Особенности коммуникационной политики в данной отрасли. Коммуникационная политика – осознанное формирование информации, поступающей с предприятия на рынок.
Коммуникационная политика – осознанное формирование информации, поступающей с предприятия на рынок.
Первое — это профессиональная команда, в которой должны быть грамотные продажники и технические специалисты, разбирающиеся в кабеле как в своих пяти пальцах. Понятно, что профессионализм отличает любое успешное предприятие от любого не очень успешного. Однако в кабельном бизнесе профаны определяются куда быстрее, чем в прочих деловых сферах.
На сегодняшний день одним из самых действенных маркетинговых способов продвижения своих услуг по продаже кабеля является интернет-реклама и поисковая оптимизация собственного сайта. Конечно, традиционных маркетинговых инструментов тоже никто не отменяет. В кабельном бизнесе чрезвычайно важно иметь постоянных клиентов.
Еще одним методом является – участие в выставках и форумах. Крупным промышленным компаниям-производителям проще, их известность говорит за них, а вот более мелким компаниям необходима поддержка и развитие продаж.
Участие в тендерных заявках еще один способ коммуникации с потребителями и получения заказов.
Все компании на рынке продаж и производства электрокабелей имеют сайт, информационный блок на нем (новости, пресс-релизы и др.), личный кабинет для тех, кто покупает. Обязателен на сайте раздел с представленной документацией: сертификаты, система менеджмента, патенты и лицензии.
|
|
|
Особенности товародвижения и сервиса в данной отрасли
Товародвижение - заключается в обработке, хранении и доставке товаров. В понятие входят функции управления производственными запасами, перевозки товаров, складирования и хранения, погрузочные и разгрузочные работы и упаковки.
У каждой компании есть свои склады и площади хранения. Также, на многих заводах реализуется программа «бережливое производство», где изначально спланированы все пространства цеха и склада для оптимизации всего пространства.
Доставка товара производится от определенной суммы. Своих машин для перевозки на крупных заводах нет, это осуществляет компании на аутсорсинге. В компаниях, которые перепродают свои товары – чаще имеется свой автопарк.
Продажи продукции могут совершаться непосредственно конечным пользователям, либо оптовым продавцам. Также продажи совершаются между компаниями, которые используют купленную продукцию для доработки и комплектации своей продукции.
Как отмечает компания НК-Кабель, важно иметь собственный склад и эффективную систему логистики. Так, НК-Кабель предлагает закупать кабель и провода исходя из наличия соответствующей продукции на складе, а также, естественно, на заказ. География поставок при этом охватывает не только территорию России, но и близлежащего зарубежья.
|
|
|
Конечно же офис компании, занимающейся продажей кабеля, вовсе не обязан находиться в центре города. Желательно, если он будет рядом со складом, но в черте города.
Примеры компании
Томские АО «Сибкабель» и «НИКИ» входят в «Холдинг Кабельный Альянс» — структуру УГМК. Туда же входят ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод» (Владимирская область) и ЗАО «Уралкабель» (Екатеринбург). «Сибкабель» производит силовые кабели, а также кабели для горнорудной, нефтяной, автомобильной промышленности, организаций связи. Чистая прибыль компании за 2014 год составила 68,4 млн рублей, планируемая чистая прибыль за 2015 год — 53 млн рублей. Численность предприятия составляет 1 170 человек.
«Сегодня мы (три завода в холдинге. — Ред.) являемся лидерами по переработке металла, — говорит директор АО «Сибкабель» Алексей Кочетков. — Объединение всех трех заводов дает нам преимущество в конкуренции, поскольку мы охватываем более широкий спектр марок кабельных изделий, можем изготавливать марки с меньшим количеством отходов, закупать большее количество материалов и, кроме того, географически имеем возможность распределять заказы по местонахождению конечного потребителя».
|
|
|
В год «Сибкабель» перерабатывает более 20 тыс. тонн меди. В номенклатуре продукции завода 60 марок кабелей почти восемнадцати тысяч макроразмеров. Основное перспективное направление деятельности — обновление номенклатурного ряда кабелей. Эту задачу решает так же входящий в структуру холдинга «Томский научно-исследовательский кабельный институт» (НИКИ). Благодаря 42 его специалистам «Сибкабель» имеет возможность производить собственные эксклюзивные разработки кабельной продукции.
«Сегодня кабельный рынок России — это около 200 предприятий, — говорит Алексей Кочетков. — В этих условиях становится все труднее конкурировать. Но за последние шесть лет мы запустили в производство 58 марок новых изделий. В рамках реализации программы импортозамещения выпускаются кабели для горнорудной, нефтяной промышленности, силовые кабели. Кризис сказался на всех, и на нас, конечно. Но структура холдинга, когда три предприятия имеют возможность для маневра, позволила нам проработать весь прошлый год безостановочно. Многие наши конкуренты перешли на трех-четырехдневную рабочую неделю. Мы же ни одного дня не простояли, потому что управляющая компания взяла на себя функцию обеспечения нас заказами».
|
|
|
Одна из форм работы с перспективными потребителями кабельной продукции — так называемые «шахтерские конференции», которые завод проводит раз в два года. Выглядит это просто — с основных угольных разрезов и шахт на «Сибкабель» приглашаются специалисты, которые эксплуатируют томскую продукцию, и кабельщики рассказывают им о новых разработках, а кроме этого, слушают встречные предложения — что нужно на производстве. Такой формат, по мнению руководства завода, очень помогает выстраивать дальнейшую стратегию работы. Основываясь на опыте работы с шахтерами, на «Сибкабеле» хотят собрать теперь и нефтяников, чтобы держать такую же двустороннюю связь. Кроме того, такие конференции — отличная площадка для разъяснительной работы в борьбе с контрафактной продукцией.
Ценообразование: до 80 процентов кабеля — это стоимость меди, а значит, снизив содержание меди в кабеле, можно серьезно снизить стоимость кабеля. В изоляции у подделок также используется самый дешевый материал.[5]
Выводы
Активизация маркетинговой деятельности, поиск новых каналов сбыта и форм развития дистрибуции, а также большая ориентация на государственные заказы в сфере инфраструктурных проектов, станут основными точками роста для компаний продающими и производящими электрокабеля в условиях стагнирующего рынка.
Источники литературы
1. http://www.kp-info.ru/images/File/2016%20issue/2/2016%202%2010_12.pdf
2. http://www.indexbox.ru/news/po-itogam-2015-goda-proizvodstvo-kabelej-v-rossii-sokratilos/
3. https://studfiles.net/preview/2383565/page:8/
4. http://bibliofond.ru/view.aspx?id=816050
5. http://expert.ru/siberia/2016/12/kabelnyie-manevryi/
6. http://volcable.ru/
7. https://www.holdcable.com/production/ekzproduct
[1] http://www.kp-info.ru/images/File/2016%20issue/2/2016%202%2010_12.pdf
[2] http://www.indexbox.ru/news/po-itogam-2015-goda-proizvodstvo-kabelej-v-rossii-sokratilos/
[3] https://studfiles.net/preview/2383565/page:8/
[4] http://bibliofond.ru/view.aspx?id=816050
[5] http://expert.ru/siberia/2016/12/kabelnyie-manevryi/
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 800; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!