Умови успішного проведення сегментації
§ здатність підприємства здійснювати диференціацію маркетингової діяльності;
§ обраний сегмент повинен бути досить стійким, об’ємним і мати перспективи зростання;
§ обраний сегмент повинен мати відповідні канали збуту й розподілу продукції, систему доставки виробів споживачам;
§ необхідно оцінити захищеність сегмента від конкуренції.
Маркетингові інструменти:
1. Кошторис, відповідно до якого ресурси компанії розподіляються по різних підрозділах залежно від їхніх потреб і внеску в загальне виробництво.
2. Реклама, найбільш ефективний метод поширення інформації, ціль якого – просування товарів, послуг, ідей.
3. Персональні продажі - ситуація, коли представник компанії домовляється про зустріч із потенційним клієнтом, приходить у його офіс (або будинок) і представляє йому персонально продукт своєї компанії, спонукуючи купити його.
4. Пряме поштове повідомлення (директ-мейл) – це розробка друкованого матеріалу з інформацією про компанію, її продукти або послуги й розсилання його за спеціально розробленим списком.
5. Паблик рилейшнз - це активні дії по досягненню доброзичливої суспільної думки відносно діяльності компанії (підприємства.
6. Фінансування потрібно на проміжній стадії реалізації, коли необхідна банківська процедура для посередника, щоб він міг вступити в право власності на продукти, передані через нього виробником у роздрібну торгівлю.
|
|
7. Ціноутворення (цінова політика) – завершальний етап ринкової діяльності. Ціна відображає якісний склад товарної пропозиції, рівень попиту, стан збуту й реклами.
Реклама в системі маркетингу фірми
Товарна реклама- будь-яка форма неособистого звертання до потенційних покупців з метою їхнього переконання придбати товари, послуги; комерційна пропаганда споживчих властивостей товарів.
Головний елемент реклами товарів індивідуального користування - позитивний емоційний вплив ілюстрації й тексту, легкого для запам'ятовування. У випадку товарів виробничого призначення основну роль грає змістовність тексту, його доказовість і правдивість, висока інформативність.
Престижна реклама - це комерційна пропаганда позитивного образу підприємства. Завдання престижної реклами полягають у тому, щоб створити сприятливе враження про рекламоване підприємство, а також переконати громадськість, що його діяльність є суспільно корисною.
Способи здійснення престижної реклами:
· публікація в спеціальних журналах редакційних нерекламних матеріалів про останні досягнення підприємства в організації виробництва нових товарів, про соціально значимі напрямки діяльності підприємства;
|
|
· прес-конференції з залученням представників загалу, політичних діячів, знаменитостей з різних галузей (науки, культури, спорту);
· поширення власної друкованої продукції у формі фірмових журналів, брошур, буклетів, у яких представлена історія підприємства, його виробничі досягнення, суспільно корисна діяльність, турбота про споживачів;
· участь у благодійних акціях;
· підтримка організацій охорони здоров'я, культури, спорту, освіти і науки.
Канали поширення реклами товарів індивідуального користування
· преса (в основному найбільш популярні газети, журнали, бюлетені, доступні всім верствам населення;
· аудио- і візуальні засоби (радіо, телебачення, кіно, відеоустановки на ярмарках і виставках;
· рекламні щити, плакати (образотворчі й текстові послання, що поміщаються, як правило, у місцях скупчення людей);
· реклама на транспорті (рекламні звернення, які поміщаються на зовнішній стороні й у салонах транспортних засобів).
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 721; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!