Глава 2. Анализ стратегии маркетинга на примере ООО «Сервис-СБ»



Общая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Сервис-СБ» было организовано в 2000 году с целью своевременного и качественного обеспечения предприятий нефтегазодобывающей отрасли необходимыми материально-техническими ресурсами. Постоянными клиентами данной организации являются такие компании, как ОАО «Новосибирскнефтегаз», филиал ОАО ТНК ВР Менеджмент» Региональный центр МТО г. Нягань, а также такие предприятия, как ФГУП «Почта России», ГУПНСО Куйбышевская ПМК Мелиоводстрой», ООО «А.Д.Д. Сервис». Основные группы продукции:

-буровое и нефтегазопромысловое оборудование;

-кабельно-проводниковая продукция;

-сварочное оборудование;

-электроматериалы, электроинструмент;

-противопожарное оборудование (мотопомпы, огнетушители, пожарный инвентарь).

Несомненным преимуществом компании является широкий ассортимент и качество поставляемой продукции, ступенчатая система скидок для постоянных клиентов и высокий уровень обслуживания.

С целью выявления эффективности стратегии и целей, реализуемых ООО «Сервис-СБ», проанализируем финансово-экономические результаты деятельности данного предприятия, приведенные в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Финансово-экономические показатели ООО «Сервис-СБ» за 2015, 2016, 2017 года (в тысячах рублей)

Показатели 2015 2016 2017
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 16788 21573 26448
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 9066 12728 17720
Валовая прибыль 7722 8845 8728
Коммерческие расходы 168 216 529
Управленческие расходы 2182 2804 2909
Прибыль (убыток) до налогообложения 5372 5825 5290
Налог на прибыль 1880 2039 1852
Чистая прибыль (убыток) 3492 3786 3438

Из таблицы видно, что объем продаж в 2017 году по сравнению с 2016 и 2015 годами увеличился. Рассчитаем рентабельность продаж предприятия по годам. Рентабельность продаж определяется по формуле (2.1):

                        (2.1)

где   - прибыль ;

В- выручка от реализации

 

 

Анализируя финансово-экономические показатели ООО «Сервис-СБ» в разрезе динамики можно заметить, что коэффициент рентабельности продаж достигает наибольшего значения в 2015 году и составляет 21 % , но с каждым годом происходит его снижение. Так к концу 2017 года рентабельность упала на 8 %. Данное падение рентабельности, а соответственно и чистой прибыли, было связано с увеличением себестоимости проданных товаров, увеличением коммерческих и управленческих расходов, так как фирма была вынуждена пойти на уступки и заняться выполнением заявок на поставки с небольшим числом позиций и небольшой стоимостью, чтобы не потерять своих постоянных клиентов.

Кроме того, падение рентабельности связано с неоптимизированными издержками и большой себестоимостью проданных товаров. Предприятию необходимо провести анализ издержек и возможности их снижения. И поскольку предприятия является посредником, необходимо найти поставщиков, предоставляющих качественную продукцию по наименьшим ценам. Также необходимо рассмотреть возможность выхода на новый сегмент рынка.

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 143;