Pop-up-культура — новое слово в мире рекламы и event-бизнеса.



Что такое Pop-up?

В переводы с английского «pop up» означает «неожиданно возникать» или «всплывать». Изначально термин появился в сфере Интернет-рекламы. Так назывались всплывающие окна, неожиданно появляющиеся при открытии сайта. Постепенно стилистика Pop-up проникла в fashion-индустрию, мир дизайна и event-бизнес. Вот уже более пятнадцати лет маркетологи западного мира успешно применяют Pop-up-технологии с целью завоевания внимания публики. В России Pop-up-культура только набирает свои обороты.

Мероприятия в стиле Pop-up отличаются внезапностью, необычным выбором площадки и непредсказуемым развитием событий.

Сфера применения Pop-up

Несколько лет назад Ralph Lauren, Chanel, Gucci и другие бренды класса люкс стали запускать свои pop-up stores - фирменные бутики, совершенно неожиданно возникающие, работающие совсем недолго — пару дней или сезон, и также неожиданно закрывающиеся.

Развлекательная индустрия пользуется техникой pop-up для релизов новых фильмов, книг или музыкальных альбомов.

Телевизионные реалити-шоу также часто работают по принципу Pop-up, предлагая зрителям краткосрочные увлекательные проекты с динамичным сюжетом и неожиданной концовкой.

Словом, направление Pop-up распространено в продажах, маркетинге, тимбилдинге и других направлениях, связанных с привлечением аудитории и завоеванием рынка.

Как работает Pop-up: 11 ключевых факторов успеха

Pop-up-мероприятия производят впечатление экспромта, но в действительности требуют тщательной подготовки. Забудьте об импровизации, если нацелены на успех вашего Pop-up-проекта.

1. Внимательно отнеситесь к выбору площадки. Ищите место с высокой проходимостью.

2. Забронируйте площадку заранее, чтобы никто не успел сделать это до вас.

3. Заблаговременно согласуйте формальности, связанные с получением соответствующих разрешений от администрации и других государственных инстанций.

4. Позаботьтесь об оплате рекламных мест, чтобы у вас и ваших партнеров не возникло проблем в ходе мероприятия.

5. Расскажите о проекте в социальных сетях, с помощью блиц-звонков потенциальным клиентам и email-рассылки. Акцент сделайте именно на социальные сети — информация в них способна распространятся молниеносно.

6. Подготовьтесь к любому развитию сценария, чтобы в случае изменений иметь под рукой необходимый инвентарь.

7. Для усиления WOW-эффекта организуйте мероприятие в темное время суток.

8. Пригласите знаменитостей — это поможет создать ажиотаж вокруг вашего события.

9. Организуйте танцевальный флешмоб.

10. Подготовьте для гостей всевозможные конкурсы и викторины, зрители их очень любят.

11. Активно используйте возможности социальных сетей: обновляйте информацию в группах, размещайте фотографии, сделанные в режиме онлайн, пополняйте список подписчиков и оставайтесь с ними на связи.

Источник:

http://event.ru/trips/pop-up-kultura-novoe-slovo-v-mire-reklamyi-i-event-biznesa/


Кейс 9.2. NIKE проти ADIDAS

                              

NIKE і ADIDAS ведуть конкурентну боротьбу за збільшення частки такого прибуткового і об'ємного ринку, як ринок спортивного взуття. Зростання попиту спонукав обох підприємців робити їх маркетингові програми максимально ефективними.

ADIDAS була заснована набагато раніше, ніж NIKE. Світовий обсяг продажів продукції цієї західнонімецької компанії досяг 700 млн. доларів, у той час як аналогічний обсяг продажів для NIKE склав тільки 110 млн. доларів. NIKE був найбільш сильним конкурентом ADIDAS в США в 1978 році (хоча частка ринку NIKE 33%, а ADIDAS 20%). Три смужки і квітка ототожнюються у 15 млн. американських бігунів і у незліченної кількості інших людей, що займаються тенісом, баскетболом, футболом та іншими видами спорту з фірмою ADIDAS.

ADIDAS виробляла навіть взуття для боксерів, спортивний одяг та інші аксесуари. Більш ніж 130 000 пар взуття вироблялися щодня в 17 країнах. На загальну думку, взуття має відмінну якість і високі для даної категорії ціни.

Одна з найбільших у світі компаній з виробництва спортивного взуття була заснована в 1920 році Адольфом (Adi) Дасслером. Починаючи свою діяльність з виробництва легкого спортивного взуття, компанія потім стала випускати і футбольні бутси. Через кілька років різнобарвне спортивне взуття стало дуже популярним.

Взуття для бігунів з нашитою смужкою було ідеєю Джона Найка, засновника видавничої компанії NIKE. Спочатку він відкрив своє виробництво в Японії, пізніше з'явилися фабрики і дослідницькі групи в Новому Гемпширі і Орегоні. Метою Найка було стати виробником номер 1 на світовому ринок спортивного взуття.

Боротьбу за завоювання ринку фірмою NIKE почали в 1964 році Філліп Найт, студент Стенфордського Університету та його колега Білл Бауерман. Їх лінія по виробництву спортивного взуття була повністю зроблена фірмою "Onitsuka" в Японії. Як і компанія, з якою вона конкурує, NIKE виробляє продукцію високої якості і призначає на неї відповідну ціну.

Обидві компанії зверталися до прихильників і любителям спорту, які хотіли носити привабливий спортивний одяг. Для цих покупців ціна не була вирішальним фактором при виборі. Продукція цих компаній продавалася через спеціальні відділи магазинів або особливі товаророзподільчі канали. Хоча ADIDAS вже займала міцні позиції на ринку, продажі фірми феноменально зросли після того, як компанія розробила нову стратегію просування товару в 1968 році. Насправді цей крок був зроблений для того, щоб обійти в конкурентній боротьбі фірму PUMA, процвітаючу компанію, що займається виробництвом спортивного взуття і заснована братом Аді Дасслера.

Обидві фірми приділяли величезну увагу поданню своєї взуття та іншої спортивної продукції учасниками Олімпійських ігор 1968 року. ADIDAS мав відмінні можливості, щоб використовувати цей новий спосіб просування товарів. Такі рекламні компанії були основою маркетингових програм фірм ADIDAS і NIKE.

Численні спортивні події використовувалися компаніями для представлення своєї продукції. Обидві фірми спонсорували гонки і марафони, видаючи свої футболки тим, хто фінішує в певний період часу. Більше того, вони прагнули спонукати найвідоміших бігунів носити їх взуття, розуміючи, що фанати бігунів будуть наслідувати своїх кумирів і носити одяг тих же виробників. Так як ADIDAS виробляла більше продукції, то, відповідно, мала більше можливостей представлення своєї продукції, безкоштовно поставляючи її спортсменам. 70% гравців в боулінг в 1979 році на грі Superbowl були одягнені у взуття фірми ADIDAS. Компанія уклала також контракт на поставку 7000 комплектів уніформи для учасників і працівників Зимових Олімпійських ігор у Монреалі.

Реклама також є важливим інструментом маркетингової стратегії по просуванню атлетичного взуття. Чотириколірна реклама на повну сторінку в журналі розхвалює переваги кожної моделі. Обидві компанії використовували як рекламу, так і роздрібні продажі своєї продукції. ADIDAS подвоїв свій рекламний бюджет в Америці (наблизивши його до 1 млн доларів) для того, щоб обійти конкурентів.

Незважаючи на багато схожості, одна різниця між цими компаніями, можливо, дає все більше переваг фірмі NIKE успішно конкурувати з ADIDAS. Цією перевагою є дух інновацій у фірмі NIKE. Обидві компанії робили великі інвестиції в дослідження і на розвиток виробництва, витрачаючи близько 250000 доларів для виведення нової моделі взуття на ринок. Але кілька значних поліпшень спортивного взуття, що завоювали повагу більшості спортсменів, належать фірмі NIKE. Боротьба між цими компаніями буде продовжуватися. Можливо NIKE ніколи не стане лідером, в той час як ADIDAS володіє часткою ринку більш ніж 50%.

 

Джерело:


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 137; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ