Глава 3. Расчет показателей конкурентоспособности товара (продукции) и фирмы (предприятия)

Оценка конкурентоспособности товара (продукции)

Важнейшей характеристикой товара (продукции) является его качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

где Kij-коэффициент конкурентоспособности;

Тi и Тj –основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

Цi и Цj –цены реализации продукции i -й и j-й фирм.

Очевидно, что если Кij> 1, то продукция i-й фирмы (предприятия) по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов. Если для i-й фирмы более 50% значений К> 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.

В данной курсовой работе произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича:

Таблица 3.1-стандарты по ГОСТ 530-2007 для марок кирпича 100, 125, 150.

Показатели	Марки
Показатели	100	125	150
Прочность, МПа	10,0	12,5	15,0
Водопоглощение, %	Должно быть не меньше 6%
Масса, кг.	Должно быть не более 4,3 кг.
Средняя рыночная цена, р./1000 шт.	2500,0	2600,0	2700,0

Таблица 3.2-исходные данные для определения конкурентоспособности продукции - кирпича строительного.

Фирмы

Показатели

Цена, р./1000 шт.

Прочность, МП а

Водопоглащение,

Масса,

кг.

марка 100

марка 125

марка 150

марка 100

марка 125

марка 150

1.ОАО «Стройкерамика»

2536

2636

2736

10.0

12.5

15.0

5.7

4.2

2.ОАО «ЗСМ – 7»

2536

2646

2756

9.0

12.0

14.0

5.8

4.3

3. ЗАО «Кирпичный завод р.п. Маслянино»

2546

2656

2726

9.5

12.6

14.5

6.2

4.1

4. ОАО «Черепановский ЗСМ»

2556

2636

2746

9.7

12.0

13.5

6.1

4.4

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности четырех предприятий по каждой марке кирпича.

Таблица 3.3 - коэффициент конкурентоспособности продукции ОАО «Стройкерамика» по маркам кирпича 100,125,150

	Прочность	Водопоглащение	Масса
Марка 100	К₁₁= : =1	К₁₂= : =0.97	К₁₃= : = 1
Марка 125	К₂₁= : =0.98	К₂₂= : = 0.98	К₂₃= : = 1
Марка 150	К₃₁= : =0.99	К₃₂= : = 0.96	К₃₃= : = 1.01

Таблица 3.4 – Коэффициент конкурентоспособности продукции ОАО

«ЗСМ-7» по маркам кирпича 100, 125, 150

	Прочность	Водопоглащение	Масса
Марка 100	К₄₁= : =0.90	К₄₂= : =1.01	К₄₃= : = 0.99
Марка 125	К₅₁= : =0.95	К₅₂= : = 1.01	К₅₃= : = 0.99
Марка 150	К₆₁= : =0.92	К₆₂= : = 1	К₆₃= : = 1

Таблица 3.5 – Коэффициент конкурентоспособности продукции ЗАО «Кирпичный завод р.п. Маслянино» по маркам кирпича 100, 125, 150

Коэффициент конкурентоспособности продукции

	Прочность	Водопоглащение	Масса
Марка 100	К₇₁= : =0.94	К₇₂= : =1.03	К₇₃= : = 0.99
Марка 125	К₈₁= : =0.93	К₈₂= : = 1.02	К₈₃= : = 0.98
Марка 150	К₉₁= : =0.95	К₉₂= : = 1.05	К₉₃= : = 1

Таблица 3. 6 - Коэффициент конкурентоспособности продукции ОАО

«Черепановский ЗСМ» по маркам кирпича 100, 125, 150

	Прочность	Водопоглащение	Масса
Марка 100	К₁₀₁= : =0.96	К₁₀₂= : =0.98	К₁₀₃= : = 0.95
Марка 125	К₁₁₁= : =0.95	К₁₁₂= : = 0.99	К₁₁₃= : = 0.96
Марка 150	К₁₂₁= : =0.90	К₁₂₂= : = 0.99	К₁₂₃= : = 0.96

Результаты расчетов объединим в общую таблицу.

Таблица 3.7-Коэффициенты конкурентоспособности продукции

Фирма

Марка

Прочность

Водопоглощение

Масса

ОАО

«Стройке

рамика»

Марка 100

0,97 (+)

Марка 125

0,98 (-)

0,98 (+)

Марка 150

0,99 (-)

0,96 (+)

1,01 (-)

ОАО

«ЗСМ-7»

Марка100

0,90 (-)

1,01 (-)

0,99 (+)

Марка 125

0,95 (-)

1,01 (-)

0,99 (+)

Марка 150

0,92 (-)

ЗАО

«Кирпичный завод»

Марка100

0,94 (-)

1,03 (-)

0,99 (+)

Марка 125

0,93 (-)

1,02 (-)

0,98 (+)

Марка 150

0,95 (-)

1,05 (-)

ОАО

«Черепановский

ЗСМ»

Марка100

0,96 (-)

0,98 (+)

0,95 (+)

Марка 125

0,95 (-)

0,99 (+)

0,96 (+)

Марка 150

0,90 (-)

0,99 (+)

0,96 (+)

Если при расчете водопоглощения и массы результат больше 1, то это снижает конкурентоспособность так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.

Таким образом,ранжируя фирмы по местам, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим:

1. ОАО«Черепановский ЗСМ»

2. ОАО «Стройкерамика»

3. ОАО «ЗСМ-7»

4. ЗАО «Кирпичный завод р.п.Маслянино»

3.2 Расчет показателей конкурентоспособности фирмы (предприятия).

Матричный подход к определению маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы.

Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы на рынке,необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом изначально следует учитывать максимально возможное количество имеющихся конкурентов и потенциальных

конкурентов, азатем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Всего приводятся девять показателей для оценки конкурентоспособности предприятия: цена, имидж или рейтинг предприятия, доля на рынке, размещение, качество продукции, дилерская сеть, маркетинг и реклама. обслуживание потребителей (сервис).

Доля на рынке может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может быть лидером на рынке. Таким фирмам легче диктовать свои условия рынку. Как правило, они более прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества.

Имидж (рейтинг) характеризует сложившиеся общественное мнение о фирме и её продукции.

Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности, чем ниже цена, тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж, могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной и достаточно сложной. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Маркетинговая деятельность и реклама представляют собой бюджет маркетинга , в том числе расходы на рекламу. Реклама- составной элемент коммуникационной стратегии фирмы. Бюджет маркетинговой деятельности фирмы предусматривает расходы на рекламную деятельность, которые носят коммерческий характер и включают полную себе стоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу приводят к удорожанию продукции. Инициативность и активность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории .

Дилерская сеть, или система сбыта, отражает сложившуюся систему распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей прав собственности на товар. Эффективная система сбыта должна по мере возможности удешевлять продвижение продукции и обеспечивать полную полезность для потребителей .

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной экономике растет.

Имеются следующие исходные данные:

Произведем определение конкурентоспособности предприятия с позиций трех основных составляющих:

1. маркетинговая;

2.производственная;

3.финансовая.

В расчетах будем использовать разные методы и подходы.

Таблица 3.8 – Исходные данные для расчета конкурентоспособности предприятия

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Объем продаж, тыс.р.	91046	44046	9146	54046
2. Прибыль, тыс.р.	9146	4636	1066	7606
3. Имидж, %	50	60	1	40
4. Реклама, тыс.р.	946	431	128	536
5. Размещение	0,4	0,3	0,8	0,1
6. Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1,0
7. Собственный капитал, тыс.р.	180136	86046	190046	145096
8. Оборотные средства, тыс.р.	200096	95306	23446	112066
9. Краткосрочные обязательства, тыс.р.	210046	89046	21546	115136
10. Цена за единицу продаж ,р.	2626	2646	2676	2656

Таблица 3.9 – Исходная матрица для определения конкурентоспособности фирмы

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке, %	0,459	0,222	0,046	0,272
2. Имидж, %	50	60	1	40
3. Маркетинговая деятельность и реклама, тыс. р.	946	431	128	536
4. Размещение	0,4	0,3	0,8	0,1
5. Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1,0
6. Цена за единицу продаж, р.	2626	2646	2676	2656
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис)	3	4	2	4
8. Дилерская сеть	4	5	3	4

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в размерный вид. Все последующие расчеты удобней осуществлять в рамках единицы. Таким образом, получаем матрицу показателей в относительных показателях.

Таблица 3.10 – Матрица относительных показателей

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке	1	0,483	0,1	0,592
2. Имидж	0,833	1	0,016	0,7
3. Маркетинговая деятельность и реклама	1	0,45	0,13	0,56
4. Размещение	0,5	0,4	1	0,125
5. Качество продукции	1	0.9	1	1.1
6. Цена за единицу продаж	0,981	0.988	1	0.992
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис)	0,75	1	0,5	1
8. Дилерская сеть	0.8	1	0,6	0,8
	0,85	0,78	0,54	0,73

Полученное среднеарифметическое максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. По данным расчетам фирмы без учета веса их показателей распределились следующим образом:

1) Фирма 1( показатель 0,85);

2) Фирма 2( показатель 0,78);

3) Фирма 4( показатель 0,73);

4) Фирма 3( показатель 0,54).

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости. Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы.

Таблица 3.11- Матрица относительных показателей с учетом их веса

Показатели	Весовое значение	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке	0,1	0,1	0,0483	0,01	0,059
2. Имидж	0,05	0,04	0,05	0,0008	0,035
3. Маркетинговая деятельность и реклама	0,15	0,15	0,07	0.02	0,08
4. Размещение	0,15	0,075	0,06	0,15	0,02
5. Качество продукции	0.2	0,2	0,18	0,2	0,22
6. Цена за единицу продаж	0,15	0,147	0,148	0,15	0,149
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис)	0,1	0,075	0,1	0,05	0,1
8. Дилерская сеть	0,1	0,08	0,1	0,06	0,08
		0,867	0,756	0,640	0,743

С учетом совокупности факторов места между фирмами распределились следующим образом:

1) Фирма 1 с результатом – 0,867;

2) Фирма 2 с результатом – 0,756;

3) Фирма 4 с результатом – 0,743;

4) Фирма 3 с результатом – 0,640.

Следовательно, фирма 1 является наиболее конкурентоспособной по сравнению с другими фирмами.

Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1380; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 789 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!