Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.
Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.
Используются следующие виды цен:
1) твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.
2) Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения
3) Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.
|
|
|
В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:
· Со стоимость товара
· С веса товара
Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:
1) скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара
2) скидка за платеж наличными – дисконт
3) бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.
Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.
Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.
9. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ И СПОСОБЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ
Торговля - форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного пред-ва и характеризуется отношениями между ее участниками: продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности.
Основными видами торговли являются:
· Оптовая
· Розничная
· Внешняя
· Внутренняя
Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.
|
|
|
Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:
1. свободная реализация продукции
2. возможность выбора хозяйственного партнера
3. расчеты на основе рыночных свободных цен
Различают следующие способы торговли:
1. отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли
2. продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли
3. продажа продукции на ярмарках, аукционах
4. биржевая торговля и др.
Основные признаки и виды биржевых товаров.
Объектами БТ являются товары массового производства и потребления, т.е. товары, обладающие качествами однородности, сопоставимостью параметров потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий.
Количество и ассортимент биржевых товаров постоянно изменяется в сторону уменьшения количества (около 40 наименований товаров сейчас).
Биржевые товары должны обладать следующим набором характеристик:
1. товар должен соответствовать известным стандартам по количеству и качеству
2. цена на товар должна быть изменчивой, т.е. должна подвергаться различным колебаниям в зависимости от рыночной конъюнктуры, погодных условий
|
|
|
3. товары должны дробиться на партии и быть транспортабельными
БТ подразделяется на 2 примерно равные группы по стоимости сделки:
1. сельхозпродукты: 40% приходится на семена масленичных культур и сами растительные масла; 20% зерновые, 18% - продукция животноводства; 10% - пищевкусовые товары; 7% - текстильное сырье; 5% - лесопиломатериалы и натуральный каучук.
2. промышленное сырье и продукция его переработки: 50% - различные энергоносители; 30% - драгметаллы, искл. Золото и серебро; 20% - цветные металлы
выделяются ТБ универсальные и специализированные. Специализированные делятся на узкого (например, Лондонская биржа шерсти) и широкого профиля (Лондонская биржа).
11Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия
Сбыт-это КД, осуществляемая после завершения пр-ва, включая продажу товара пок-лю, доставка товара, паслепродажное обслуживание. Цель: доведение до конкретного пок-ля конкретного товара, требуемых потребительских св-в в необходимом кол-ве в точное время в опр место и с мин затратами. Предмет сбыта-продукция пр-ва предприятия, товары на перепродажу Ф-ции сбыта:1. основные: а)коммерческие (продажа товара, аренда); б)технологические (хранение складирование, распределение, доставка) 2. вспомогательные: а)коммерческие (маркетинг, юридические ф-ции); б)технологические (предпродажные подготовка) Решения в области планирования товародвижения сильно влияют на маркетинговые программы фирмы. Так как посредники могут обеспечивать большое разнообразие маркетинговых функций, план маркетинга фирмы будет зависеть от того, осуществляет она прямую продажу или использует соответствующие каналы сбыта. Аналогично решение продавать через розничные магазины, а не по почте требует различной маркетинговой ориентации и деятельности.
|
|
|
Виды сбыта: а)Если посредников нет-прямой сбыт; б)Если посредники есть-опосредованный; в)Комбинированный тип
Контроль структуры маркетинга Чем больше посредников использует фирма, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля над структурой маркетинга. Это показывает важность встраивания системы товародвижения в общую структуру маркетинга фирмы. Маркетинговые исследования Участники каналов сбыта могут играть решающую роль в маркетинговых исследованиях. В силу своей близости к рынку они имеют хорошее представление о характеристиках и нуждах потребителей. Продвижение При распределении ответственности за продвижение производители обычно берут на себя рекламу в рамках региона или страны. Оптовики стимулируют и координируют продвижение продукции на местах среди розничных торговцев. Розничная торговля осуществляет местную рекламу, персональную продажу и особые мероприятия.
Этапы:
1)ввести порядок регулярной оценки степени удовлетворенности покупателей посредством опросов. 2)ввести CRM (Customer Relationship Management) на базе CRM-технологий. В систему программного обеспечения (клиенто-ориентированной технологии) ввести поля (обязательные для заполнения), которые расшифровывают характеристики клиента, его отношение к продукту, фирме, процессу обслуживания, жалобы клиента, причины отказа и т.п. 3)установить порядок, когда маркетолог обязан присутствовать на переговорах с наиболее важными клиентами для фирмы вместе с менеджером по сбыту, коммерческим директором и т.п.;4)установить порядок, когда маркетолог обязан знать всех важнейших для фирмы покупателей, регулярно общаться с ними, обсуждать проблемы продукции, цен, услуг и т.п. Можно вменить в обязанность маркетологу проводить 1 раз в квартал (например) круглые столы с потребителями для обсуждения различных проблем. Общие вопросы: Как улучшить наше сотрудничество? Что мешает нам работать более эффективно? Кто из конкурентов имеет более эффективные предложения и почему? Какие потребности не удовлетворяет наша компания?
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 622; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!