Особенности спроса на промышленную продукцию
Согласно исследованию компании «Стратеджи Партнерс» (входит в группу компаний Сбербанка России), сейчас в мире «резко снижается эффект масштаба. Малый и средний бизнес обеспечивает основную динамику развития современной промышленности». И еще хорошие новости для МСП: «Возрастают шансы малых компаний, возникают абсолютно новые игроки».
Говоря о тренде взаимодействия крупных предприятий с малыми: не стоит бояться передавать малым компаниям отдельные компетенции крупных, работы хватит всем. Согласно тому же исследованию, потребители по всему миру хотят постоянно получать, во-первых, новые продукты, во-вторых, продукты, изготовленные с учетом их уникальных требований. А значит, МСП становится проще найти свою нишу на рынке.
Крупные компании при таком взаимодействии (передачи части функций) ничем не рискуют: МСП не конкуренты им, а помощники.
Только головное предприятие может осознать сложнейшее техническое изделие целиком. Это совсем другая работа, она не под силу малому бизнесу: для нее нужен большой коллектив, умеющий работать синхронно, а это достигается годами. В зарождающиеся же компании следует вывести разработку отдельных инновационных решений.
Грубый пример для наглядности: головное предприятие придумало огромный многогранник, состоящий из 16 тысяч стенок. Существует инновационное предприятие, которое лучше всех разбирается в том, какими болтами и гайками крепить эти стенки. В другой компании придумали лучшее решение, как обрабатывать стенки. По отдельности все они не знают, как делать многогранник, а головное предприятие знает, и это его главная компетенция.
|
|
|
Большим заводам уже невыгодно закупать много станков и набирать многочисленных рабочих, чтобы организовывать мелкие и кропотливые процессы в малых коллективах (бригадах, цехах). Гораздо проще сосредоточиться на разработке сложного изделия и его сборке. А детали пусть делают МСП. Это не так рентабельно и очень хлопотно, но для МСП хорошо.
Подводя итоги сегментации, главные покупатели продукции малых производственных компаний - крупные промышленные производства.
Взаимодействие начинается только в тот момент, когда крупному предприятию необходимо производить небольшое количество продукции с постоянно обновляющейся номенклатурой и ассортиментом; использование незначительных источников сырья и материалов в условиях ограниченного количества потребителей.
По итогу, выделяется 2 сегмента с разными целями:
1. Промышленное предприятие.
Цель сотрудничества: доработка продукции с учетом индивидуальных заказов.
2. Промышленное предприятие.
|
|
|
Цель сотрудничества: производство мелочей или продукции, производство которой является в большей степени ручным трудом, и не может быть автоматизировано.
Вспоминая статистику, показанную выше по удельной доле предприятий, можно выявить еще сегмент – потребительский (В2С рынок). Для данного рынка производятся продукты повседневного спроса и мебель. В данном случае, это довольно устоявшиеся рынки, где новаторство и изменения происходят в составе и форме продукта.
Еще один сегмент малых промышленных предприятий – это сами малые промышленные предприятия (не крупные производства). В данном случае они работают по принципу партнерства и предоставляют материалы для производства, тем самым выстраиваясь в логическую производственную цепь.
Анализ конкурентной ситуации в отрасли.
Конкуренция – жизнь торговли и смерть торговце. К этому высказыванию можно добавить, что там, где нет конкуренции, спится лучше, но живется хуже.
Если смотреть шире, то конкурентная борьба – это такая гигантская воронка, которая засасывает всех участников рынка: производителей, оптовиков, розницу. В сущности, никто из них не ведет борьбу независимо от остальных.
Как известно, прибыли коммерсантов зависят от емкости данной рыночной ниши, которая определяется платежеспособностью населения. Сегодня рост платежеспособности у нас отстает от роста товарного предложения. Увеличение прибылей одного продавца может осуществляться только за счет снижения прибылей другого. Иначе говоря, наш клиент должен покупать у нас или в больших количествах, или по большей цене. Другой путь – увеличивать число покупателей. Это возможно только перетягиванием чужих покупателей. В этом и есть суть конкурентной борьбы.
|
|
|
Основными преимуществами субъектов малого предпринимательства можно назвать гибкость и маневренность, что позволяет им очень быстро и чутко реагировать на меняющиеся запросы и оперативно перестраивать свое производство. Кроме того, малые предприятия через контактирование со своими заказчиками и потребителями имеют возможность без дорогостоящих затрат на маркетинговые исследования иметь информацию о последних изменениях и тенденциях потребительского спроса. Но это не исключает необходимости проведения и отдельных маркетинговых разработок.
Малые предприятия требуют меньше капиталовложений в расчете на одного работника по сравнению с крупными предприятиями, широко используют местные материальные и трудовые ресурсы. Часто малые предприятия на начальном этапе используют собственные ресурсы, например, в собственной квартире организуют офис или часть производственного процесса. Таким образом, они повышают отдачу от накопленного имущественного потенциала, снижают себестоимость продукции и услуг.
|
|
|
Малые предприятия по сравнению с крупными в отдельных странах занимают доминирующее положение как по числу, так и по удельному весу в производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг. Субъекты малого предпринимательства лучше знают уровень спроса на местных рынках, часто товары производят по заказу конкретных потребителей, дают средства к существованию большому количеству людей, чем крупные предприятия, тем самым содействуют подготовке профессиональных работников и распространению практических знаний.
Если говорить, в принципе, об отрасли малого промышленного производства, то рынок насыщен и имеет в большей степени совершенную конкуренцию.
В отдельности, если рассмотреть рынок, где необходимо постоянно изобретать и придумывать новаторские продукты (инновации) – рынок является не конкурентным (. А вот отрасли, где имеется устоявшаяся продукуия и ее сложно изменить – высококонкурентны (мебель, хлеб и др.). Это объясняется гибкостью компании в области распоряжения ресурсами и в принципе объемами ресурсов.
Часто можно также отметить, что малые промышленные предприятия создаются специально для отдельного предприятия с целью выделения части компании в независимый субъект.
Есть еще один критерий расценивания конкуренции в отрасли малых промышленных предприятий – сфера деятельности.
В сферах деятельности, где компании производят продукцию для конечных пользователей (В2С) – высокая конкуренция. Объясняется понятностью продукта и рынка. А в сферах, где конечные покупатели – компании, менее конкурентные рынки. Можно объяснить что для производства продукции на продажу рынка В2В потребуется более специализированное оборудование и больший капитал вложенный в компанию.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 356; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!