Тематические выкладки и выкладки-консультации



Тематические выкладки и выкладки-консультации необходимо организовать в хорошо видимых местах зала и выделять с помощью освещения и других рекламных средств.

Способы расположения товаров на полках

По размеру товара существуют два подхода: «мажорный» и «минорный» типы.

«Мажорный тип»большие размеры упаковок и товаров располагаются в центре полки.

«Минорный тип»большие размеры располагаются  по краям полки, что может или поможет, переключить внимание покупателя на соседние полки.

 

Расположение товара может иметь следующие конфигурации:

– линейное расположение;

– расположение полукругом;

– шахматное расположение;

– другие ассиметричные композиции.

При «выстраивании товара в линейку » или расположении в шахматном порядке внимание со стороны покупателя, как правило, в равной степени достается всем товарам.

 

Способы выделения товаров на полках

Для выделения какого-либо товара и акцентирования внимания на нем используются следующие приемы:

а) расположение в центре или на небольшом возвышении (программирование сознания потребителя, что это «хит», «лидер», «лучший»); при этом не следует окружать выделяемый товар товарами большего размера, в ярких упаковках, так как это сместит внимание покупателя на периферию;

б) увеличение расстояния между выделяемым товаром и другими товарами по сравнению с расстоянием между другими товарами.

11. Правило «лицом к покупателю» («фейсинг»):

– товар должен располагаться фронтально, с учетом угла зрения покупателя;

– основная информация на упаковке должна легко читаться, не загораживаться ценником и другими товарами.

Размещение блоками

На полке рекомендуется создавать видимые блоки – по марке, упаковке и ассортиментной группе товаров, но не перегружать ее, т. к. человеческий глаз не в состоянии охватить более 1- 3 элементов сразу.

При данном размещении следует учитывать следующие возможности:

А. Создание корпоративных блоков.

Б. Применение правила «Стены крепости» или «Стены замка»: лидирующие позиции открывают и закрывают определенный блок или корпоративный блок; они и являются «стенами», которые поддерживают менее продаваемые позиции и отделяют все товары от конкурентной продукции; таким образом, малоизвестные или пользующиеся небольшим спросом товары попадают в зону более сильных товаров и привлекают к себе дополнительное внимание покупателей, т. е. происходит «заимствование популярности».

В. Равномерное распределение сильных марок в блоке.

Правило приоритетных мест

Товары – «лидеры продаж» должны занимать лучшие места на торговом оборудовании.

Право на приоритетные места при выкладке имеют следующие товары:

а) наиболее дорогостоящие и прибыльные;

б) активно рекламируемые в настоящее время;

в) товары импульсного (непрогнозируемого) спроса: поливитамины, средства для снижения веса, парафармацевтика.

 

Правило дублирования в категориях

Если позволяет площадь торгового зала и площадь торгового оборудования, целесообразно дублировать выкладку определенных товаров в разных категориях.

Например, целесообразно разместить определенный хит продаж в категориях «Жаропонижающие», «Противогриппозные», «При простудных заболеваниях», «Аптечка туриста» и т. д.

В этих же категориях можно продублировать биологически активные добавки, гомеопатические средства, травы соответствующего назначения.

 

Правило присутствия

Все товары, представленные на витрине, должны иметься в продаже,

 т. е. должно соблюдаться полное соответствие действительного ассортимента с выставленными образцами!

Правило ротации товара на полке

Пополняя запасы на торговом оборудовании, поступивший со склада товар следует поместить назад, а у же выставленную продукцию - продвинуть вперед, так как первым у ходит товар с переднего края.

Действует правило FIFO – «First in, first out», т. е. «Первым пришел – первым ушел».

В противном случае увеличивается риск невозможности реализации товара по причине истечения срока годности.

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ВИТРИН.


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 218; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ