Уникальность торгового предложения заключается в индивидуальном подходе, доступном эксклюзиве, в европейском качестве по челябинским ценам. 



БИЗНЕС-ПЛАН

ТРИКОТАЖНОГО АТЕЛЬЕ

На 2010г.

 

 

Автор: Бойсан Мария

7 февраля 2010г.

 

Резюме.

 

Цель разработки бизнес-плана заключается:

В организации дизайн-студии с собственным производством трикотажных изделий.

Создании торговой марки, собственная линия одежды.

 

Современное трикотажное производство – отрасль с высокой конкуренцией.

Чтобы продукция была конкурентоспособной, акцент сделан на клиентов, ценящих индивидуальность, высочайшее качество и стиль.

 

Второе направление деятельности: создание коллекций в стиле «hip-hop». В Челябинске ассортимент такой одежды для молодежи очень ограничен. Вся продукция  - это европейские марки и одежда производства  стран Азии, Турции. И это в основном одежда для молодых людей. Девушкам приходится покупать мужское трико, т.е. подходящей – красивой и стильной одежды в этом направлении нет. Это примерно 10-15% от всей молодежи, живущей в Челябинске.

В городе и области около 170 танцевальных школи практически каждая учит танцевать в стиле хип-хоп. Кроме того существует «K-DANCE CLUB», это cеть танцевальных школ в Екатеринбурге, Тюмени и Кургане. Эта компания позиционирует себя как клуб – с раскрепощенной атмосферой, где люди могут свободно воплощать свои творческие идеи, общаться. Большинство из тех, кто занимается, не ограничивают свое общение только во время занятий. Это клуб друзей, которые участвуют и организуют клубные мероприятия. Танцевальная школа «Продвижение» готова заказать костюмы для гала-концерта, который состоится в мае 2010года, девушек интересует одежда для тренировок.

На самом деле коллекции одежды в подобном стиле – для любого творческого человека, который любит яркий и динамичный стиль жизни, ценит индивидуальность, демократичность, превосходное качество в одежде.

 

Почему именно трикотажное ателье?

1.Вязаное изделие будет эластичное, воздухо- и –влагопроницаемое, практичное в носке, прочное, с неповторимой текстурой, графикой, покроем.

2. Швейных ателье в городе очень много, способных удовлетворить любые потребности. Трикотажные ателье не занимаются выпуском данной продукции.(подробнее в разделе «Анализ рынка»

Создаваемое предприятие планируется оснастить современным высокотехнологичным вязальным оборудованием, которое позволяет быстро создавать качественное и оригинальное изделие, воплотив всю уникальность задумки дизайнера и любые пожелания заказчика.

Для оснащения ателье требуется привлечение кредитных ресурсов в размере 237.146 руб

Для начала рекламной компании и работы необходимо 19.750р

Погашаться кредит будет ежемесячно, в размере 8% от суммы кредита

 

 

В перспективе: 2011-2012 расширение производства (приобретение компактной промышленной вязальной машины) и создание на этой базе небольшого цеха, выпуск собственной линии одежды.

Хотелось бы заметить, что данное вязальное оборудование позволяет изготавливать различную сувенирную продукцию, в том числе в рекламных целях – шарфы с фирменным логотипом, различные салфетки для ресторанов, скатерти, пледы, палантины, парео, игрушки, панно, и прочее. Машиной может быть связано любое изображение, логотип, портрет, программным обеспечением - смоделирована любая выкройка.

Описание предприятия

Проект находится на этапе «start-up». Имеется  профессиональный опыт в избранной отрасли.

В дальнейшем предприятие будет производить трикотажные вещи.

Более подробная информация в разделах производственный и организационный план.

 

Описание продукта

Если учесть замечательные гигиенические свойства трикотажа— гигроскопичность, теплопроводность, несминаемость и способность выдержать продолжительную носку, не изменяя значительно внешнего вида,— станет понятно, почему одежда из трикотажа очень любима, а трикотажная отрасль является одной из самых перспективных отраслей легкой промышленности.

 

Трикотаж сегодня — это платья и костюмы, комплекты двойки и тройки, пальто легкие, демисезонные и меховые, жакеты, заменяющие мужские пиджаки, и великолепные спортивные костюмы. Это, помимо одежды для работы, улицы или спорта, туалеты нарядные и элегантные. Сейчас в трикотаж человека можно одеть буквально с головы до ног, не прибегая к услугам текстильщиков, причем не просто одеть, а выбрать одежду по сезону и к любому случаю.

 

Из трикотажа можно практически изготовить все изделия, выпускаемые швейной промышленностью из тканей, и, кроме того, благодаря специфическим свойствам трикотажа (эластичности, растяжимости), те изделия, которые изготовляют лишь трикотажные фабрики.

 

За счет использования прессовых, ажурных и жаккардовых переплетений, установки игл, деккеровки, комбинируя переплетения и изменяя цвет пряжи, можно создавать большое количество самых разнообразных рисунков, орнаментов, узоров.

Но все же главным и основным фактором моды в трикотаже является характер переплетения. В оформлении трикотажных полотен в последние годы наметилось две тенденции: создание устойчивых, малорастягивающихся переплетений (типа тканых) с гладкой, ажурной, рельефной или фактурной поверхностью и переплетений легко растяжимых, эластичных, ажурных или ажурно-рельефных, характерных по своим свойствам только для трикотажа. Если первые переплетения предназначены в основном для полотен, из которых кроят различные трикотажные изделия, то вторые — для полурегулярных изделий с вывязанной на машине формой.

Трикотажные изделия могут быть изготовлены следующими способами:

  • Цельнокроёные (практически, по швейной технологии);
  • Частично кроёные (полурегулярные);
  • Цельно вывязанные (регулярные);

Цельнокроеные трикотажные изделия - полностью кроеные изделия, сделанные из трикотажного рулонного полотна (типа джерси). Такие изделия не имеют заработанных краев. Все края (рукава, полочки, спинки) подвернуты и прошиты. Обычно, такая технология применяется для недорогих изделий, в массовых производствах и бельевом трикотаже.

Частично кроеные трикотажные изделия - сделаны из трикотажных "купонов" заданной ширины и длины. Такие изделия имеют заработанный (не подвёрнутый) край на рукаве, полочке, спинке и сшиваются в местах спряжений спинки с полочкой и рукавом. У частично кроёных изделий большое преимущество в достижении наилучшего прилегания и посадки изделия.

Цельновывязанные трикотажные изделия - изделия вывязываются целиком без швов или отдельные детали вяжутся по контуру, а потом сшиваются цепным стежком. Это метод достаточно новый и наиболее дорогой.

Две последние технологии наиболее применимы в эксклюзивном мелкосерийном производстве, так как дают возможность достичь высокого качества изделия, максимальный ассортимент изделий и быструю сменяемость моделей.

Для данного проекта выбран  последний вариант. Для вязания используется хлопок, вискоза, акрил, микрофибра, и другие виды пряжи отечественного и импортного производства.

Ассортимент
Верхний трикотаж. В основном женский.
Платья
Толстовки
Топы
Туники
Футболки
Шорты
Штаны
Леггинсы
Юбки
Также аксессуары к одежде: шарфы, палантины, парео, гетры.

Сувенирная продукция: корпоративные, фирменные, подарочные шарфы, скатерти, салфетки, варежки и прочее.

В настоящее время проработана идея, рабочий проект, создана команда, которая будет участвовать в производстве и деятельности ателье.

 

Анализ рынка

В настоящее время легкая промышленность России переживает структурный кризис, несмотря на рост потребление и увеличение спроса на ее услуги. Мода в России зажата между двух огней - между Китаем и Италией. Если у клиента нет денег, он берет более дешевый товар производства Белоруссии, Украины, Китая, Турции, если у него есть деньги, он покупает Италию, или качественные готовые марки из Европы.

Несмотря на то, что наши российские марки и компании занимают небольшую долю рынка - они агрессивно расширяют сферу своего присутствия. Темпы роста новых одежных сетей, принадлежащих российским компаниям, даже превышают темпы роста по рынку. Результатом их деятельности стал рост узнаваемости российских брендов одежды, их признание как качественного товара. По оценкам ряда экспертов, будущее российского рынка одежды именно за российскими предприятиями, способными создать узнаваемый бренд.
 Кроме того рынок молодежной одежды в Росси считается одним из наиболее перспективных и быстро развивающихся. В последние годы – это около 25% в год. Этот сектор легкой промышленности интенсивно осваивается как российским и так и зарубежными производителями.

 

По мнению специалистов, пока для российского молодежного потребителя понятие бренда не имеет особого значения. Это действительно так, мною было проведено небольшое исследование, из 24 опрошенных девушек в возрасте 13-16 лет только 4 человека привержены какой-либо торговой марке.

Российский рынок молодежной одежды на 20% состоит из безмарочной продукции российских производителей, 15% рынка - это брeндовая одежда российских и зарубежных компаний, а остальные 65% занимает дешевый импорт из азиатских стран. При том, что доля отечественных производителей в общем объеме брендовой одежды России составляет лишь 3,4-3,7 %. Таким образом можно судить о том, что российская молодежь носит в большинстве своем импортные вещи из азиатских стран.

Схематично доли рынка отражает Диаграмма 1.

Диаграмма 1. Доли российского рынка молодежной одежды.

Спрос российских покупателей на молодежную одежду еще не удовлетворен. Несмотря на появление множества новых конкурентных магазинов, обороты предприятий торговли молодежной одеждой растут. Со стороны кажется, что магазинов одежды в России уже слишком много, тем не менее, появление новых марок по-прежнему интересно потребителю и выгодно для компаний, работающих на рынке одежды.

SWOT анализ

  СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ БИЗНЕСА 1. Высокая востребованность товаров и услуг на рынке 2. Индивидуальный подход к каждому клиенту, ориентация на потребителя 3. Использование ИТ для продвижения товаров и услуг 4. Собственная интеллектуальная база (дизайн, реклама, ИТ-продвижение) 5. Партнерские связи, сопутствующие продвижению товара: - общественные организации, - молодежные сообщества - школы танцев - зарубежные контакты   СЛАБЫЕ СТОРОНЫ  БИЗНЕСА 1. Высокая себестоимость производства. Дорогой труд. Дорогой материал 2. Зависимость от потока клиентов и числа заказов. Персонал необходимо обучать, и в случае если один работник захочет уйти, необходимо время для обучения замены. 3. Небольшой размер предприятия и его доли на рынке 4. Слабый бренд 5. Отсутствие на начальном этапе собственных средств для развития    
ВОЗМОЖНОСТИ БИЗНЕСА Какие сильные стороны бизнеса помогут реализовать эти возможности? Как преодолеть слабые стороны вашего бизнеса через использование возможностей?
1. Большой поток заказчиков, клиенты из области, других городов 2. Быстрый рост и стабильное развитие 3. Участие в общественных мероприятиях: выставки, танцевальные фестивали, гала-концерты, недели моды в Челябинске, Москве. 4. Развитие отношений с корпоративными клиентами   1. Высокотехнологичное       оборудование и программное обеспечение. 2.Собственные дизайнерские разработки. 3.Возможность изготавливать не только одежду, но и аксессуары, сувенирную продукцию – разнообразный ассортимент 4.Квалифицированный персонал 5.Интернет-технологии продвижения товара.   1. Повышать рентабельность, контролировать затраты 2. Создавать партнерские отношения с компаниями, способствующими продвижению товаров: для сувенирной и эксклюзивной продукции- Эксклюзив Эмоушенс. Для одежды в стиле хип-хоп- танцевальные коллективы и школы танцев, а также Интернет-аудитория. 3. Мотивировать персонал, создавать условия для работы, открывать перспективы.
УГРОЗЫ  БИЗНЕСУ Какие сильные стороны бизнеса можно использовать для нейтрализации этих угроз? Как минимизировать слабости, чтобы избежать угроз?
1.Последние несколько лет спрос на индивидуальное изготовление изделий упал — рынок переполнен готовой продукцией. 1.Для ателье характерна предельная индивидуальность в противовес крупной торговой сети   1. Создавать постоянную базу клиентов 2. Использовать продукцию двух-трех поставщиков, иметь некоторый запас сырья для изготовления 3-4 изделий  
2. Появление на рынке Челябинска нового бренда молодежной одежды с разнообразным ассортиментом 3. Повышение тарифов, цен на сырье 4. Перебои с поставкой сырья 5.Нестабильность Российской экономики 2.Обеспечивать высокое качество изделий. 3.Возможности оборудования таковы, что возможно развивать несколько направлений сразу: - верхний трикотаж (летний, зимний ассортимент) - вышивка на заказ - аксессуары: палантины, парео, гетры, прочее - скатерти, пледы, салфетки, шторы, чехлы на мебель, декор. 4. Строгий учет доходов и расходов   3. Повышенный контроль за целесообразностью и величиной расходов 4. Пользоваться услугами различных экспертов в экономике и менеджменте, чтобы скорректировать направление развития предприятия.  

Анализ конкурентов

В г. Челябинске около 35 организаций, которые позиционируют себя как трикотажные ателье.В результате исследования оказалось, что только две компании могут вязать на машинах на заказ. Возможности связать вещь с изображением на заказ - нет. Есть также информация, что ателье с подобным оборудованием в городе нет.

Что касается рынка трикотажа в целом – челябинского и российского, то здесь большой выбор готовой одежды для молодежи:

 

· Корпорация SELA – модная и современная, доступная одежда в стиле casual. Имеет сеть из 400 магазинов в крупных городах России и СНГ (как собственных, так и открытых по франшизе). В некоторых регионах доля SELA по продажам молодежной одежды доходит до 70%.

 

· Торговая марка OGGI. Владельцами является предприятие «Август Плюс» (Россия). Создатели бренда никогда не скрывали происхождения марки, и не пытались выдать ее за настоящую «италию» или «францию», как поступали многие другие российские производители, начавшие свой модный бизнес в те же годы. (1998 – создание бренда).Одежда OGGI представлена в двух условных линиях — OGGI Ultra, линии для молодых девушек от 16 до 24, и OGGI Collection — линии для женщин постарше (от 25 до 40). Кроме зимней и летней одежды, российская компания продает под своей маркой также белье и аксессуары — сумки, ремни и бижутерию.
Легкость и изящество, элегантность и мобильность – вот основные приоритеты при разработке моделей коллекции Oggi. Более 250 фирменных магазинов OGGI открыто в более чем в ста городах России и Украины.       рол

 

· Самый основной конкурент на рынке готовой одежды - компания MISS SIXTY – это это супермодная одежда для представительниц слабого пола, для тех, кто всегда хочет выглядеть привлекательно, модно и стильно. Все вещи от известного бренда отличаются великолепным сочетанием гламура и удобства.

 

· Марка Kira Plastinina. Яркую одежду от нового российского бренда сегодня носят в 33 городах России и Украины.

 

· Группа «Русский трикотаж» владеет популярной и покупаемой торговой маркой «Твое» и сетью из 30 магазинов. Это повседневная одежда в стиле casual.

 

· Компания NewYorker– представляет также одежду для молодежи, но в последнее время ассортимент очень скуп, ограничен, практически вся продукция: недорогие синтетические волокна.

Если мы видим в продаже изделия из натуральной пряжи с актуальным дизайном, то это либо достаточно дорогая небрендовая вещь, либо фирменная (итальянская, французская, немецкая) где наценка может составлять от 100 до 300%.

 

 


В сравнении с крупными производителями молодежной одежды, которые ориентируются на широкий круг потребителей, ателье работает в «узкосфокусированном» формате – учитывая потребности каждого.

 

 

Фокусом конкуренции моих потенциальных клиентов является Индивидуальность, цена.

У девушек, которые одеваются в стиле хип-хоп совершенно четкие предпочтения

и требования к одежде. Она должна быть:

Индивидуальной

Стильной,

Свободной,

Необычной,

Модной, 

Широкой (свободного покроя)

Можно также сказать, что сегмент рынка «молодежная одежда» не имеет четких возрастных ограничений, т.е. может быть востребован людьми от 14 лет до 40, и возможно выше. Собственно мода – это дело вкуса, а вкус у всех, как известно, разный. Таким образом, работая для сегмента «молодежь» можно охватить практически все возрастные категории.

ПР матрица

Клиент (рынок) Продукт Клиент 1 Молодежный сегмент (14-30лет) Клиент 2 Рестораны, кафе Клиент 3 Любой желающй                                        Всего
эксклюзивные изделия, подарки ++ К  15% _ 0%        + 15% 30%
Одежда на заказ, Мелкосерийное производство на основе коллекции   +++ КК 40% _ 0%        + 10% 50%
сумки 5% +     КК _ 0%        + 7% 12%
Ажурные скатерти, салфетки с логотипом _ 0%        + 8% _ 8%
Всего 60% 8% 32% 100%

Маркетинг

Ателье будет производить верхний трикотаж для молодежного сегмента, аксессуары и изделия на заказ для любого желающего по журналам, каталогам, эскизам.

Чтобы выдержать конкуренцию, привлечь как можно больше клиентов, предполагается установить  невысокие цены на продукцию.

Кроме того, для разных направлений своя ценовая категория:

Одежда для танцшкол, детских (13-15лет) танцевальных колективов Молодежная одежда в стиле  хип-хоп, casual Эксклюзивная одежда на заказ  (по каталогам, журналам) Аксессуары, сумки Скатерти Салфетки
Цена 1000-2000 2000-2500 2500-4500 1000-2000 От 500р

· стоимость за одно изделие

· Наценка составляет от 30 до 60 процентов.

Для продвижения продукции планируются следующие действия:

1. информирование всех танцевальных школ, танцевальных коллективов об открытии ателье

2. создание сайта с каталогом моделей, интернет-магазин.

3. налаживание партнерских взаимоотношений с компаниями, способствующими продвижению услуг и продукции ателье.

4. участие в Уральской неделе моды

5. Рекламный видеоролик, фотосессия с недели моды

6. Участие в выставке Ураллегпром 2010

7. Презентация новой хип-хоп коллекции на гала-концерте танцевальной школы «Продвижение»

8. Презентация новой коллекции 2010

Уникальность торгового предложения заключается в индивидуальном подходе, доступном эксклюзиве, в европейском качестве по челябинским ценам. 


Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 112; Мы поможем в написании вашей работы!






Мы поможем в написании ваших работ!