Седьмое правило оформления витрин – Наполненность витрины.
Принцип аптек открытой формы продажи состоит в том, что максимальный товарооборот можно сделать только при заполненных полках.
Пустые места на витринах, после продажи товара создают негативное впечатление у покупателей: «Ничего нет, все закончилось, опять я не успел и т.д.».
Восьмое правило оформления витрин – Правило оформления ценников.
Цена является важным критерием при принятии решения о покупке. Покупатель может покинуть аптеку, если он не будет иметь четкого представления о цене товара. Цена товара должна быть четко обозначена и хорошо видна покупателю.
Во избежание путаницы и конфликтных ситуаций необходимо располагать ценник таким образом, чтобы покупателю было ясно, к какому конкретно препарату или товару он относится.
Нельзя помещать на витрину две упаковки одного вида препарата с разными ценами. Ценник не должен закрывать упаковку или название препарата.
Для удобства покупателей и работников аптеки самообслуживания используют специальные пластиковые ценникодержатели, которые прикрепляются к фронтальной части витрины.
Можно использовать специальные таблички яркого цвета, например желтого, необычной формы для привлечения внимания посетителей аптеки и для выделения товара, который участвует в какой-либо рекламной акции и т.д.
Девятое правило оформления витрин – Подсветка витрин.
Для того чтобы выделить товар на витрине или в не самом выигрышном месте торгового зала (например, «холодная зона» торгового зала аптеки) является подсветка. Она должна привлекать внимание посетителя и не слепить его.
|
|
|
Освещение сзади товаров заглушает объем, смягчает световые различия на упаковках.
Освещение с боков увеличивает объем, подчеркивает вертикальные грани.
При таком освещении необходимо учитывать, что самый высокий товар не должен находиться у краев полки, иначе он закроет свет. Освещение товара сверху и снизу усиливает горизонтальные грани.
Так же важно чтобы используемая подсветка не повредила товар, так как неправильно подобранные лампочки или неправильное оборудование может привести, например, к оплавлению упаковок с лечебной косметикой и т.д.
ШЕЛФИНГ – ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТОВАРА НА ВИТРИНЕ
Под размещением понимается распределение товаров на площади торгового зала, а под выкладкой - расположение, укладка и показ товаров на торговом оборудовании.
Размещение - это ответ на вопрос, где расположить товар в торговом зале (на витрине, прилавке, ближе или дальше от рабочего места и т.д.), в то время как выкладка дает ответ на вопрос, как располагать товар на торговом оборудовании (в центре полки, по краям и т.п.).
|
|
|
Места в торговом зале, где потребитель может увидеть товар и принять решение о выборе и покупке, называют точками продажи (Point of Sale- POS).
При этом принято выделять основную и дополнительную точки продаж. Чаще всего необходимость дополнительного размещения товара в аптечной организации возникает в связи с проведением рекламных или специальных акций по продвижению товаров, а также при информировании потребителей о новых товарах.
ВИДЫ ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ:
- товарная выкладка (если товар выкладывается одновременно для показа и отпуска). Товарная выкладка характерна для аптечных организаций с открытой формой выкладки;
- декоративная выкладка (выполненной с применением средств объемно-пространственной композиции). Данный способ выкладки используют для оформления витрин, стеллажей и т.д. в аптеках с традиционным торговым залом, имеющим выделенные отделы полного обслуживания.
СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО СТАНДАРТНЫХ СПОСОБОВВЫКЛАДКИ ТОВАРА НА ВИТРИНЕ:
• ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА, при которой товары представлены вдоль по всей длине полки на одном или нескольких уровнях.
Самые эффективные с точки зрения продаж являются места в центре полки. Хуже продаются товары, выставленные слева и сбоку от центра витрины.
|
|
|
Предпочтительно использовать «принцип пирамиды» - в центре препараты, дающие наибольшую прибыль, справа от лидера - более дорогие, слева - более дешевые.
• ВЕРТИКАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА, подразумевающая раскладывание товара на всю высоту оборудования - стойки или стеллажа.Здесь «сильные» места - на уровне глаз и на уровне рук. «Слабые» - на уровне ног и на уровне шляпы.
• КОМБИНИРОВАННЫЙ СПОСОБ ВЫКЛАДКИ, сочетающий и вертикальные, и горизонтальные элементы. Он позволяет наиболее эффективно использовать площадь и размещать в аптечном зале больше товаров;
• БЛОЧНЫЙ СПОСОБ ВЫКЛАДКИ, когда определенный вид товара занимает вертикальные или горизонтальные блоки (таким образом, к примеру, часто расставляют препараты одной фирмы).
Цветовая гамма упаковок должна меняться от светлого к темному, в направлении по ходу движения покупателей.
• ФРОНТАЛЬНЫЙ СПОСОБ, при котором первый образец выставляется так, чтобы его было видно полностью, а следующие за ним препараты могут быть видны лишь частично.
Такой вид выкладки используется обычно для аптек самообслуживания.
• ВЫКЛАДКА ПОЛУКРУГОМ, когда товар на полке стоит не в линеечку, а кольцом. При этом желательно сделать композицию симметричной: в центре поместить самый высокий предмет, к краям - товары меньшего размера.
РАЗЛИЧАЮТ ЧЕТЫРЕ УРОВНЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ВИТРИНЕ:
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1606; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!