Организ-я хозяйственной связи м-д опт пр-ми, произв-ми, покупателями. Сущность и функции оптов торговли (ОТ)  ОТ - торговля Т с последующ их перепродажей или профессиональным использованием



Сущность и функции оптов торговли (ОТ)  ОТ - торговля Т с последующ их перепродажей или профессиональным использованием. Оптовые структуры обеспечивают эффективность торгового про­цесса: 1) мелкому производителю с ограниченными финан­совыми ресурсами не под силу создать и содержать собственное сбытовое подразделение. 2) даже располагая достаточным капи­талом, производитель скорее предпочтет направить средства на раз­витие производства, а не на организацию оптовой торговли. 3) эффективность деятельности оптовиков окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере рознич­ной торговли и наличию у них специальных знаний и умений. 4)розничные предприятия, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. ОТ может принимать различные формы звенности. Эффективность оптового т/о можно измерить с по­мощью специального коэффициента, показывающего, сколько раз товар продавался внутри сферы обращения. Вычисляется коэффициент звен­ности товарооборота путем отнесения всех сумм оптового и розничного товарооборотов к сумме розничного товарооборота. Оптовый т/о: v Складской образуется при по­ставках товаров покупателям со складов оптовых предприятий. v Тран зитный предусматривает отгрузку товаров поставщиком-изготовите­лем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их разнаряд­кам в счет договора конкретного оптового предприятия. Следует от­личать транзитный товарооборот конкретного оптового предприятия от транзитного товародвижения, означающего движение товара с про­изводства непосредственно в магазин, без завоза на любые склады — розничных, оптовых или сбытовых предприятий. Функция формирования ассортимента Оптовая торговля осуществляет закупки зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и днфферснциро-ванности спроса, т. е. она исследует предложение товаров и выбирает продукты для снабжаемого ею сегмента рынка по своему товарному ассортименту. Функция преодоления разрыва во времени Оптовая торговля осуществляет функцию преодоления временно­го разрыва между моментами производства и потребления, например: нерегулярный подвоз южных фруктов, поставки строительных мате­риалов с весны до осени и т. д. Функция преодоления пространственного разрыва Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торгов­ли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли. Функция формирования запасов (функция обеспечения надеж­ности) Служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени. Функция гарантирования качества (функция манипулирования) Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальней­шей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, сме­шивания ассортимента, очищения, т. е. путем «манипулирования». Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фрук­тов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и т. д. Функция выравнивания цен Заключается в использовании преимуществ по затратам .благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упа-ковке, предложению товаров по сниженным ценам. Функция финансирования Преодоление разрыва во времени между закупкой товара и его оплатой представляет собой кредитную функцию. 11о поставке предо­ставляется краткосрочный кредит, если торговое предприятие вносит задаток. Покупатель получает кредит («товарный кредит»), если тор­говое предприятие осуществляет поставки на срок (в кредит). Функция исследования и освоения рынка Предприятие оптовой торговли выполняет важную задачу, осваи­вая для имеющихся товаров новые рынки или расширяя рынок путем рекламы. Функция хранения на складе Эта функция неразрывно связана с функцией преодоления разрыва во времени, поскольку ритмичность возникновения потребностей покупателеи оптовой торговли не соответствует ритмичности предложения производителей. Тенденции в экономике: •                  рост массового пр-ва на крупных пр-ях, удаленных от осн потребителей гот продукции; •                  увелич объемов пр-ва впрок, а не для вып-я уже поступивших конкретных заказов; •                  увелич числа уровней промежуточных произв-лей и потреб-лей; •                  обострение необх-ти приспосабливать Т к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зр кол-ва, кач-ва, разновидностей и упаковки.

Виды и структура розн торг

Предприятие розн торг — ТП, осущ-е К-П товаров, вып-е работ и ока­зание услуг покупателям для их личного, семейного, домашнего использования. Розн торговая сеть - совокупность предприя­тий розн торговли, в пределах конкретной тер­ритории или находящихся под общим управлением.

Стационарная сеть - основа розничной торговой сети - торговые помещения, расположенные в специаль­но оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях, прочно связанных фундаментом с земельным участком и подсоединенных к инженерным коммуникациям(магазины, павильоны, киоски и палатки)

Магазин — это специально оборудованное стационарное здание (или его часть), предназначенное для продажи товаров и оказания ус­луг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, админист­ративно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже. Павильон — оборудованное строение, имеющее торговый зал и по­мещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

Киоск — оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место, на площади которого хранится товарный запас. Палатка — легко возводимая сборно-разборная конструкция, осна­щенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хра­нения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест, на площади которых размещен товарный запас на один день торговли.

Нестационарная торговая сеть - разно­сная и развозная торговля. Она представлена лотками, автолавками, цистернами и автоцистернами, магазинами-вагонами и магазинами-судами, торговыми автоматами. Автолавки широко используются для обслуживания сельского населения в тех поселениях, где отсутству­ет стационарная торговая сеть, а также в производственных условиях: на полевых станах, пастбищах и т. п. Магазины-вагоны и магазины-суда используют для снабжения работников железно­дорожного и водного транспорта, проживающих в населенных пунктах, где из-за малой численности населения строительство магазинов неце­лесообразно. Автоцистерны - для продажи молока и кваса используют и в городских условиях, особенно в районах ново­строек, где есть магазинов еще полностью не сформировалась.

Разносная торговля с лотков-для продажи морожено­го, табачных изделий и некоторых других товаров. Типы предприятий розн торговли:

гипермаркет: реализует прод и непрод товары универсального ассортимента преимущественно по форме самообслужива­ния. Торговая площадь — от 5000 м2;

универмаг: реализующее непродовольственные товары универсального ассортимента, с различными формами торгового обслуживания покупателей. Торговая площадь в городской торговле — от 3500 м2,в сельской торговле — от 650 м2;

универмаг «Детский мир»: непрод товары универсального ассор­тимента для детей и с различными формами торгового обслуживания покупателей. Торговая площадь — от 2500 м2;

магазин-склад: прод и (или) непрод товары уни­версального ассортимента по форме самообслуживания из транспортной тары (ящики, контейнеры и др.) населению, а также предприятиям (индивидуальным предприни­мателям) для последующей перепродажи, использования в мел­ком производстве или оказания услуг населению. Торговая пло­щадь — от 650 м2;

универсам (супермаркет): реализующее прод товары универсального ассортимен­та и непрод товары частого спроса преимущественно по форме самообслуживания. Торговая площадь — от 400 м2;

гастроном:про­д товары универсального ассортимента с преобла­данием в нем гастрономии с индивидуальным обслуживанием покупателей через прилавок. Торговая площадь от 400 м2;

магазин «Товары повседневного спроса» прод и непрод товары частого спроса, по форме са­мообслуживания. Торговая площадь -- от 100 м2;

магазин «Продукты» (минимаркет): прод товары узкого ассор­тимента, основные из которых хлеб, кондитерские товары, гаст­рономия, винно-водочные изделия, пиво, безалкогольные напит­ки; с индивидуальным обслуживанием через прилавок. Торговая площадь — 18 м2;

дом торговли: товарные комплексы предметов туалета и гардероба для мужчин и женщин, использующее различные формы торгового обслужи­вания покупателей. Торговая площадь — от 1000 м2;

магазин «Промтовары»: непрод товары узкого ассортимента, ос­новные из которых — швейные и трикотажные изделия, обувь, галантерея, парфюмерия. Торговая площадь — от 18 м2;

комиссионный магазин: продажу товаров, принятых от организации или отдельных лиц на комиссионных началах.

 

Организ-я хозяйственной связи м-д опт пр-ми, произв-ми, покупателями

В процессе осуществления своих функций оптовая торговля вступает в эк связи практически со всеми отраслями промышлен­ности и агропромышленного комплекса, производящими товары на­родного потребления.

Хозяйственные связи производства и торговли облекаются в опре­деленную правовую форму. В рыночных условиях такой правовой формой служит в основном хозяйственный договор.

В одних случаях структуру договорных связей называют простой. Например, простой структура договорных связей будет при заключе­нии договора поставки между фабрикой-изготовителем товаров и универмагом. Здесь хозяйственные связи непосредственно устанав­ливаются между изготовителем и потребителем товаров.

В других случаях между изготовителем и потребителем появляется посредническое звено, например оптовое предприятие. Такую струк­туру договорных связей называют сложной.

Сам процесс закупочной работы оптового предприятия складыва­ется из предварительных, непосредственно-закупочных и последу­ющих операций.

К предварительным операциям относятся:

-изучение покупательского спроса;

-изучение товарных источников;

-определение потребностей в товарах;

-разработка преддоговорных (предзакупочных) требований к по­ставщикам.

Непосредственно закупочные операции включают в себя:

-заключение договоров и разовых сделок;

-согласование с поставщиками ассортимента и количества това­ров, подлежащих поставке в отдельные периоды (кв, ме­с) по заключенным договорам;

-составление и представление поставщику разнарядок на отгруз­ку или -централизованную доставку закупленных товаров това­рополучателям;

-получение товаров, их приемку и оплату.

Последующими операциями являются:

-учет выполнения поставщиками договоров и применение санк­ций за нарушение -договорных обязательств;

-контроль за ходом закупочных операций в целом.

Основными критериями выбора клиентов для оптового предприятия являются:

-стабильность оплаты за предоставляемый товар;

-форма расчетов за товар;

-сроки платежей (предоплата, оплата по реализации и т. д.);

-партии (объемы) поставляемых товаров;

-наличие у клиентов собственного транспорта и т. д.

Наиболее выгодным клиентам товары предоставляются по более низким (льготным) ценам.

Покупатели (розничные ТП) также самост-о опр-т для себя способы обеспечения Т, учитывая при выборе поставщиков факторы:

•                  ассортимент и размер партии предлагаемых товаров;

•                  уровень цен и наценок;

•                  гарантированность наличия товаров у поставщика;

•                  возможность предоставления оптовым предприятием кредита для приобретения партий товаров;

•                  качество товаров;

•                  месторасположение складов оптового предприятия;

•                  наличие транспорта и др.

Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки Т покупателю/лицу, указанному в договоре в качестве полу­чателя. В договоре поставки может быть установлен график поставки товаров. М производиться досрочная поставка Т, кот засчитываются в счет кол-ва Т, подлежащих поставке в следующем периоде. Если в договоре не определено, каким видом трансп/на каких усл осуществляется доставка, право выбора транспорта или определение условий доставки товаров при­надлежит поставщику.

Когда ТП снабжаются продукцией с/х пр-ва, их отношения оформляются догово­ром поставки и контрактации.

Договор контрактации - соглашение, по кот одна сторона — хозяйство обязуется передавать определенную с/х продукцию в собственность др стороне — заго­товителю, а последний — принимать данную продукцию, оплачивать ее стоимость и помогать хозяйству в организации пр-ва про­дукции, транспортировке на приемные пункты и предприятия.

 

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 158; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ