С какой маркой можно сравнить наши подгузники?



Бриф для промо-мамы     Добрый день, я представляю подгузники ТМ Нарру. Могли бы вы уделить мне 5 минут на общение?

ДА                                                     НЕТ

Ответьте, пожалуйста, на несколько

Вопросов (заполнение анкеты)

 

Спасибо большое за ответы. Проведение презентация

 Нарру на основании важных критериев для мамы

 

 


Вы можете посетить сайт Нарру-club и принять участие в фотоконкурсе

«Счастливый малыш“, для этого вам необходимо разместить

Фотографию малыша в подгузниках Нарру или

с подгузниками Нарру в кадре на www.happy-club.ru  в разделе

 Акция «счастливый малыш». Победитель определяется по количеству

Голосов посетителей сайта. 1 место – Велосипед, 2место – Столик

Для рисования, 3 место – Мольберт. Определение победителей состоится

17 июля и 5 сентября. Вы так же можете отправить штрих-коды

с упаковок подгузников Нарру по адресу Белла Восток а/я Нарру

Вас ждут приятные сюрпризы. Звоните по телефону горячей линии 8 800 200 80 04

 и заказывайте бесплатный подгузник.

 

 


Может быть  у вас остались вопросы, которые вы хотите задать?

 

 

           ДА                          НЕТ

 


Ответы на вопросы

                       

 

Вы можете принять участие в конкурсе «Счастливый малыш и заказать бесплатный образец подгузника bella baby Нарру по телефону горячей линии, подробную информация о фотоконкурсе указана в листовке ( промоутер вручает листовку)
Если у вас больше нет вопросов, для полного

 заполнения анкеты мне необходимо указать

Ваши контактные данные - телефон, e-mail, ФИО

Я желаю вам приятной прогулки.

Желаем счастливого

детства вашему малышу! Всего доброго!

 

Алгоритм разговора с представительницей ЦА в зависимости от ответа на вопрос анкеты «На что вы обращаете внимание при выборе подгузников?»

Параметр Схема консультирования
Цена 1. Я представляю польскую компанию Торуньский завод перевязочных материалов – производителя подгузников bb Happy. Подгузники bb Happy – это продукт среднего ценового сегмента. Если сравнивать с наиболее известными конкурентами, то подгузники bb Happy дешевле. Кроме того, наши подгузники продаются в больших экономичных упаковках. Такой упаковки вам хватит на месяц. 2. Если мамочка считает, что дорогие подгузники – хорошие подгузники, необходимо уточнить, какие подгузники она использует и на основании каких критериев оценивает качество подгузника. Исходя из данной информации провести презентацию подгузника, делая упор именно на эти свойства подгузника.  
Наличие ТВ-рекламы 1. Необходимо выяснить, если ТВ-реклама для представительницы ЦА – это только источник информации, то необходимо рассказать о подгузнике bb Happy. 2. Если ТВ-реклама для представительницы ЦА – это известность марки, а известность марки - гарантия качества продукта, то необходимо спросить, может мамочка видела и ролики bb Happy, которые транслировались по таким-то (информацию предоставляет ОМиР) каналам. И плавно перейти к презентации продукта. 3. Если представительницы ЦА ориентируется на ТВ-рекламу, но не видела рекламу Нарру, то в подтверждение качества можно привести другие продукты, н-р, прокладки и ежедневки bella или ватные диски bella. Также в разговоре подчеркнуть, что ТВ-реклама не даст потрогать сам продукт, задать вопросы эксперту, а сейчас у мамочки есть уникальная возможность узнать о подгузниках bb Happy и не только увидеть, но и потрогать продукт. 4. ТВ реклама – это удорожание продукта. Качество подгузников высокое, а цена ниже, в том числе за счет того, что нет расходов на дорогостоящую ТВ рекламу.    
Впитываемость Если представительница ЦА в процессе выбора подгузника ориентируется на впитываемость, то необходимо спросить, использовала ли она подгузник bb Happy. 1. Необходимо провести презентацию свойств продукта и размерного ряда. 2. Если пользовалась подгузниками bb Happy, и считает, что они впитывают плохо (протекают либо недостаточно быстро впитывают «кожа малыша остается мокрой в подгузнике»), то необходимо узнать, как давно пользовались подгузником и при каком весе каким размером пользовались. Предложить посмотреть новый подгузник bb Happy и порекомендовать подходящий для веса малыша размер. 3. В любом случае необходимо тактично отметить, что врачи не рекомендуют длительное пребывание малыша в подгузнике. Скорее всего мамочка согласится с этим мнением и будет утверждать, что долго не держит ребенка в подгузнике. В таком случае одобрение и поддержка со стороны промоутера мнения мамы поможет наладить контакт.
Гипоаллергенность В первую очередь необходимо обозначить, что средства гигиены – очень индивидуальны и то, что подходит одним, может не подойти другим. Это не значит, что продукт плохой, просто на что-то конкретное может быть аллергия. Если мамочка утверждает, что она перепробовала все подгузники и от всех, кроме ХХХ у ребенка аллергия, необходимо уточнить, пользовалась ли она подгузниками bb Happy. 1. Если пользовалась и не понравилось. Уточнить, как давно она пользовалась, и пользовалась ли новым подгузником. Если не пользовалась, то продемонстрировать упаковку новых подгузников, показать сам новый подгузник. Провести презентацию, делая упор на гиппоаллергенность продукта. А именно: а) отсутствие в эластичных элементах латкеса; б) качественный суперабсорбент и его уникальное расположение, исключающее соприкосновение с кожей малыша, т.к. он находится между слоями впермешку с распушенной целлюлозой; г) гипоаллергенные красители. Гипоаллергенные технологии – отбеливание без хлора, отсутствие отдушек, воздухопроницаемость. 2. Если мамочка не пользовалась подгузниками bb Happy, но ей важно, чтобы у ребенка не было аллергии на подгузник, необходимо, делая упор на гипоаллергеность подгузников bb Happy, сделать презентацию продукта.

Часто задаваемые вопросы

С какой маркой можно сравнить наши подгузники?

Pampers Active baby, Huggies Ultra comfort, Libero Comfort Fit.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 129; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ