Самый простой – Avito.Context
Бизнес-план по продаже искусственных ёлок
Упрощенная модель.
1. Подготовка к РАБОТЕ.
Введение в курс дела.
Данный план обеспечит любого, даже ни разу в жизни не прикасающемуся к бизнесу, человеку. Главные особенности, которыми должен обладать человек, работающий в данном направлении это:
ü Ответственность
ü Скорость в принятии решения
ü Максимальная мобильность
ü Базовые знания (которые описаны далее по плану)
Актуальность
Я думаю, что каждый понимает значимость великолепной Ёлки в доме любой семьи на кануне Нового Года, а тем более в саму ночь 31 декабря. И ты, наверняка видел елки высокого качества, в роде таких:
ИЛИ Таких
А так же такие жалкие пародии на них как эти:
«Жидкие», кривые, ужасные на ощупь, ужасно пахнущие пластмассой и т.д.
Надеюсь ты понял к чему я веду. Каждый человек хочет видеть у себя дома прекрасный экземпляр новогодней Ёлки! А не те обрубки из магазинов за бешеные деньги…
Единственный минус – это крайне эмоциональный товар.
Что это значит? Вам нужен товар, который вы сможете доставлять в день заказа или на следующий день.
Но! Эта проблема актуальна только для тех людей, которые хотят, ничего не делая, получать миллионы. Если ты сообразительный человек, стремящийся к саморазвитию и улучшению качества своей жизни, то этот минус можешь стереть прямо сейчас из этого плана и больше никогда не думать о нем!
|
|
|
P.S. Пока одни ждут чуда, другие его создают!
Теперь к деталям:
2. Подготовка к РАБОТЕ! (Буду выделять слово РАБОТА, т.к. для того чтобы много зарабатывать нужно РАБОТАТЬ!)
Выбор товара.
Выше я писал о том, что выбор товара очень важен, потому что на рынке полно дешевых моделей, ужасного качества и неприятной внешности. Есть много вариантов из дорогого сегмента, но люди не готовы так переплачивать за ёлку. И как раз за счёт того, что в прошлом году появились модели, которые стоят небольших денег, отлично выглядят, не пахнут пластиком и имеют еще ряд преимуществ, появилась возможность очень хорошо на этом заработать. Вот пример ёлочки, которая находится меня лично
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ!
Стоит отличать хорошие модели ёлок от плохих.
В чем отличия? У хороших ёлок пушистые густые ветки, крепкая металлическая подставка, приятный запах, вертикальная осевая относительно ствола и пакет шишек в комплекте.
На дешевых елках намного хуже материал, они пахнул, рассыпаются и внешне дешево выглядят. Если ошибиться в этом моменте, то будет много возвратов от клиентов. ПОЭТОМУ ЗАКАЗЫВАЙТЕ ТОЛЬКО У ПРОВЕРЕННЫХ ПОСТАВЩИКОВ! ЭТО ВАЖНО!
Закупка
Поставщиковогромное количество и их поиск проблем н составит. Можно спокойно найти в интернете. Единственное, на что хочу обратить внимание, что многие присылают совсем не то, что пообещали. Часто бывает так, что обещают елки одного качества, а присылают совершенно другое. А кто-то может просто получить деньги на карту и пропасть. Помните об этом и не дайте себя обмануть! Заказывайте только у тех, кому оставляют отзывы, у кого есть какие-то гарантии, это важно!
|
|
|
Расчёт закупки товара.
Перед тем, как заказать товар нужно понять сколько приблизительно вы продадите. Тут, прежде всего, нужно смотреть на население вашего города и проанализировать конкурентов.
Это сложный вопрос и ответить однозначно на него нельзя, НО ты можешь написать мне и я скажу, исходя из своего опыта какое количество точно можно продать (у нас в ежегодноколичество партнеров в разных городах зашкаливает + лично я не впервые на рынке и кое-что в этом деле понимаю).
Создание трафика.
Самый быстрый способ как найти первый клиентов и продать первую ёлку – это конечно интернет.
НО! Важно знать, что в интернете поиск клиентов может быть как платным, так и бесплатным. И далеко не факт, что платный трафик будет эффективнее. В каждом городе ситуация располагает по-разному, но нужно тестировать все варианты.
|
|
|
Бесплатный трафик.
Что касается Бесплатного трафика, то это недооцененный способ привлечения клиентов. Речь идет о всем известных площадках, таких как «Авито», « Юла», «ИзРукВРуки» и многих других.Тут нет ничего сложного, не нужны вложения и в принципе можно продавать только через этот канал трафика.
Инструкция:
а) проанализировать рынок бесплатных площадок, понять ценовую политику, возможную конкуренцию.
б) Оформление объявления прямо пропорционально вашему доходу. Отнесись к этому моменту предельно серьёзно! Рекламное объявление должно привлекать клиентов, а не навязывать ваш товар или услугу, поэтому просто брать в интернете пример объявления и выставлять без коррекции не стоит.
в) есть разные методы того, как массово размещать объявления на Авито и Юле. Поищите информацию в интернете, так как фишки, которые работают сейчас могутне работать завтра. Поэтому писать про них не буду.
Ниже пример доходного объявления:
Искусственная Ёлка высокого качества!
Ёлки искусственные, размеры 0,6 до 2,4 метров
Удивительное сходство с настоящей елкой.
Великолепный внешний вид и приятный запах.
|
|
|
Материал:
- Качественный ПВХ
-Гипоаллергенная
-Материал без запахов
-Не осыпается
-В комплекте идёт подставка с прорезиненными ножками
-Срок службы более 10 лет.
-Абсолютно не деформируются при длительном хранении.
0.6м - 600₽
0.9м - 750₽
1.2м - 1550₽
1.5м - 1850₽
1.8м - 2400₽
2.1м - 3100₽
2.4м - 3800₽
3.0м - 6500₽
Доставка по Москве 300₽
При заказе от 2000р. ГИРЛЯНДА 100 ламп в подарок!
Платный трафик.
Что касается платного трафика, то в настоящее время, в любом бизнесе, выигрывает тот, кто умеет настраивать трафик и грамотно владеет им.
Рассмотрим 3 вида трафика, которые100% работают и дают гарантированный результат.
Самый простой – Avito.Context
Это платная реклама за клики, которая очень дешевая и простая в настройке. Просто заходите в свой профиль на Авито, далее во вкладку Авито контекст, создаете компанию (в поле правовой информации просто вбиваете "Название" ОГРН: хххххххххххххххх.ИНН:хххххххххххх Юридический адрес: Город, Улица, Дом, Офис и т.д.) и создаете объявление как на обычном Авито, указываете ссылку на сайт. Затем пополняете бюджет и готово.
Дешево, просто, эффективно.
Яндекс.Директ.
Google.Adwords
Взял 2 и 3 пункты вместе, потому что они очень схожи. Это реклама на сайтах Яндекс и Google, соответственно (показывается на первых строчках поисковиков с пометкой Реклама).
Здесь настройка занимает много времени, но, поверьте мне, если всё грамотно сделать, то результат вас приятно удивит.
Не буду тут расписывать об этих сервисах, т.к. это отдельная тема, рассмотрение которой займет уйму времени.
Забыл сказать, что эффективнее и дешевле будет настроить РСЯ и КМС и делать акцент на него.
Продающий сайт
Для платной рекламы обязательно необходим сайт, потому что все люди должны на него переходить.
Самый эффективный вид сайта – это лендинг. Лендинг – это одностраничный сайт, имеющий хороший дизайн, правильно проработанные смыслы и подробное описание продаваемого товара.
Чтобы правильно создать сайт нужно сделать качественно следующие вещи:
а) прописать структуру сайта:
- Обозначить для себя основные пункты и сделать «скелет» лендинга
- Проработать оформление и текст сайта (заголовки, описания, картинки, правильно составить Уникальное Торговое Предложение, акции и подарки при покупке)
- проанализировать сайты конкурентов(сравнить цены и предложения)
б) проработать дизайн сайта
- прописать и «накинуть» готовый дизайн на скелет сайта
в) верстка сайта
-также соединяем компоненты нашего сайта, дизайн и текста вместе и выгружаем в интернет.
Отлично. Теперь можем запускать туда трафик клиентов!
CRM-система
После того, как у вас пойдут первые клиенты и их станет приходить каждый день все больше и больше, то вы уже начнете забывать что, куда и кому надо отправить и перезвонить.
Для этого есть CRM-система. Это, грубо говоря, блокнот, в который ты заносишь своих клиентов и она напоминает тебе когда нужно кому-то перезвонить или сделать доставку.
В сети полно программ для настройки CRM. Конкретно я начинал свои первые проекты и всем рекомендую попробовать работу с Bitrix24. Она бесплатная, простая и очень хорошо справляется с нужными нам задачами. Настраивается просто, у них же на сайте есть инструкции.
Обработка клиентов
Вы можете сами обрабатывать клиентов. Главное, что я хочу вам порекомендовать – это составить скрипты продаж. В прочем, можешь написать мне и я тебе их скину.
Доставка
Доставлять проще всего через разовых курьеров. Найти их можно на тех же Авито, YouD и т.д., есть множество сервисов курьерской доставки. Я не думаю, что это станет для вас сложной задачей.
Найм сотрудников
Это ответственный этап и, если у вас мало опыта, то не призываю вас сразу к нему приходить.
Для смелых:
Нам, по сути нужно 2 человека: курьер и менеджер.
Их х можно найти на сайтах по поиску работы через вакансии, либо на тех же самых Авито и других площадках.
Офлайн продажи
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 680; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!