Чем отличаются подгузники в старой упаковке от новой?



Подгузники в новой упаковке имеют ЗD Flexi System, которая позволяет подгузнику подстраиваться под движения подросшего малыша, и дарят новый стандарт комфорта.

Какие застежки у ваших подгузников?

Подгузники имеют широкие и эластичные застежки-липучки, которые позволяют подстраиваться под движения малыша, не стесняют движений.

Как подгузники держат форму? Деформируются или нет?

Конструкция подгузника выполнена в форме корзиночки, они не деформируются. Имеется широкий поясок на пояснице, эластичные застежки липучки, высокие оборочки по краям, а также впитывающий вкладыш анатомической формы.

Подгузники протекают ночью?

Благодаря широкому пояску на поясничной резинке подгузники исключают протекание по спине, а боковые оборочки препятствуют протеканию вокруг ножек малыша.

Дышат или нет, возникают ли от них опрелости?

Подгузники выполнены из «дышащего» ламината, благодаря чему исключается риск возникновения опрелостей.

Вызывают ли аллергию, раздражение?

Подгузники не вызывают аллергий и раздражений. Во-первых, в подгузниках нет латекса, который является сильным аллергеном. Во-вторых, впитывающий вкладыш полностью завернут в бумажный вкладыш, поэтому исключается контакт кожи с суперабсорбентом.

Какое количество в пачке?

В зависимости от упаковки. Есть одноштучковые упаковки, есть экономичные БИГпаки.

Есть ли отдушка, запах?

Подгузники не содержат синтетических отдушек, а экстракт зеленого чая с составе подгузников нейтрализует неприятные запахи.

Есть ли на них информация, где перед, а где зад?

Печать на ламинате в виде веселых персонажей позволяет определить, где перед, и где зад подгузника.

Есть ли отверстие для пуповины?

На размерах 0 и 1 (BEFORENEWBORN&NEWBORN)имеется вырез под пуповину.

Какая форма подгузника, которая заужена у ножек?

Впитывающий вкладыш анатомической формы, обеспечивает новый комфорт свободы движений.

13. Чем отличаются подгузники размеров 0,1,2 и (по форме)?

Подгузники серии HAPPYSTARTпредназначены для малышей в первые месяцы жизни и отличаются по весовым ограничениям.

14. Как правильно подобрать размер подгузников?

При подборе размера подгузника нужно ориентироваться на весовые ограничения, указанные на упаковке. Подгузник обязательно должен быть правильно подобран по размеру (не быть слишком большим и слишком маленьким), т.к. неправильно подобраный размер подгузника является причиной протекания.

 

 

Работа с возражениями и с негативными откликами

Цель работы промомамы – донести до покупателя свойства и особенности подгузников bb Happy, сделать марку более узнаваемой.

Основные правила

1. Ходе общения с целевой аудиторией не допускаются отрицательные высказывания о продукции bella, а также конкурентов.

2. Если (а это неизбежно) заходит речь о продукции конкурентов, сравнении свойств, необходимо аккуратно обходить вопрос сравнений и выводить нить разговора на проблемные моменты, с которыми сталкивалась представительница целевой аудитории в процессе использования подгузников, и решение, которое могут предоставить подгузники bb Happy.

Пример:

Мама: «Ой, мне не нравятся ххх. От них у ребенка были покраснения и сыпь»

Промоутер: «Да, кожа ребенка очень нежная и восприимчивая к раздражителям. Именно поэтому компания ТЗМО при производстве подгузников bbHappy использует гиппоаллергенные материалы и технологии. Н-р, в подгузниках bbHappy нет латексных элементов. Отбеливание происходит без хлора. Впитывающий слой с суперабсорбентом обернут в слой бумаги, чтобы исключить контакт кожи ребенка с абсорбентом. Мягкий ламинат и резиночки не натирают нежную кожу ребенка».

3. Самый главный аргумент, помогающий в работе с любыми возражениями - подгузник – это средство личной гигиены. Каждый человек индивидуален. И средства гигиены выбирает исходя из индивидуальных особенностей. На подгузник одной марки у разных людей может быть абсолютно противоположная реакция, поэтому главный фактор выбора подгузника – это опыт использования.

4. Если при общении с представителем целевой аудитории промоутер сталкивается с резким негативом относительно подгузников bb Happy или любого другого производителя – это отличный повод вывести человека на разговор. Необходимо узнать, что конкретно вызвало подобную реакцию. Информация о причине негатива послужит началом презентации свойств подгузника bb Happy.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 189; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ