Анализ конкурентной ситуации в отрасли.
Рынок салонов красоты характеризуется как немонополизированный и открытый для новых участников.
Число салонов красоты увеличивается с каждым годом, но называть российский рынок насыщенным пока рано, в силу большого количества потенциальных потребителей, которые редко пользуются услугами салонов красоты или не прибегают к ним вовсе.
По мнению экспертов, насыщенность московского рынка салонов превысила 80% от своей емкости, что уже позволяет считать салонный бизнес конкурентным, хотя еще не так давно рынок считался достаточно свободным.
Однако в регионах и более мелких городах конкурения (численность салонов) только возрастает. Можно отметить, что по отельным услугам возникает конкуренция с непрофессиональными и не профессионалами данных услуг, а с «кустарными» - домашними производителями (те, кто оказывают услугу).
Движение рынка происходит в сторону профессионализма салонов и все более конкурентоспособными становятся салоны, имеющие одну или несколько специализаций, а также имеющую сетевую структуру.
Анализ маркетинга предприятий отрасли.
Особенности товарной политики в данной отрасли.
Услуги салонов красоты можно условно разбить на три категории:
1. Парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, загар, тату, пирсинг и другие имиджевые;
2. Коррекция недостатков лица и фигуры, омоложение, антицеллюлитные программы и другие медицинские услуги;
|
|
|
3. Массаж, талассотерапии и SPA, светотерапия, ароматтерапия и другие – релаксация.
В зависимости от набора услуг эксперты выделяют четыре типа салонов красоты, основываясь на расценках, марках используемой косметики, расположения и статуса клиентов, в том числе и социального:
· Салоны эконом-класса – это обычные парикмахерские, в которых кроме стрижки предлагают клиентам педикюр, маникюр и другие незначительные услуги. Услуги обойдутся в 500–1000 рублей.
· Салоны среднего класса отличаются от салонов эконом класса выбором предлагаемых парикмахерских услуг, наличием косметических и SPA-услуг и высоким статусом обслуживаемой целевой аудитории. Визит в салон данного класса обходится клиентам в 1000–2800 рублей.
· В салоне красоты бизнес-класса общее количество предоставляемых услуг превышает несколько десятков: это и наращивание/моделирование ногтей, и эпиляция разных видов, и маникюр и педикюр, в том числе и СПА. Визит в салон бизнес-класса составляет не менее 2500–5000 руб., при наценке не менее 100–150%.
· Салоны премиум-класса предлагают большой выбор услуг и полный комплекс SPA-программ. Отличительной чертой заведений люксового сегмента является использование при работе эксклюзивных методик и технологий. Косметические процедуры в салонах класса премиум имеют ярко выраженную медицинскую направленность.
|
|
|
На основании проведенных исследований (РБК.Исследования рынков), а также по данным расчетов компании "АМИКО", наиболее успешным и востребованным форматом для новой парикмахерской, является концепция предприятия, ориентированного на клиентов со средним достатком и предусматривающая весь комплекс парикмахерских услуг, а также оказание дополнительных услуг - маникюр, педикюр, услуги косметического кабинета и солярия при том, что уровень сервиса и качества оказываемых услуг будут на уровне салонов красоты класса Люкс.
Особенности ценообразования в данной отрасли.
Ценообразование в салонном бизнесе учитывает не только объективные факторы (расходы салона, цены салонов-конкурентов), но и субъективные (например, имидж салона).
Цена главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому салоны обязаны осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных услуг сегодня, завтра и в более отдаленной перспективе.
Для повышения конкурентоспособности бьюти-предприятия рекомендуем разработать эффективную систему мер, направленных на оптимизацию ценовой чувствительности потенциальных покупателей к качеству услуги и помогающих грамотной работе с ценообразованием в салоне красоты.
|
|
|
Работа с ценообразованием на услуги в салоне красоты включает несколько этапов:
1. выбор политики ценообразования;
2. анализ спроса;
3. анализ издержек;
4. анализ конкурентных предложений;
5. выбор принципа ценообразования;
6. определение базовой цены;
7. учет вспомогательных факторов;
8. формирование итоговой системы цен.
По своей сути общую стратегию ценообразования в салонном бизнесе можно определить так: это совокупность практических средств, которые могут устанавливать соответствующие тарифы на конкретные виды услуг.
Методы ценообразования на услуги салонного бизнеса:
Ø затратное ценообразование: за отправную точку берутся фактические затраты (издержки) предприятия на производство, реализацию и пост сопровождение услуги;
Ø следование за конкурентом: обращение к стратегии и тактики ценообразования самых прибыльных конкурентов;
Ø методы с ориентацией на спрос (в том числе ценностное ценообразование, за счет которого есть возможность получать прибыль посредством достижения оптимального соотношения «ценность/затраты»).
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 292; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!