Особенности товародвижения и сервиса в данной отрасли
Система сбыта может быть организована напрямую, либо с использованием посредников
В качестве посредников могут выступать оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, торговые и сбытовые агенты, брокеры и т.п.
В зависимости от типа собственности на товар, посредники могут выполнять следующие функции:
· транспортировать товары, приближать их территориально к месторасположению конечных потребителей;
· хранить товары;
· устанавливать контакты с потенциальными и реальными клиентами;
· собирать маркетинговую информацию о состоянии рынка и спроса;
· информировать потенциальных потребителей о товарах, рекламировать их и стимулировать сбыт;
· оказывать дополнительные услуги потребителям - комплектация заказов, упаковка, нарезка и т.д.
· нести определенные затраты по организации деятельности канала - финансировать канал;
· нести финансовые и другие виды рисков по функционированию каналов.
Собственная сбытовая сеть компании представляет собой отдел сбыта компании и группу зависимых посредников. Преимущества создания собственной сбытовой сети:
1. Организация прямого взаимодействия с конечными потребителями продукции.
2. Собственная сбытовая сеть ориентирована на реализацию только продукции компании, все усилия менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании.
3. Повышается возможность организации строгой системы учета и контроля за товародвижением продукции, объемами реализации, возвратом товара и его причинами.
|
|
Примеры малых промышленных предприятий с разложением по маркетинговым особенностям.
Пример: ООО «Полиал» - производство упаковки.
О компании: ООО «ПОЛИАЛ» - производственное предприятие, специализирующееся на производстве полиэтиленовой упаковки. На сегодняшний день является одним из крупнейших производителей полиэтиленовой упаковки в Пермском крае. Год основания: 2016
Особенности в товарной политике:
• Возможность изготовить индивидуальный товар («Также мы можем изготовить цветные пленки, модифицированные пленки со специфическими свойствами (светостабилизированные, скользкие, светопреобразующие, антистатические, антисептические, гидрофильные и т.д.)...»)
• Производство связанных между собой продуктов
(«За годы работы мы наладили производство полиэтиленовой пленки различного назначения (термоусадочной, технической, парниковой, пищевой), полиэтиленовых мешков, мешков-вкладышей и фасовочных пакетов. »…)
Особенности ценообразования
Индивидуальный расчет стоимостипоставляемой и производимой продукции. Т.к. это не массовый, а более индивидуальный продукт.
|
|
Показывают что спрос на продукцию эластичен и хотят тем самым разговаривая с потенциальным клиентом предложить ему максимально выгодный товар по максимально выгодной для покупателя цене, с учетом того чего он хочет, какой у него бюджет и ожидания.
ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь»
О компании: Группа компаний представляет собой вертикально интегрированную структуру, включающую направления лесных и нерудных материалов.
Основным является лесное направление:
- заготовка и транспорт леса;
- распиловка и сушка пиломатериалов;
- торговля лесоматериалами и пиломатериалами.
Каналы коммуникаций:
1.Очень важны личные взаимоотношения между сотрудниками (ЛПР) или директорами компаний. Т.к. очень многое строится из личного взаимодействия между ними. Это происходит через: консультации, встречи, деловые переговоры.
2. Интернет продвижение.Сайт, контекстная реклама.
3.PR через своих клиентов (показ тех, с кем уже сотрудничали)
4. Ведение социальных сетей (Facebook).
Выводы
В целом, маркетинг в малом промышленном производстве - это слабое место, поэтому чаще всего он является областью внешней консультационной поддержки. Однако, для небольших компаний это не всегда необходимо, так как очень часто личные знания владельца-менеджера о позиции своей компании на рынке позволяют компенсировать отсутствие маркетинговых исследований, а неформальное знакомство с клиентами облегчает выявление изменений в их просьбах.
|
|
Источники литературы
1. http://bmanager.ru/articles/malyj-biznes-mesto-i-rol-malogo-biznesa-v-rynochnoj-ekonomike.html
2. http://yconsult.ru/biznes/subsidii-dlya-biznesa-2015/
3. http://www.forbes.ru/mneniya-column/konkurentsiya/267055-effekt-masshtaba-pochemu-krupnym-predpriyatiyam-nuzhen-malyi-biz
4. http://market-pages.ru/prikladnoymark/2.html
5. http://www.pranapol.ru/
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 405; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!