Анализ ассортимента услуг и ценовой политики

Товарная политика

    Фитнес-центр «Кенгуру» предлагает своим клиентам следующие услуги:

1. Услуги тренажерного зала. Зал оснащен современным итальянским оборудованием от передовых марок TECHNOGYM, LifeFitness. В тренажерном зале предлагаются следующие программы занятий: увеличение мышечной массы,улучшение тонуса мышц, снижение веса и улучшение функциональногосостояния, коррекция фигуры и осанки.

2. Услуги групповых занятий. Силовые, аэробные, специальные ифункциональные тренировки следующего вида:

· Callanetics. Силовой класс с использованием статико-динамической нагрузки для улучшения тонуса и силы мышц, включающий в себя набор специальных упражнений.

· МТ (MuscleToning / Мышечный Тонус). Направленность: развивает силу и силовую выносливость, сжигает подкожный жир.

· 90-60-90 Ритмичные упражнения под музыку. Направленность: сжигает подкожный жир, корректирует формы тела, функциональная подготовка.

· BellyDance (“Танец живота” с элементами арабского танца). Урок, основанный на базовых элементах восточного танца.

· Yoga. Хатха-йога – это первая ступень Йоги. Представляет собой систему специальных физических упражнений (асан) преимущественно статических, а также дыхательных упражнений.

· Гибкая сила. Непрерывный поток упражнений, укрепляющих ноги, ягодицы, пресс, мышцы рук и спины, одновременно с растяжением всех мышц.

· BodyBalans. Урок сочетающий в себе упражнение на силу, расслабление и растягивание мышц.

3. Услуги персонального тренинга. В первую очередь, это  возможность получить результат в короткиесроки. Персональный тренинг строится по принципу индивидуального подхода, а, следовательно, нацелен на конкретные цели клиента. Кроме того, персональные тренировки — идеальный вариант длялюдей, желающих тренироваться максимально эффективно и безопасно.

4. Услуги солярия. Быстрый и легкий способ восполнить нехваткувитамина B, а также получить великолепный загар с помощью солярия.Полный комфорт во время сеанса, уникальные мощные лампы последнегопоколения и превосходная система охлаждения позволяют почувствоватьпрелесть солнечных ванн и свежесть морского бриза.

5. Услуги массажа. Большое разнообразие видов массажа: классический, аювердический., «Чампи», антицеллюлитный, испанский лимфо-дренажный, спортивный и медовый. Одновременно воздействуя на физическом иэмоциональном уровнях, разнообразные приемы массажа снимаютнапряжение и боль в мышцах, улучшают кровообращение и выводяттоксины, а также стабилизирует эмоциональное равновесие.

6. Косметологические услуги. Полный спектр методик и процедур вобласти косметологии. Современное и эффективное оборудование, отличноекачество предоставляемых услуг, комфортная обстановка, вежливоеобслуживание и доступные цены.

7. Услуги фитнес-бара. Богатый выбор свежевыжатых соков, фруктови полезных молочных коктейлей. Также в баре представленоразнообразие спортивного питания: протеиновые коктейли, энергетические, изотонические и витаминные напитки.

Услуга	Выручка от продаж, тыс.руб.			Структура товарной продукции, %			Темпы роста, %
	2012г.	2013г.	2014г.	2012г.	2013г.	2014г.	2013г.к 2012г.	2014г.к 2013г.
Тренажерный зал	4837	5428	6216	29,4	29,0	29,1	10,8	12,6
Групповые программы	3854	4811	5238	23,4	25,7	24,5	19,8	8,1
Персональный тренинг	3003	3327	4065	18,2	17,8	19,0	9,7	18,1
Солярий	348	402	473	2,1	2,1	2,2	13,4	15,0
массаж	1405	1580	1932	8,5	8,4	9,0	11,0	18,2
косметологические услуги	2410	2470	2644	14,6	13,2	12,4	2,4	6,5
фитнес-бар	570	658	735	3,4	3,0	3,4	13,3	10,4
итого	16427	18676	21303	100	100	100	12,0	12,3

 

        

 

 

 

В табл. 2.4.1.1. показана динамика товарного ассортимента и егоструктура. Жизненный цикл товара компании сейчас находится на стадии роста, т.к. объем продаж компании растет. Объем выручки от продаж фитнес-центра «Кенгуру» в 2012 году составил 16427 тыс.руб., в 2013 году он увеличился на 12% и составил 18676 тыс.руб. Динамика роста продолжилась в 2014 году, она составила 21303 тыс.руб. и увеличилась на 12,3%.

    В структуре товарной продукции наибольший объем занимают услугитренажерного зала (29,0-29,4%), услуги групповых занятий (23,4-25,7%) и персональный тренинг (17,8-19,0%). Остальные виды услуг занимают неболее 10,2% в структуре выручки от продаж.

 

Проведем анализа ценовой политики на предприятии SportClub «Эвелина». Клуб предоставляет населению широкий спектр услуг, которые были описаны раньше. Система ценообразования по разным подразделениям может видоизменяться. В связи со спецификой деятельностью анализируемое предприятие в своей деятельности, в качестве стратегии ценообразования в подразделение салона красоты использует «издержки плюс накидка». На практике цену на предлагаемую услугу и товар продавцом приходится всегда варьировать для достижения необходимого объема, поэтому используется дополнительный метод ценообразование стимулирующий покупателя – это установление цен со скидками. Для спортивного комплекса используются так же рыночные методы ценообразования. При работе с постоянными клиентами учитываются дополнительные скидки: скидки постоянным клиентам; кредитные условия (отсрочка платежа); предоставление бесплатных пробных занятий. Использование затратного метода ценообразования без анализа рыночных составляющих не позволяет эффективно осуществлять ценовую политику. Этот метод больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

 

 

Услуга	2012	2013		2014	Изменения абсолютные 2012-12013г.	Изменения абсолютные 2013-2014г.	Темп роста, %
							2013г к 2012г	2014г к 2013г
Тренажерный зал	1343	1370	1569		27	199
Групповые программы	1243	1436	1563		193	127
Персональный тренинг	1072	1090	1332		18	242
Солярий	2485	2512	2956		27	444
Массаж	2810	2771	3389		-39	618
Косметологические услуги	1377	1300	1391		-77	91
Фитнес-бар	4560	4700	5250		140	555
Итого	14890	15179	17450		289	2276

 

Из таблицы 2.4.1.2. видно, что в 2013 году незначительно увеличилсяобъем продаж услуг фитнес-центра «Кенгуру», но так же заметен и спад продаж на дополнительные услуги: массаж и косметологические услуги.

    В 2013 году положение по реализации продукции не значительно улучшилось, но не на много. Причиной стало не достаточное количество предоставляемых потребителю дополнительных рекламных акций, плохое информирование об их прохождении и отсутствие рекламы.

    Доля общего объема продаж за 2012-2014 года, (рис. 2.4.1.2.). Из сравнительного анализа объема продаж за последние три года, видно, что доля продаж за 2014 год не намного больше долей за 2012 -2013 года. Из чего можно сделать вывод, о медленном увеличении объема продаж, а, следовательно, и объема прибыли.

Диаграмма

 

 

Информация о ценах реализации представлены в таблице 2.4.1.3.

Таблица 2.4.1.3. - Средняя цена реализации на предлагаемую

продукцию предприятием (руб.)

 

Данные таблицы 2.4.1.3. говорят о не высоких темпах роста цены реализации продукции, предлагаемой анализируемым предприятием. Недостаток внимания к тактическому ценообразованию может привести не только к сниженной фактической цены продаж, но и к снижению объема продаж. Необходимо учесть, что предоставление скидок при приобретении дорогого товара, будет восприниматься потребителями как сигнал ухудшение качества, что приведет к позиционированию данного товара наравне с его значительно менее дорогими заменителями.

Факторы, влияющие на изменение цены. Наиболее логичным выглядит группировка факторов ценообразования Н.К. Моисеевой (Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии:Учеб.пособие./Под.ред.Н. К. Моисеевой.: Финансы и статистика, 2002-304с.), которая подразделяет факторы, влияющие на цены на три группы:

1) Факторы, влияющие на объем предложения товара:

· уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортомтовара;

· научно-технический прогресс;

· степень монополизации предложения товаров;

· ценовая политика экспортеров товара.

2) Факторы, влияющие на объем спроса:

· полезность товара;

· научно-технический прогресс;

· финансовые возможности покупателей товара;

· изменение цен других товаров;

· степень монополизации спроса;

· уровень конкуренции на данном сегменте рынка.

3) Факторы внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара:

· фаза экономического цикла;

· инфляция;

· краткосрочные колебания спроса и предложения;

· мероприятия государственного регулирования и контроля надценами;

· канал, по которому осуществляется внешняя торговля.

    Видно, что факторов, влияющих на цену много, но политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной, принятой и утвержденной стратегией развития предприятия:

1. освоение нового рынка продукции, путем выхода на него со своим существующим товаром;

2. сегментация рынка продукции, т.е. выделение из общей массы потребителей товаров вашего предприятия некоторых групп, различающихся по степени чувствительности к цене и потребительским свойствам товара;

3. развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

4. разработка новых видов продукции и (или) модификация ужесуществующих для завоевания новых рынков.

Проведя анализ факторов влияющих на изменение цены и всей ценовой политики в фитнес-центре «Кенгуру» следует выделить основные:

· Увеличение количества предприятий предоставляющих услуги вэтом же направление в городе Волгограде.

· Так называемая «сезонность» на рынке предоставляемых услуг ивызванный этим спад покупательской активности населения.

· Сокращение объема выделяемых средств на рекламу.

· Общий спад покупательской способности населения.

 

---

Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1177; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!