Товарно-производственная функция маркетинга.



А).Инновационные разработки специалистов ЛУКОЙЛа включены в список претендентов на соискание Премии Правительства РФ в области науки и техники.

Эти разработки направлены на вовлечение в освоение ранее «невостребованных» запасов углеводородного сырья в основных нефтегазоносных регионах России. К «невостребованным» отнесены запасы, изучение и освоение которых технически и технологически затруднено, географически и экологически ограничено, экономически нецелесообразно при сложившейся конъюнктуре рынка и уровне научно-технического развития нефтегазового комплекса.

С целью комплексного геологического изучения и освоения этих групп запасов специалистами ОАО «ЛУКОЙЛ» разработаны и реализованы инновационные организационно-методические и технологические решения на всех этапах и стадиях геологоразведочного процесса и освоения месторождений углеводородного сырья, приведшие в результате их реализации к практическим результатам со значительным экономическим эффектом.

Комплекс инновационных организационно-методических решений и технологий, направленный на вовлечение в освоение ранее «невостребованных» запасов в основных нефтегазоносных регионах России (Тимано-Печорской, Прибалтийской, Западно-Сибирской, Волго-Уральской и Прикаспийской провинций), включает:

· инновационные методы оптимизации геологоразведочных работ;

· усовершенствованные схемы лицензирования недр;

· организационные схемы применения технологий повышения нефтеотдачи и интенсификации добычи нефти;

· технологические решения по комплексному извлечению тяжелых и высоковязких нефтей, содержащих промышленные концентрации редких металлов (ванадий, никель, кобальт, молибден и др.);

· методические и технологические решения вовлечения в разработку запасов нефти, приуроченных к коллекторам сложного строения;

· схемы применения технологий, обеспечивающих экологически безопасные условия освоения месторождений в природоохранных зонах;

· организационно-технологические схемы оптимизации регионально-зональных работ на нефть и газ, обеспечивающие ускоренное освоение малоизученных периферийных районов осадочных бассейнов РФ.

 

Б). Конкурентоспособность ОАО «Лукойл», я рассмотрю на примере Тюменской области, где существует большой запас нефтепродукта.

Обеспечивалось это за счет высокой производительности скважин, что компенсировало значительные затраты на освоение месторождений в новом регионе, а также северным фактором. Здесь были существенно ниже, чем в других регионах, удельные капитальные вложения на 1 т новой мощности и себестоимость добычи нефти. За счет высокой прибыльности по состоянию на начало 2011 г. накопленная добыча нефти в области составила 10,5 млрд тонн, что принесло суммарный чистый доход, по ориентировочной оценке, более триллиона долларов. В настоящее время ситуация принципиально изменяется: начала проявляться проблема конкурентоспособности нефти, добываемой в Тюменской области, в перспективе она может стать достаточно острой. Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с состоянием конкурентности.
В первую очередь необходимо обеспечить ценовую конкурентоспособность по сравнению с предложениями топлива из других источников на мировом рынке, так как существуют потенциальные возможности поставок дешевой нефти из ряда стран Азии и Африки. На внутреннем рынке пока не предвидится источника жидкого топлива, который позволил бы заменить поставляемый из Тюменской области энергоресурс в аналогичных объемах. Тем не менее проблема возрастающих затрат на добычу, транспорт, переработку нефти и сбыт готовой продукции уже сказывается на относительно высоких ценах на нефтепродукты на внутреннем рынке России.
На уровень конкурентоспособности добычи нефти влияют три главных фактора:
• объем инвестиций, зависящий от района расположения месторождений, состояния земной поверхности, наличия инфраструктуры, концентрации запасов нефти, глубины залегания продуктивных пластов;
• производительность (дебитность) скважин, определяющая отдачу на вложенные инвестиции;
• ценовая, налоговая и валютная политика государства.

Особенно сильно Тюменская область проигрывает по производительности скважин странам Ближнего и Среднего Востока (более чем в 20 раз) и Африки (примерно в 10 раз). Данный фактор обусловливает значительно более высокие удельные затраты, требуемые для добычи нефти на территории области, что отрицательно сказывается на конкурентоспособности производства.
В мире существует достаточно много регионов, где добыча нефти может производиться со значительно более высокой прибыльностью, чем в Тюменской области. Вследствие этого проявилась тенденция усиления интереса российских нефтяных компаний к деятельности за рубежом. Основная часть добычи нефти в мире производится на месторождениях с производительностью скважин свыше 50 т в сутки, в то время как в Тюменской области таких объектов разработки осталось очень мало.

 

Отрицательное влияние на конкурентоспособность тюменской нефти оказывает быстрый рост стоимости услуг по ее перекачке до нефтеперерабатывающих заводов и экспортных терминалов. Если в конце 2001 г. средний тариф составлял 9,25 руб. за 100 тонно-километров, то в первой половине 2011 г. этот показатель достиг 38,57 руб. за 100 тонно-километров. Только за последние два года величина данного тарифа возросла на 34%, что, по нашему мнению, свидетельствует о недостаточно эффективном государственном контроле за деятельностью указанной монополии.
Тюменская нефть в принципе не может быть дешевой, в обоснование этого приведем два фундаментальных аргумента: расположение производства в районах с крайне неблагоприятными природными условиями и на большом удалении от основных рынков; сравнительно невысокая производительность скважин, что обусловливает повышенные удельные затраты на добычу нефти.

Обществу следовало бы использовать уникальные технологии для реализации строительно- монтажных и инженерных проектов, расположенных в очень суровых районах Крайнего севера в сейсмически активных точках и других районах Российской Федерации.

 

Сбытовая функция маркетинга.

 Сбытовая сеть ОАО «ЛУКОЙЛ» охватывает 26 стран, включая Россию, страны ближнего зарубежья и государства Европы (Азербайджан, Беларусь, Грузия, Молдова, Украина, Болгария, Венгрия, Финляндия, Эстония, Латвия, Литва, Польша, Сербия, Черногория, Румыния, Македония, Кипр, Турция, Бельгия, Люксембург, Чехия, Словакия, Хорватия, Босния и Герцеговина), а также США, и насчитывает 199 объектов нефтебазового хозяйства с общей резервуарной емкостью 3,13 млн. м3 и 6 620 автозаправочных станций (включая АЗС, работающие по договорам франчайзинга).

Один из основных видов деятельности «ЛУКОЙЛА» – оптовая реализация продукции через нефтебазы и обеспечение потребителей нефтепродуктами высокого качества через сеть автозаправочных станций и комплексов.

В сфере сбыта нефтепродуктов главными направлениями финансово-хозяйственной деятельности компании «ЛУКОЙЛ» являются:

- расширение сети автозаправочных станций современного типа с комплексом сервисных функций;

- укрупнение организационной структуры нефтепродуктообеспечения ;

- выход за пределы России, прежде всего в страны СНГ, Восточной (Центральной)

Спектр реализуемой продукции большой и высококачественный: бензины всех марок, дизельное топливо, масла и смазки, товары технической химии, сопутствующие товары, битумы, мазут.

Для нашей же работы удобнее всего рассмотрение маркетинга как целостной концепции управленческой деятельности предприятия, характеризующейся единой и неделимой системой принципов, целей и функций, и обеспечивающейся создание, производство реализацию продукции, отвечающей существующему ныне и, что, наверное, важнее, потенциальному, теоретическому спросу конкретных потребителей.

Таким образом, исходя из только что приведенного определения, можно сделать вывод, что: Маркетинговый подход в управлении производственно – сбытовой деятельностью предприятия это внедрение в процесс создания, производства и реализации продукции так называемой рыночной концепции управления производственно – сбытовой деятельностью предприятия. Она направлена на изучение рынка и конкретных запросов потребителей, на ориентацию на эти самые запросы производимой предприятием продукции, а также на формирование и стимулирование покупательского спроса с целью обоснованного принятия решений и планового расширения объемов продаж, на завоевание определенной доли на рынке и получения прибыли. ОАО «ЛУКОЙЛ» в качестве одной из важнейших стратегических задач рассматривает проблему развития системы нефтепродуктообеспечения путём увеличения объёмов и эффективности продаж на уже освоенных рынках, а также внедрения на новые рынки сбыта.

  И, в заключение объяснения маркетингового подхода в управлении производственно – сбытовой деятельностью предприятия, хотелось бы отметить, что залогом достижения успеха предприятия служит определение и выявление нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами. А это и есть непосредственные функции маркетинга.

ООО «Лукойл» ВНП не отошел от этих рамок-то же совершенствование технологий производства на фоне минимальной рекламы производимой предприятием продукции.

Также необходимо заметить, что, в соответствии с концепцией совершенствования производства, считается, что потенциальный потребитель будет положительно относиться к товарам, которые широко распространены и доступны ему (потребителю) по цене.

Для соответствия этому утверждению, ООО «Лукойл» ВНП сосредоточил все свои усилия именно на совершенствовании производства потребляемой продукции и повышении эффективности системы распределения.

 

 

Литература:

1. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. Пер. с болг. СПб.: Научный центр "Корпорация двадцатый трест", 1993.

2. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexingston Books. 1990.

3. Назарова З.М., Чайкина Л.А. Учебно-методические указания для выполнения курсовой работы по дисциплине «Маркетинг». / Учебное пособие. Российский государственный геологоразведочный университет. - М.: РГГРУ, 2008.

4. Устав, бухгалтерский баланс и отчёт о прибылях и убытках ОАО «Лукойл»

5. www.yandex.ru

6. www.lukoil.ru

7. ru.wikipedia.org

 

 


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 260; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ