РАЗДЕЛ 2. ОЦЕНКА РЫНКОВ И МОЩНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ



Маркетинговая информация

Существующее положение в отрасли. Конкуренция

Фирма «Джамп» («Jump») по организационно-правовой форме будет обществом с ограниченной ответственностью, единственным учредителем которого станет учредитель и собственник. Предприятие планируется создать малочисленным, достаточно мобильным и динамичным.

Предприятием будет управлять директор. Всех рабочих планируется нанимать по договору. Планируется принять на работу 5 швей (возможна работа по договору, на дому), водителя-экспедитора.

Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы: Основной вид деятельности – пошив экипировки для батутистов. На данный момент в городе нет предприятий текстильной промышленности, занимающихся пошивом экипировки для батутистов. Она завозится в основном из Китая и Европы. Ее отличительная особенность – высокие цены.

Партнерские отношения планируется развивать с поставщиками материалов (текстиля) и оборудования, с властью, населением и немногочисленным трудовым коллективом, что является залогом успешного ведения бизнеса.

Учитывая, что детская аудитория составляет около 5 % населения города, из них приблизительно половина занимается различными видами спорта и около 25% - танцами, потенциальный охват рынка (без учета близлежащих районов, которые также входят в сегментирование рынка) – около 10 тыс. чел. Таким образом, потенциал охвата целевой аудитории значительный и перспективный.

Сейчас очень популярно отдавать детей в различные спортивные школы, чтобы ребенок рос крепким и здоровым. Занятие спортом является одним из эффективных способов воспитания человеческого характера. Спорт не только учит управлять своими движениями, но и закаляет волю. Физическая культура помогает быстрее ориентироваться в сложных ситуациях. Любой человек, тренируясь в коллективе, получает бесценный опыт общения, учиться понимать соперника. Постоянная работа над собой, ежедневное физическое напряжение и борьба за высокие результаты помогает спортсмену быть победителем и в жизни. Люди, регулярно занимающиеся физической культурой, более волевые, они всегда находят стимул и мотивацию к действию.

Сегодня многие компании и фирмы с известными именами уже производят спортивную одежду и являются безоговорочными лидерами в этой сфере продаж, но, несмотря на это, на данный сегмент рынка всегда найдутся свои покупатели. Спортивная брендовая одежда часто оказывается недоступной клиенту из-за высокой стоимости, поэтому можно сказать, что на рынке не хватает такой качественной спортивной одежды, которую мог бы позволить себе каждый.

По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров можно отнести к числу наиболее перспективных.

Данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом – по данным ВЦИОМ, больше 60 процентов жителей России ведут активный образ жизни. Согласно данным опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), впервые за девять лет количество россиян, занимающихся спортом, достигло максимума.

В Таганроге в 2014 году по сравнению с 2013 годом численность занимающихся физкультурой и спортом увеличилась на 7930 человек и составила 47 347 человек (2013 – 38 042 человека, 2012 – 24 172 человека).

В городе Таганроге нет производства, специализированного только на спортивной одежде для прыжков на батуте и гимнастики. Существует немало ателье, где пошьют спортивную одежду на заказ, но нет гарантий, что она будет сделана достойно и не займет много времени, так же имеется производство спортивной одежды только из одного конкретного материала (например: трикотаж).

Планируется запустить производство детской спортивной одежды (первоначально – экипировки для батутистов) в г. Таганроге с широким качественным ассортиментом по доступным ценам. Будет обговариваться сотрудничество со спортивными школами города. Мы будем привлекать к работе только квалифицированных кадров, людей с творческим потенциалом, закупать новое современное оборудование, которое сэкономит время и повысит качество продукции. Товар, который соответствует принципу «цена = качество» всегда будет иметь спрос на рынке. В первую очередь нужно зарекомендовать себя в г. Таганроге, а затем искать клиентов в других регионах.

Рынки поставщиков

Сырье, материалы, энергия

Мы будем производить одежду из качественных, легких, пропускающих влагу натуральных и синтетических материалов таких как:

˗ Полиэстер

˗ Нейлон

˗ Хлопок

˗ Трикотаж

˗ Спандекс

˗ Лайкра

˗ Полиамид

Производство спортивной одежды происходит из различных материалов, в зависимости от вида изготовляемой продукции.

Полиэстер – это особый вид синтетической ткани, произведенный из полиэфирных волокон. По внешнему виду он напоминает шерсть, а по характеристикам очень схож с хлопком. Ткань, сделанная из 100% полиэстера:

˗ очень прочная и износостойкая;

˗ легкая, хорошо сохраняет форму;

˗ мало мнется;

˗ устойчива к воздействию тепла и света;

˗ легко стирается;

˗ не нуждается в специальном уходе.

Хлопок - является во всем мире популярным текстильным волокном. Одним из натуральных, комфортных и практичных материалов является хлопок. Большое предпочтение отдается ему благодаря многим полезным свойствам.

Положительные качества хлопчатобумажной ткани:

˗ Мягкая и легкая;

˗ Воздухопроницаема, т.е. можно носить в жаркое время года;

˗ Легко окрашиваема.

Хлопок имеет также хорошее свойство впитывать влагу, в силу чего хлопчатобумажные изделия приятнее носить, они не электризуются, их легко красить и отделывать.

Нейлон - синтетический материал, который используется в производстве одежды . Нейлон использовался в производстве носков, спортивной одежды и много другого. Нейлон - быстросохнущий материал, он обладает эластичностью, упругостью и прочностью.

Спандекс - общее название полиуретановых эластичных нитей, которое, в отличие от названий большинства волокон, не является производным от их химического состава.

Полиамид, спандекс, полиуретан, эластан, лайкра – все эти волокна отличаются особой прочностью и эластичностью.

Полиамид - искусственное волокно, обладающее функциональными характеристиками. Это легкая "дышащая" быстросохнущая и износостойкая ткань, которая прекрасно сохраняет свою форму и не требует специального ухода. Она может быть гладкой, шероховатой, матовой или блестящей. РА - официальное сокращение полиамида. Преимущества одежды из полиамида:

˗ Быстро высыхает (водоотталкиваемость);

˗ Долго держит форму;

˗ Не сминается;

˗ Отлично смотрится на любой фигуре.

Главным положительным аспектом для данного вида материи считается то, что ткань из полиамида получается совершенно нетребовательной к дополнительному уходу.

Лайкра - высокоэластичная ткань, которая известна как эластан в Европе, и как спандекс в США и Канаде. Эластичная и прочная, отлично сочетающаяся как с натуральными, так и другими искусственными волокнами, приобретающая форму тела, лайкра сегодня - популярнейший и широко распространенный материал.

Качественные характеристики лайкры:

˗ Эластичность - после того, как растяжение нити завершено и сила больше не прилагается, лайкра возвращается в первоначальную свою форму;

˗ Устойчивость к загрязнениям - чтобы отчистить какое-либо пятно, чаще всего, достаточно просто сполоснуть материал в чистой воде;

˗ Тонкость - нить лайкры имеет очень маленький диаметр, благодаря чему ее очень просто вплетать в другие волокна, как искусственные, так и натуральные, что делает данный материал универсальным в применении;

˗ Воздухопроницаемость - в изделиях, где есть нити лайкры, кожа будет "дышать", поскольку данный материал не препятствует циркуляции воздуха;

˗ Прочность и износостойкость - вплетение лайкровых нитей в основной материал продлевает жизнь полученной в итоге ткани примерно в 2 раза;

˗ Драпируемость;

˗ Легкость - вес лайкры очень невелик;

˗ Плотность - ее значение - 1,1—1,3 г/см³, за счет чего получается эффект стрейча, такого популярного у слабой половины человечества;

˗ Устойчивость к внешним воздействиям: лайкра не выгорает на солнце, не разрушается в соленой воде и не допускает вымывания цвета;

˗ Удобство в эксплуатации: вещи с содержанием лайкры практически не мнутся, отлично стираются и не деформируются даже после длительной носки.

Трикотаж – текстильный материал или готовое изделие, структура которого представляет соединённые между собой петли, в отличие от ткани, которая образована в результате взаимного переплетения двух систем нитей, расположенных по двум взаимно перпендикулярным направлениям. Для трикотажного полотна характерны растяжимость, эластичность и мягкость. При производстве трикотажных полотен используются синтетические, хлопчатобумажные, шерстяные и шелковые волокна в чистом виде или различных сочетаниях.

Оборудование

Выбор поставщика оборудования сделан на основе анализа предложений, существующих на рынке.

Определяющие факторы:

˗ высокий уровень сервиса – постоянный мониторинг работы оборудования у клиентов не только в течение гарантийного срока, но и после его окончания, возможность в любое время получить консультацию по любым вопросам, связанным с работой оборудования, своевременное устранение возможных отклонений в работе оборудования и постоянное наличие запчастей на складе;

˗ высокое качество изготовления оборудования и соответствие применяемых материалов санитарным требованиям, предъявляемым к данному оборудованию, сборка производится с использованием комплектующих импортного производства от ведущих мировых производителей;

˗ возможность изготовления оборудования с учетом пожеланий заказчика, на основе технической документации;

˗ есть возможность, при возникновении необходимости значительного увеличения мощностей, продать оборудование обратно поставщику и купить более высокопроизводительную линию.

Оборудование будет изготовлено специально по заказу и поставлено АО «Агат» 344039, Россия, Ростовская область, Ростов-на-Дону г., Саратовская улица, 40 (заводе, специализирующимся на производстве оборудования для швейного производства).

Помимо швейных машин, потребуется приобрести столы под них. Для этих целей хорошо подходят школьные парты. Они достаточно удобны и компактны. Однако требуется еще и стол 1,5*2,0 метра, на котором будет производиться раскройка материала.

Самые большие затраты при открытии ателье по ремонту и шитью пойдут на покупку оборудования и расходных материалов.

Необходимое оборудование для запуска производства:

2 швейных машины;

1 оверлок;

1 утюг;

1 гладильная доска;

1 парогенератор;

1 стол для раскройки;

2 вешала для одежды;

3 рабочих стола;

1 мерильно-браковочная машина;

1 линейка концевая ручная или автоматическая;

1 автоматическая настилочная каретка;

1 передвижная раскройная машина с вертикальным ножом;

1 передвижная раскройная машина с дисковым ножом;

1 стационарная раскройная ленточная машина;

1 машина для нарезания полос;

1 пистолет маркировочный;

2 больших зеркала;

6 стульев.

Расходные материалы: нитки, иголки, булавки, пуговицы, сантиметр и т.д. Расходы на оборудование по открытию цеха по пошиву детской спортивной одежды для батутистов будут  следующими (табл. 2).

Таким образом, ориентировочная стоимость на покупку оборудования для ателье по пошиву составит 200 000 рублей. За основу взяты средние цены с популярных интернет-магазинов.

Обязательно будут приобретены также следующие приспособления:

˗ метровая деревянная линейка;

˗ наборы запасных игл для швейных машин;

˗ разноцветные швейные нитки в бобинах;

˗ суперклей;

˗ портновские ножницы;

˗ швейные иглы;

˗ небольшие ножницы (3-5 шт.);

˗ специальные цветные мелки для ткани.

Таблица 2

Расходы на оборудование

Наименование Стоимость 1 шт. в тыс. р. Количество шт. Общая стоимость в тыс. р.
Прямострочная промышленная машина 40 2 80
Промышленный оверлок 15 1 15
Утюг с парогенератором 3 1 3
Гладильная доска 5 1 5
Мерильно-браковочная машина 14 1 14
Линейка концевая ручная или автоматическая 5 1 5
Автоматическая настилочная каретка 11 1 11
Передвижная раскройная машина с вертикальным ножом 12 1 12
Передвижная раскройная машина с дисковым ножом 9 1 9
Стационарная раскройная ленточная машина 11 1 11
Машина для нарезания полос 6 1 6
Пистолет маркировочный 6 1 6
Зеркало 3 2 6
Стулья 2 6 12
Расходные материалы     5
Итого:     200

 

Выбор сырья и оборудования и их закупка будет осуществляться по интернету. На данный момент почти у каждой компании есть сайт в Сети, а большинство из них готовы осуществлять доставку материалов в любой город страны.

Приобретение вышеперечисленного оборудования в России не представляет трудностей. Можно купить оборудование как в специализированном магазине, так и заказать через интернет.

Наемный персонал

Подбор и наем на контрактной основе рабочих и служащих не представляет трудностей в условиях высокого кадрового потенциала г. Таганрога и неполной занятости населения. В связи с тем, что на многих крупных предприятиях происходят сокращения, многие люди заинтересованы в работе. Мы готовы устроить на работу опытных, квалифицированных кадров и начинающих молодых специалистов, с дальнейшей стажировкой и дополнительным обучением.

Для производства действительно качественной продукции потребуется наем квалифицированных работников. В Таганроге есть учебные заведения, в которых осуществляется подготовка по специальностям и профессиям «Портной», «Закройщик», «Швея», поэтому на условиях заключения долгосрочного договора о сотрудничестве можно (особенно в первое время) привлекать в качестве дополнительной рабочей силы практикантов из этих учебных заведений. Директор совмещает обязанности консультанта с задачами по реализации продукции, контролем производственного процесса и бухгалтерским учетом.

Швеи будут получать 30 % с каждого заказа. В этом случае, квалифицированный сотрудник должен получать не менее 20 000 рублей в месяц.

После того как цех достаточно разовьется, можно нанять дополнительный персонал: швею, закройщика, администратора, приходящего бухгалтера, менеджера по закупке, работе с клиентами и т.д.


Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 100;