Анализ конкурентной среды организации. Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей



Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть.

Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяется под воздействием деятельности, как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, слабые и сильные стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ (см. табл. 2.2).

Таблица 2.2 SWOT-анализ слабых и сильных сторон.

Сильные стороны Слабые стороны
Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования
Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих Задержка оплаты за поставленную продукцию (как следствие - дебиторская задолженность)
Удобное месторасположение предприятия относительно поставщиков и Верх-Тарского нефтяного месторождения. Отсутствие источников финансирования
Высокое качество поставляемой продукции Небольшое количество постоянных клиентов
Наличие лидера проекта и управленческой команды. Отсутствие собственного производства (посредники)
Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации. Влияние цен поставщиков материалов на собственные цены
Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта. Недостаточно внимания уделяется корпоративной культуре
Завоеванная доля - 28 % сегмента рынка Недостаточно разработанный имидж компании
Быстрота обработки заказов -
Наличие своего автотранспорта -
Хорошая репутация у клиентов -
Внешние благоприятные возможности Внешние угрозы предприятию
Из-за введения правительственных ограничений заметно увеличение интереса покупателей к отечественной продукции Влияние погодных условий при доставке продукции на Верх-Тарское нефтяное месторождение
Положительные тенденции роста спроса Желание покупателей работать с большой отсрочкой платежа - риск инфляционных потерь
Возможность получения товарного кредита от поставщиков сырья Повышение цен на бензин
Снижение кредитной процентной ставки. Давление со стороны конкурентов
Разработка нефтяных кустов на ВТНМ -

 

-практически все слабые стороны фирмы связаны с финансированием, однако, вследствие того, что для фирмы открыт товарный кредит у поставщиков материалов (до 30 дней) и при продолжительности оборота в 20-30 дней по отдельным сделкам, некоторые негативные факторы вполне возможно нейтрализовать;

-успешная борьба с конкурентами возможна при создании для потребителей более выгодных условий в плане доставки, ассортимента и цен;

-поскольку компания сама ничего не производит, цены на продукцию за счет экономии на масштабах производства не могут быть снижены. Но ООО «Сервис-СБ» за время своего существования наработало довольно большую базу поставщиков, которые отпускают продукцию по оптовым ценам и с большими скидками в зависимости от размера партии, что позволяет корректировать цены на товар;

-в собственности компании есть автотранспорт, который насчитывает две газели и один камаз, что позволяет быть независимыми от транспортных компаний, поставлять продукцию в удобные сроки для клиента.

-большой процент выигрышей (70%) в тендерах ОАО «Новосибирскнефтегаз», филиал РЦ МТО г. Нягань, ТНК-ВР «Снабжение» г. Куйбышев и большой процент работы со спецификациями под лимит ответственности говорит о том, что довольно часто коммерческие предложения от ООО «Сервис-СБ» наиболее выгодные, нежели у остальных конкурентов;

-недостаточно разработанный имидж предприятия может создать затруднения при выходе на новый рынок или при возникновении возможности обслуживать дополнительные группы клиентов;

-снижение торговых барьеров и проведения лучшей рекламной компании позволит выйти на новые рынки или сегменты рынка и даст возможность обслуживать дополнительные группы клиентов;

-чёткая стратегия позволит использовать все возможности.

-увеличение ассортимента, большая удовлетворенность продукцией у потребителей позволит ослабить позиции конкурентов и даст возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке;

-дорогостоящие законодательные требования не сильно повлияют на себестоимость по сравнению с конкурентами, поскольку себестоимость продукции конкурентов также увеличится;

У компании есть три основных конкурента, род деятельности которых аналогичен роду деятельности исследуемого объекта: ООО «Нефтегаз-Комплект», ООО «Новосибирскнефтегаз-Сервис» и ООО «Нефтесервис».

ООО «Нефтегаз-Комплект».Компания осуществляет свою деятельность посредством участия в тендерах ОАО «Новосибирскнефтегаз» и ТНК-ВР Снабжение». Просрочек в поставках продукции не было. Цены, предлагаемые фирмой несколько выше, чем у предприятий-конкурентов. Фирма работает с ограниченным количеством поставщиков. Довольно часто обращается с заявкам на продукцию в компанию ООО «Сервис-СБ». Близость к Верх-Тарскому месторождению обеспечивает фирму объективной необходимой информацией, но затрудняет работу с поставщиками. Реклама предприятия ограничивается рекламой в «Оптовом справочнике Сибири».

ООО «Новосибирскнефтегаз-Сервис» осуществляет свою деятельность с 2001 года. Принимает участие в тендерах ОАО «Новосибирскнефтегаз», ТНК-ВР Снабжение» и филиал РЦ МТО г. Нягань. Фирма обладает репутацией надежного партнера. Предлагает продукцию по средним ценам по сравнению с конкурентами. Фирма работает с постоянным кругом клиентов и рекламу в СМИ не дает. А также производит поставки различного оборудования.

По данным «Трэйд.су» на конец 2017 года доля рынка ООО «Сервис-СБ» на данном сегменте составляет 28 %. Доля «Новосибирскнефтегаз-Сервис» - 21 %, доля «Нефтегаз-Комплект» - 15 % и доля ООО «Нефтесервис» - 18 %. Остальные 18 % приходятся на долю предприятий-производителей отдельных видов продукции. Данная структура рынка отображена на рисунке 2.1.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 134;