Анализ маркетинга предприятий отрасли. Особенности товарной политики в данной отрасли.
Особенности товарной политики в данной отрасли.
Ассортиментная позиция представляет собой конкретную модель, марку или тип-сорт-размер (ТСР) продукции, которую предприятие предлагает потребителям.
При решении вопросов сбыта следует иметь в виду особенности спроса на промышленную продукцию.
Говоря о товарной полите компании, она определяется также выбранной сферой работы, рынком продаж и наличием каких-либо связей и взаимодейств с крупными производствами. Например, ассортимент в малых промышленных компаниях, работающих на рынке В2В, определен:
· Целями компании заказчика
· Индивидуальным заказом
В общем говоря, ассортимент как и везде выстраивается на основе спроса продукции.
Особенности ценообразования в данной отрасли.
При решении вопроса о выборе форм продажи необходимо делать акцент на нетрадиционные формы продаж - рассрочка платежа, сдача оборудования в аренду с возвратом (прокат), долгосрочная аренда с правом выкупа (лизинг), инвестирование в производство оборудования или его расширение посредством выпуска ценных бумаг (акций, векселей), бартер.
При решении вопросов ценообразования следует учитывать следующее:
- на промышленных рынках в большинстве случаев спрос неэластичен;
- нельзя устанавливать слишком низкие цены, т.к. промышленный (оптовый) покупатель связывает это с низким качеством товара, либо с контрабандой;
|
|
|
- предложение товара по более низкой цене по сравнению с конкурентами приведет к увеличению объемов сбыта.
Спрос эластичен в случае, если закупаемые товары полностью входят в готовое изделие, а значит в его себестоимость.
При разработке ценовой политики необходимо учитывать следующее особенности:
Особенности коммуникационной политики в данной отрасли
Под коммуникациями понимается вся совокупность возникающих связей и отношений между субъектами рынка в процессе их деятельности. Они могут включать производственные и технологические связи между кооперирующимися компаниями, деловые отношения между по купающими и продающими фирмами, личные контакты между персоналом компаний, информационные связи и т.п. В связи с этим коммуникации не ограничиваются рассмотрением только взаимоотношений между продающими и покупающими фирмами, они включают также отношения между конкурирующими компаниями, отношения с банками, государственными органами и всеми другими деятелями промышленного рынка.Это обуславливает тот факт, что отношения между деятелями, или коммуникации, становятся основным элементом анализа в маркетинге, а установление и развитие отношений - основной целью промышленного деятеля.
|
|
|
Так как промышленные деятели больше развивают отношения с партнерами, чем действуют на рынке (то есть любыми способами пытаются продать свой продукт), то они готовы вкладывать инвестиции в развитие отношений. Эти инвестиции бывают разного рода:
· в техническую адаптацию изделий,
· в процедуру общения с партнерами (консультации, встречи, деловые переговоры, командировки)
· рыночные (создание сбытовых сетей, филиалов, офисов, реклама и т.д.).
Продвижении компании осуществляется через:
· интернет (сайт, контекстная реклама);
· наружную рекламу;
· участие в выставках;
· показ партнеров или тех с кем уже сотрудничали;
· конечные точки продаж
· персонал компании, который общается с ЛПР.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 299; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!