Формирование продуктовой стратегии предприятия



Постановка задачи. Предприятие специализируется на выпуске фотоаппаратов, кинокамер и высокоточных оптических приборов, в последние годы освоен выпуск видеокамер. Продукция предприятия имеет спрос в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, а также в странах Западной Европы. Основные потребители оптических приборов – медицина, сельское хозяйство, оборонная промышленность. Объем реализации продукции в денежных единицах за последние четыре года, доля рынка предприятия и его сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 21.

Используя матрицу Бостонской консультативной группы (БКГ) США, сформировать продуктовую стратегию предприятия.

 Таблица 21 – Характеристика портфеля предложений предприятия

№ п/п

Продукция предприятия

 

 

Объем реализации по годам, тыс. руб.

Доля рынка

2012 г., %

    2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. предприятия конкурента
1 Фотоаппараты для России и ближнего            
  зарубежья 2400 2900 2900 2500 34 17
2 Фотоаппараты для развивающихся стран   510 550 590 649 33 12
3 Фотоаппараты для стран            
  Западной Европы     90 130 5 7
4 Кинокамеры для России            
  и ближнего зарубежья 1650 1700 1850 2405 11 9
5 Кинокамеры для развива-            
  ющихся стран 200 240 280 448 15 10
6 Видеокамеры для России            
  и ближнего зарубежья     60 100 1 7
7 Оптические приборы            
  для армии и флота 900 600 580 348 40 18
8 Оптические приборы для            
  медицинских организаций 1000 1000 980 686 16 16
9 Оптические приборы            
  для предприятий оборонной промышленности 1600 1200 900 400 2 4

Рекомендации к решению:

 1) в качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ использовать темпы роста рынка (объемов продажи предприятия и относительную долю рынка, продукта, называемого в дальнейшем «стратегической зоной хозяйствования» (СЗХ);  

2) рассчитать темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т.е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту с помощью индекса темпа их роста за последний рассматриваемый период (2015–2014 гг.) или с помощью среднегодовых темпов их изменения.

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2015 г. (текущий год) к объему ее реализации за 2014 г. (предыдущий год) и выражается в процентах или в коэффициентах роста. Например, РР для продукции № 1 = 2500:2900 =0,86.

3) рассчитать относительную долю предприятия на рынке (ОДР) по каждому виду продукции путем отношения доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента определяются как отношение объема реализации предприятия или сильнейшего конкурента к емкости рынка данной продукции соответственно.

4) рассчитать долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2015 г.

Все рассчитанные данные рекомендуется представить в виде таблицы (таблица 22).

 5)построить матрицу БКГ.В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т. е. объем продаж постоянен, и относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия;

Таблица 22 – Исходные данные для построения матриц

  Показатель 1 2 3 4 5 6 7 8 9
 1 Темпы роста рынка              0,86                
 2 Относительная доля рынка (ОДР)        2                
 3 Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, %   32,6                

 

6) на основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия по отдельным видам продукции, которая может содержать следующие стратегические решения:

а) убрать из продуктового портфеля предприятия;

б) увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;

в) изменить относительную долю на рынке; увеличить инвестирование;

г) ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т. п.

Практическое занятие 10

Задание к практическому занятию 10

Составить SWOT-анализ по заданной ниже ситуации 10.1

 

Компания «Гранит» — один из крупнейших производителей баз данных по законодательству. Фирма занимает примерно 35% это­го рынка. Около 70% ее сотрудников — выпускники МГУ им. М.В. Ломоносова. Этим во многом объясняется творческая атмосфера, царящая в компании.

Дмитрий Поршнев, генеральный директор компании «Гранит», на протяжении всех докризисных лет придерживался прин­ципа: «Быть как можно ближе к клиенту». При этом в компании была реализована линейно-функциональная форма организацион­ной структуры управления, к недостаткам которой, как известно, относятся отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделени­ями и чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, т.е. подчинение по иерархии управления. На практике это привело к тому, что генеральный директор компании не смог регулярно конт­ролировать огромный поток информации от всех структурных подраз­делений, и их руководителям были делегированы полномочия само­стоятельно формировать штат подразделений, распределять обязан­ности между подчиненными, лишь соблюдая заданные экономические показатели — объема продаж, рентабельности и т.п. В результате каждый отдел создал свою систему достижения задан­ных показателей.

 Составить SWOT-анализ по заданной ниже ситуации 10.2

 

Фабрика выпускает макаронные изделия (вермишель) в небольших пакетиках, весом 60 г. каждый. Продукция может быть использова­на в качестве супов быстрого приготовления либо как гарнир. Несмотря на кажущуюся простоту технологического процесса, производство обладает несколькими особенностями, обеспечиваю­щими узнаваемость изделия и соответствующее качество продук­ции: процентное соотношение составляющих для теста, приправ, толщина проката теста и др.

Продукция фабрики выпускается в массовом количестве и име­ет шесть наименований, которые различаются составом приправ и внешним видом упаковки. Следует отметить, что производство организовано в помещении бывшего ангара, совершенно не подготовленного к таким технологическим операциям. Элементы охраны труда и техники безопасности присутствуют (вентиляция, защитные экраны в цехе), но не в полном объеме. Летом в цехах крайне жарко, возникают сквозняки, а зимой холодно. Кроме того, не все крепления, на которых держатся чаны с горячим маслом, укреплены должным образом. Фабрика работает в три смены, однако готовятся переход к работе в четыре смены и подключение еще одной автоматической линии.

На фабрике работают преимущественно российские рабочие, но есть и небольшая группа вьетнамских технологов и рабочих (12 человек), которая занимается изготовлением специй, осуще­ствлением некоторых контрольных операций и всем, что связано с коммерческой тайной производства продукции.

Квалификация российских рабочих преимущественно низкая (1-й – 2-й разряды), поскольку они заняты на крайне простых и повторяющихся операциях, но, получая постоянную, хотя и невысо­кую заработную плату (4000–4500 руб. в месяц), они согласны здесь работать. Новые руководители фабрики (исполнительный директор, его заместители, главный инженер) являются специалистами высокой квалификации, жителями Москвы. Им установлены оклады в со­ответствии с расценками, существующими в коммерческих струк­турах г. Москвы. Небольшая заработная плата рабочих, жесткие условия пpoизводства, наличие группы вьетнамских специалистов, владеющих секретами производства, — все это создает определенные сложности в организации работы.

 

Таблица 23 – Матрица SWOT- анализа по заданной ситуации

 

Сильные стороны Слабые стороны
Возможности Угрозы

Тема 6. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ

Прежде чем приступить к выполнению практических заданий, следует письменно ответить на вопросы.

1. Сущность кадрового планирования заключается__________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2. Основными целями кадрового планирования являются ___________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________­­­______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Задачами кадрового планирования являются______________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Планирование потребности в персонале – это____________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Под качественной потребностью в персонале следует понимать___

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Под количественной потребностью в персонале следует понимать___

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Главной задачей прогнозирования потребности в персонале является

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Практическое занятие 11


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 2188; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!