Особенности товародвижения и сервиса в данной отрасли



Система сбыта может быть организована напрямую, либо с использованием посредников

В качестве посредников могут выступать оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, торговые и сбытовые агенты, брокеры и т.п.

В зависимости от типа собственности на товар, посредники могут выполнять следующие функции:

· транспортировать товары, приближать их территориально к месторасположению конечных потребителей;

· хранить товары;

· устанавливать контакты с потенциальными и реальными клиентами;

· собирать маркетинговую информацию о состоянии рынка и спроса;

· информировать потенциальных потребителей о товарах, рекламировать их и стимулировать сбыт;

· оказывать дополнительные услуги потребителям - комплектация заказов, упаковка, нарезка и т.д.

· нести определенные затраты по организации деятельности канала - финансировать канал;

· нести финансовые и другие виды рисков по функционированию каналов.

Собственная сбытовая сеть компании представляет собой отдел сбыта компании и группу зависимых посредников. Преимущества создания собственной сбытовой сети:

1. Организация прямого взаимодействия с конечными потребителями продукции.

2. Собственная сбытовая сеть ориентирована на реализацию только продукции компании, все усилия менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании.

3. Повышается возможность организации строгой системы учета и контроля за товародвижением продукции, объемами реализации, возвратом товара и его причинами.


Примеры малых промышленных предприятий с разложением по маркетинговым особенностям.

Пример: ООО «Полиал» - производство упаковки.

О компании: ООО «ПОЛИАЛ» - производственное предприятие, специализирующееся на производстве полиэтиленовой упаковки. На сегодняшний день является одним из крупнейших производителей полиэтиленовой упаковки в Пермском крае. Год основания: 2016

Особенности в товарной политике:

Возможность изготовить индивидуальный товар («Также мы можем изготовить цветные пленки, модифицированные пленки со специфическими свойствами (светостабилизированные, скользкие, светопреобразующие, антистатические, антисептические, гидрофильные и т.д.)...»)

Производство связанных между собой продуктов

(«За годы работы мы наладили производство полиэтиленовой пленки различного назначения (термоусадочной, технической, парниковой, пищевой), полиэтиленовых мешков, мешков-вкладышей и фасовочных пакетов. »…)

Особенности ценообразования

Индивидуальный расчет стоимостипоставляемой и производимой продукции. Т.к. это не массовый, а более индивидуальный продукт.

Показывают что спрос на продукцию эластичен и хотят тем самым разговаривая с потенциальным клиентом предложить ему максимально выгодный товар по максимально выгодной для покупателя цене, с учетом того чего он хочет, какой у него бюджет и ожидания.

ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь»

О компании: Группа компаний представляет собой вертикально интегрированную структуру, включающую направления лесных и нерудных материалов.

Основным является лесное направление:

- заготовка и транспорт леса;

- распиловка и сушка пиломатериалов;

- торговля лесоматериалами и пиломатериалами.

Каналы коммуникаций:

1.Очень важны личные взаимоотношения между сотрудниками (ЛПР) или директорами компаний. Т.к. очень многое строится из личного взаимодействия между ними. Это происходит через: консультации, встречи, деловые переговоры.

2. Интернет продвижение.Сайт, контекстная реклама.

3.PR через своих клиентов (показ тех, с кем уже сотрудничали)

4. Ведение социальных сетей (Facebook).

 

Выводы

В целом, маркетинг в малом промышленном производстве - это слабое место, поэтому чаще всего он является областью внешней консультационной поддержки. Однако, для небольших компаний это не всегда необходимо, так как очень часто личные знания владельца-менеджера о позиции своей компании на рынке позволяют компенсировать отсутствие маркетинговых исследований, а неформальное знакомство с клиентами облегчает выявление изменений в их просьбах.

 


Источники литературы

1. http://bmanager.ru/articles/malyj-biznes-mesto-i-rol-malogo-biznesa-v-rynochnoj-ekonomike.html

2. http://yconsult.ru/biznes/subsidii-dlya-biznesa-2015/

3. http://www.forbes.ru/mneniya-column/konkurentsiya/267055-effekt-masshtaba-pochemu-krupnym-predpriyatiyam-nuzhen-malyi-biz

4. http://market-pages.ru/prikladnoymark/2.html

5. http://www.pranapol.ru/

 

 


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 405; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!