Чем большую долю в объеме продаж занимает конкретный товар, тем большую выкладку он должен получить при выкладке.



Например, если жаропонижающие препараты занимают 20 % в объеме продаж, то 20 % площади выкладки должны быть отданы этой группе.

 

Чем выше частота приобретения отдельных групп товаров, тем большая демонстрационная площадь (а, соответственно, и площадь торгового зала) необходима для их размещения.

Это позволяет более равномерно пополнять товарныезапасы в торговом зале и более рационально использовать торговую площадь.

3. Уровень глаз – уровень продаж!

Приоритетные стратегические группы ассортимента выставляются на уровне глаз, немного ниже и немного выше у ровня глаз.

Это правило называется «правилом золотой полки» и является дополнительным стимулом розничного звена при работе с поставщиками и производителями товаров.

Правило основано на том, что потребители совершают около 60 % покупок тех товаров, которые выставлены на уровне глаз.

Необходимо учитывать и направление движения взгляда потребителей.

Сезонные особенности

Необходимо учитывать сезонные особенности спроса, что в условиях аптеки более чем актуально.

Каждое время года для аптеки характеризуется повышенным спросом на определенные группы препаратов.

Зная зависимость заболеваний от времени года,следует корректировать ассортиментную выкладку предлагаемых препаратов.

Целесообразно составить сезонный фармацевтический календарь – памятку,  где следует перечислить наиболее востребованные в соответствующие месяцы (или кварталы) группы лекарственных средств.

Фармацевт сможет в определенный временной промежуток максимально расширять спектр востребованных (сезонных) препаратов, обязательно учитывая потребности покупателей с разным уровнем доходов.

Для товаров сезонного спроса следует менять расположение, увеличивая или уменьшая площадь выкладки.

Например, ранней весной следует отвести больше местапод витаминные, противогриппозные лекарственные средства, препараты от насморкаи кашля, противовирусные средства и препараты для повышения иммунитета.

Ссередины весны до начала лета целесообразно уделить больше внимания

противоаллергическим препаратам.

 

Размер упаковки

Габариты товаров оказывают определенное влияние на размер площади, отводимой для размещения отдельных товаров.

Для крупногабаритных товаров при прочих равных условиях отводится большая площадь торгового зала (минеральная вода, памперсы и т. д.).

Следует также для крупногабаритных товаров использовать напольные корзины и контейнеры.

При вертикальной выставке маленькие у паковки должны располагаться вверху, чтобы покупателю было удобнее рассмотреть упаковку; большие у паковки располагаются внизу, т. к. шрифт на большой упаковке крупнее, и его можно читать не наклоняясь.

Следует учитывать, что маленькая упаковка может потеряться в большом пространстве, следовательно, пространство не должно поглощать ее.

Выкладка по принципу «Более крупный товар – снизу, маленький – сверху » позволяет решить еще две задачи:

– является одним из приемов, сообщающих покупателю ощущение комфорта: придание полкам или витрине зрительной устойчивости;

– крупный товар, размещенный сверху, рискует «придавить» в сознании покупателя все расположенные снизу товары.

Для объемной выкладки (памперсы, минеральная вода) рекомендуется использовать также напольные дисплеи, контейнеры и корзины.

Широта, глубина и полнота ассортимента

Маркетинговые показатели оказывают большое влияние на распределение площади торгового зала между отдельными группами.

Чем выше число форм выпуска, предлагаемых в рамках одной группы, тем большей при прочих равных условиях должна быть площадь торгового зала, отводимая для их размещения.

Особенности расположения товаров, требующих определенное время

Выбора

Следует отводить большую площадь под товары, требующие значительных затрат времени на их осмотр и отбор – чтобы не создавать излишнего скопления покупателей.

Их нельзя размещать на местах с интенсивным покупательским потоком, например, близко к кассе или в узких местах торгового зала, чтобы выбору не мешали другие посетители (это касается средств интимной гигиены, контрацептивов и т. д.).

 


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1186; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!