. | Реклама в СМИ | ТВ (5-й канал): 10 секунд, время с 7-00 до 18-00, 2 раза в день в течение недели Радио Интернет (сайт и соцсети) | 1 раз в месяц | 2800 руб./мес. | 168000 руб. | ||
| 3. | Буклеты, листовки | Распространяются по ДЮСШ, организациям | 1 раз в месяц | 1365 руб./мес. | 81900 руб. | ||
| ИТОГО
| 300000 руб. | ||||||
Итого в месяц расходы на рекламу составят 5 тыс. руб., за 5 лет – 300 тыс.руб.
Решения о методах стимулирования
Эффективность стимулирования (реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личные продажи) в нашем случае зависит от успешной деятельности интернет-маркетинга, работы со школами, дошкольными учреждениями, магазинами детской одежды и индивидуальными заказчиками.
План производства
Таблица 5
План производства
| Продукт | Потребитель (наименование, объем покупки) | Периодичность покупки | Кол-во в год | Цена, руб. | Объем (стоимость в год, тыс. руб.) | Подтверждающий документ |
| Спортивная экипировка для батутистов (мальчиков) | Специализированные спортивные магазины и ИП на рынках, ДЮСШ, организации | 1 раз в месяц | 250 | 1 500 | 350 000 | договор |
| Спортивная экипировка для батутисток | Специализированные спортивные магазины и ИП на рынках, ДЮСШ, организации | 1 раз в месяц | 250 | 3 000 | 750 000 | договор |
| Спортивная экипировка для батутисток | ДЮСШ, организации | 1 раз в квартал | 100 | 3 000 | 600 000 | договор |
| Спортивная экипировка для батутистов (мальчиков) | ДЮСШ, организации | 1 раз в квартал | 100 | 1 500 | 150 000 | договор |
| Спортивная экипировка для батутисток | Индивидуальные заказы | В течение года | 500 | 2 500 | 1 250 000 | заказ |
| Итого | 1000 | 2 750 000 |
|
|
|
Таблица 6
План реализации
| План реализации | Номиналь ный объем | 2016 год | 2017 год | 2018 год | 2019 год | 2020 год |
| Спортивная экипировка для батутистов (мальчиков) | 300 | 150 | 240 | 270 | 300 | 300 |
| Спортивная экипировка для батутисток | 850 | 425 | 680 | 765 | 850 | 850 |
| Средний коэффициент производства | 50% | 80% | 90% | 100% | 100% |
Таблица 7
Объем реализации
| Объемы реализации | ИТОГО | 2016 год | 2017 год | 2018 год | 2019 год | 2020 год |
| Спортивная экипировка для батутистов (мальчиков) | 1260 | 150 | 240 | 270 | 300 | 300 |
| Спортивная экипировка для батутисток | 3570 | 425 | 680 | 765 | 850 | 850 |
Таблица 8
Доходы от продаж, тыс. руб.
| Доходы от продаж | ИТОГО | 2016 год | 2017 год | 2018 год | 2019 год | 2020 год |
| Спортивная экипировка для батутистов (мальчиков) | 945000 | 112500 | 180000 | 202500 | 225000 | 225000 |
| Спортивная экипировка для батутисток | 10710000 | 1275000 | 2040000 | 2295000 | 2550000 | 2550000 |
|
|
|
Первоначальные расходы будут следующими.
Таблица 9
Первоначальные расходы, тыс. руб.
| Наименование | Стоимость, тыс. рублей |
| Регистрация | 5 |
| Оборудование | 200 |
| Ремонт | 100 |
| Реклама | 50 |
| Итого | 355 |
Итак, изначально понадобится около 355 000 рублей на открытие цеха по пошиву спортивной экипировки. Также придется выделять определенную сумму каждый месяц (расходные материалы).
Согласно нашему бизнес-плану, ежемесячные расходы будут приблизительно следующими.
Таблица 10
Ежемесячные выплаты, тыс. руб.
| Наименование | Сумма, тыс. рублей |
| Оплата коммунальных услуг | 15 |
| Заработная плата персоналу | 206 |
| Расходные материалы | 44 |
| Реклама | 5 |
| Непредвиденные расходы | 5 |
| Итого | 275 |
Следовательно, ежемесячные затраты составят от 275 000 рублей. Первоначальные инвестиции в открытие цеха – 630 000 руб.
Средняя выручка в день, учитывая большие заказы, составит около 10 000. Соответственно, в месяц выручка составит около 270 000 руб., в дальнейшем с увеличением объемов производства соответственно она будет увеличиваться.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 293; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!