I. Уровень шляпы (выше 1,7 м).



На него ставят товары, упаковка которых достаточно привлекательна, чтобы быть замеченной издалека (например, чаи, косметика, маленькие упаковки), чтобы покупателю было удобнее рассмотреть и достать товар.

Не рекомендуется на этот уровень ставить громоздкие тяжелые товары. Этот уровень обеспечивает 10% продаж.

II. Уровень глаз (1,1 – 1,7 м) - наиболее благоприятный уровень, обеспечивает 40% продаж. Здесь размещают товары импульсного спроса, новинки, широко известные товары, а также товары с наиболее привлекательной для посетителя аптеки ценой.

III. Уровень рук (0,6 -1,1 м). Здесь размещают товары сезонного и спонтанного спроса, широко рекламируемые товары, товары первой необходимости. Этот уровень обеспечивает 30% продаж.

IV. Уровень ног (0,2 - 0,6 м).

Обеспечивает 20% продаж и предназначен для объемных, громоздких, тяжелых товаров, надписи на которых лучше читаются сверху (вода, соки, памперсы).

Сильные и слабые места на полках

При горизонтальной выкладке самые удачные с точки зрения продаж места находятся в центре полки на уровне глаз. Именно сюда нужно ставить товары, на которые важно обратить особое внимание и которые лучше продаются.

Здесь хорошо работает принцип пирамиды - в центре располагаются препараты, приносящие наибольшую прибыль, справа от них - более дорогие лекарства этой же группы, слева - более дешевые.

Товары, выставленные по краям витрины, заведомо оказываются в худшем положении. При этом самым неудачным считается левый нижний угол - там взгляд человека останавливается реже всего.

При вертикальной выкладке наиболее «прибыльными» считаются места на уровне рук и на уровне глаз.

Самые слабые и непродуктивные - наверху, на уровне шляпы (сюда нужно ставить товары с эффектной, хорошо заметной упаковкой), и внизу, на уровне ног.

Напольное пространство можно использовать для товаров большого объема, например, упаковок памперсов или коробок с детским питанием, надписи на которых хорошо читаются сверху.

В любом случае принцип такой: на лучших местах нужно размещать наиболее прибыльные, дорогостоящие, популярные и активно рекламируемые препараты, импульсные товары в соответствии с сезонным спросом.

Дополнительные акценты

Вниманием покупателей можно в какой-то степени управлять. Например, поставить товар рядом с вывеской-рубрикатором, чтобы дополнительно притянуть к нему взгляды.

Маяком может служить также лидирующий в своей группе и известный по многочисленной рекламе препарат. Место рядом с ним хорошо использовать для новой продукции. Психология покупателя такова, что если он не выберет знакомый препарат, скорее всего, предпочтет тот, что находится справа от него.

По такому же принципу работает и товар престижной марки: размещенная рядом с ним продукция другого производителя кажется покупателю такой же надежной и качественной. Здесь уместно размещать новинки, которые желательно быстрее «раскрутить», только важно при этом сопроводить их соответствующими рекламными материалами, чтобы они не затерялись на фоне престижной марки.

Рядом с товаром-маяком можно также разместить сопутствующие товары, к которым нужно привлечь внимание. Например, вместе с популярной зубной пастой могут стоять и зубная щетка, и нить для зубов, и ополаскиватель, и другие средства по уходу за полостью рта.

Если нужно выделить какой-то препарат на полке, можно поставить его на небольшое возвышение, стараясь, чтобы рядом не оказались товары большего размера в красочных упаковках, иначе внимание покупателей сместится на них.Усилить акцент можно, сделав расстояние между выделяемым товаром и соседними больше, чем у других товаров между собой.

Чтобы товар было заметнее, желательно представлять его не в единичном экземпляре: при массовой выкладке покупателям кажется, что какой-то препарат пользуется повышенным спросом, обладает хорошим качеством, выгодной ценой. И чем большую площадь занимает товар, тем чаще его покупают.

При этом обязательное правило - вся выставленная на витрину продукция должна располагаться лицевой стороной к покупателю. Так легче прочитать и название препарата, и указанные на упаковке сведения.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 335; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ