Тема: Маркетинговые стратегии, рыночные стратегии



 

Наиболее характерным ограничением использования стратегии дифференцированного маркетинга является …

    высокий уровень затрат
      высокий уровень риска рыночной деятельности
      возникновение жесткой конкурентной борьбы на рынке
      слабая ориентация на потребности покупателей

 

Решение:
Стратегия дифференцированного маркетинга ориентирована на покупателей и маркетинговые программы, которые соответствуют их мотивам и представлениям. Эта стратегия наиболее полно отражает ситуацию на рынке покупателя, поэтому, как правило, обеспечивает более высокий объем продаж и меньший по сравнению со стратегией концентрированного маркетинга уровень риска. Стратегия дифференцированного маркетинга требует высоких инвестиционных, производственных и управленческих затрат, поэтому она в основном посильна для крупных предприятий.

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2006. – С. 151. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

 

Установите соответствие между видами товарной политики, называемыми также разновидностями диверсификации, и их сутью.

1. Концентрическая товарная политика
2. Горизонтальная товарная политика
3. Конгломератная товарная политика

1     ведется поиск новых товаров, которые были бы подобны уже имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей
2     новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на имеющийся рынок, применяемые технологии при этом не изменяются
3     выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускавшимися на предприятии, что требует применения новых технологий и освоения новых рынков
      товар остается неизменным, меняются способы и места сбыта данного товара

 

Решение:
Товарная политика предполагает определенный курс действий предпринимателя и использование таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование товарного ассортимента. В связи с этим выделяют три вида товарной политики, называемые иногда еще разновидностями диверсификации:
- концентрическая товарная политика, когда ведется поиск новых товаров, которые были бы подобны уже имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей;
- горизонтальная товарная политика, когда новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на имеющийся рынок, применяемые технологии при этом не изменяются;
- конгломератная товарная политика, когда выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускавшимися на предприятии, что требует применения новых технологий и освоения новых рынков.

Беляев, В. И. Маркетинг : основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2010. – С. 322. – (Рекомендовано Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших учебных заведений).

 

Тактика маркетинга …

    отражает конъюнктурные условия и принципы формирования и удовлетворения спроса потребителей на имеющуюся продукцию фирмы
    определяет и упорядочивает пути и средства, формы и способы осуществления маркетинга
      включает главные направления маркетинговой деятельности фирмы и инструментарий комплекса маркетинга
      показывает, с каким продуктом, на какие рынки, с каким объемом продукции следует выходить для достижения поставленных целей

 

Решение:
Тактика маркетинга отражает конъюнктурные условия и принципы формирования и удовлетворения спроса потребителей на имеющуюся продукцию фирмы. Она определяет и упорядочивает пути и средства, формы и способы осуществления маркетинга, которые наиболее рационально обеспечивают достижение стратегических целей фирмы.

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – С. 190–191. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

 

Функциональные маркетинговые стратегии включают стратегии:

    сегментации рынка, позиционирования, комплекса маркетинга
      портфельные, роста, конкурентные
      продуктовые, ценовые, распределения, продвижения
      финансирования, производственные, инновационные

 

Среднесрочные маркетинговые планы …

    включают планы по сбыту, обороту, затратам и результатам деятельности
    базируются на краткосрочных планах и на исследованиях перспектив развития рынка и инвестиций
      основываются на прогнозах и анализе жизненных циклов существующих на рынке товаров
      включают не мероприятия, а структуру перспективных маркетинговых решений

 

Решение:
Среднесрочные планы маркетинга базируются на краткосрочных планах и на исследованиях перспектив развития рынка и инвестиций. На такой основе формируются главным образом планы по сбыту, обороту, затратам и результатам деятельности.

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – С. 180–181. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

 

Стратегический маркетинг ориентирован на …

    обоснование долгосрочных целей маркетинга
    разработку концепции поведения предприятия на рынке
      разработку текущих маркетинговых решений
      формирование комплекса маркетинга с учетом тактического поведения фирмы на рынке

 

Решение:
На этапе стратегического маркетинга обосновываются долгосрочные цели и стратегии предприятия и маркетинга. Рассматриваются вопросы разработки программ и инструментов маркетинга, а также способы поведения фирм с конкурентами и торговыми организациями. На этом этапе прорабатывается концепция поведения предприятия на рынке, то есть формируется ответ на вопрос: чего мы хотим достичь?

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2006. – С. 76. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

 

Установите соответствие между целями фирмы и соответствующими подцелями, показателями.

1. Завоевание рынка
2. Престиж и позиция на рынке
3. Финансовая устойчивость

1     доля рынка, оборот, роль и значимость товара, охват новых рынков
2     имидж, отношение к политическому климату, общественное признание
3     кредитоспособность, ликвидность, уровень самофинансирования
      уровень социальной защиты, социальная интеграция, развитие личности

 

Решение:
Завоевание рынка: доля рынка, оборот, роль и значимость товара, охват новых рынков.
Престиж и позиция на рынке: независимость, имидж, отношение к политическому климату, общественное признание.
Финансовая устойчивость: кредитоспособность, ликвидность, уровень самофинансирования.

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – С. 33. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

 

В соответствии с матрицей Ансоффа стратегия проникновения на рынок определяет следующие направления маркетинговых усилий предприятия …

    стимулирование покупок традиционным покупателям, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования
      выход на новые потребительские сегменты, выход на новые территориальные рынки, выход на новые сбытовые сети
      инновации, новая марка, модификация ассортимента, совершенствование параметров продукции, развитие характеристик товара
      новая продукция для новых рынков

 

Решение:
В соответствии с матрицей Ансоффа стратегия проникновения на рынок определяет следующие направления маркетинговых усилий предприятия: стимулирование покупок традиционным покупателям, увеличение доли рынка, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования.

Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 52. – (Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учеб. пособия для слушателей образоват. учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров).

 

К характеристикам плана маркетинга относятся следующие …

    это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями фирмы, ее ресурсами, организацией
    на его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов фирмы
      на его базе формируется миссия и цели организации
      ключевыми для этого плана являются исключительно проблемы работы с каналами сбыта и ценообразования

 

Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы …

    маркетинговых исследований
    развития товаров или товарных ассортиментов
      обновления материально-технической базы
      повышения квалификации работников предприятия

 

Решение:
Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы маркетинговых исследований, развития товаров или товарных ассортиментов, развития сбыта, рекламных кампаний и возможные другие. Таким образом каждая функция маркетинга должна иметь свой частный план.

Беляев, В. И. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2010. – 521. – (Рекомендовано Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших учебных заведений).

 

Стратегическое планирование в маркетинге на корпоративном уровне (уровне компании, предприятия, фирмы) имеет характеристики:

    уровень управления – высший менеджмент
    содержание плана – структура бизнеса компании
      уровень управления – менеджеры-маркетологи по товарам
      содержание плана – номенклатура выпускаемого продукта

 

Если при выборе стратегии с помощью матрицы БКГ выяснилось, что товар А фирмы находится в зоне «знака вопроса» («трудные дети»), то фирма должна …

    либо перевести его в зону «звезда», либо, если не хватает средств, вывести его с рынка
      однозначно вывести товар с рынка
      поддерживать позиции товара на рынке
      перевести его в зону «дойная корова»

 

Маркетинговая стратегия, которая выражается в расширении объемов производства продуктов или в предложении на рынке большого объема одного и того же товара большему числу покупателей одного и того же рынка, называется стратегией …

    более глубокого проникновения на рынок
      развития рынка
      диверсификации
      развития товара

 

Решение:
Маркетинговая стратегия, которая выражается в расширении объемов производства продуктов или в предложении на рынке большого объема одного и того же товара большему числу покупателей одного и того же рынка, называется стратегией более глубокого проникновения на рынок.

 

 

Тема: Бюджет маркетинга

 

Установите соответствие между методами определения бюджета маркетинга и их недостатками.

1. Финансирование от возможностей
2. Метод фиксированного процента
3. Прейскурантный метод

1     выделение конкретных сумм субъективно, их изменение год от года непредсказуемо и как следствие – невозможность планирования долгосрочных маркетинговых программ
2     затраты на маркетинг зависят от объема продаж, при падении которых снижаются и средства на реализацию маркетингового плана, что может привести к тяжелым последствиям
3     основан на принципах остаточного финансирования, поскольку бюджет маркетинга определяется как разница между валовой и целевой прибылью
      значительный временной «лаг» между осуществлением затрат и достижением результатов; метод может привести фирмы к финансовым затруднениям, а значит, к отходу от маркетинговых позиций

 

Решение:
Финансирование от возможностей основан на приоритете приказов «сверху». Недостатков такого метода множество: абсолютная произвольность, субъективность выделения конкретных сумм, их непредсказуемость год от года.
Метод фиксированного процента основан на отчислении определенной доли от прошлогоднего объема продаж. Этот метод наименее логичен, так как ставит причину (маркетинг) в зависимость от следствия (объема продаж), а также весьма субъективен, так как величина процента устанавливается волевым решением.
Прейскурантный метод предполагает планирование бюджета на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине (норме) целевой прибыли. Этот метод весьма спорен, так как относит затраты на маркетинг к статье распределения прибыли, хотя часть из них включена в себестоимость; кроме того, используется остаточный метод финансирования.

Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва : Омега-Л, 2007. – С. 219–222. – (Допущено Министерством образования РФ).

 

Соотнесите методы расчета бюджета маркетинга с соответствующими видами связи и ключевыми показателями.

1. Метод предельной прибыли
2. Целевая прибыль
3. Метод процента от прибыли

1     функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг)
2     расчет в определенной доле от прибыли
3     линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли)
      линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от объема сбыта)

 

Решение:
В основе большинства методов определения уровня расходов на маркетинг лежит положение о соотнесении этого уровня с конкретным показателем, чаще ключевым для деятельности предприятия. Видом связи и ключевым показателем в соответствии с методом определения бюджета маркетинга являются следующие:
- в методе предельной прибыли – функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг);
- в методе целевой прибыли – расчет в определенной доле от прибыли;
- в методе процента от прибыли – линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли).

Гайденко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т. А. Гайденко. – М. : Эксмо, 2005. – С. 458.

 

Установите соответствие между классификационными группами и статьями расходов на рекламу.
1. Расходы на рекламную деятельность, осуществляемую с помощью различных средств рекламы
2. Административные расходы
3. Операционные расходы

1     оплата рекламы в газете
2     заработная плата сотрудников рекламного отдела
3     оплата стоимости бумаги, красителей и других расходов типографии по изготовлению рекламного продукта
      амортизация используемого оборудования

 

Решение:
Статьи расходов, покрываемые из бюджета рекламного отдела фирмы классифицируются следующим образом:
1) оплата рекламной деятельности, проводимой с помощью газет, журналов, буклетов, уличной рекламы, устной рекламы, рекламы в местах продажи, рекламы на движущихся транспортных средствах и т.п;
2) административные расходы: оплата работы всего персонала отдела рекламы; оплата деятельности всех специалистов предприятия, привлекаемых к проведению рекламы; комиссионные, выплачиваемые рекламному агентству и т.п.;
3) операционные расходы: оплата работы типографий; оплата стоимости работы телевидения, радио, фотомастерских; оплата расходов по проектированию упаковки; оплата транспортных расходов по перемещению рекламы.

Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах : учеб. пособие / П. С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2002. – С. 362. – (Высшее образование).

 

Установите соответствие между методами определения бюджета маркетинга и принципами их определения.

1. Финансирование от возможностей
2. Метод «цель-задание»
3. Метод «маржинального дохода»

1     основан на принципах остаточного финансирования
2     предполагает, что затраты на маркетинг обуславливаются ожидаемой выгодой
3     ориентирован на прошлый опыт
      основан на отчислении определенной доли от ожидаемой выручки

 

Решение:
Финансирование от возможностей основано на приоритете приказов «сверху». План маркетинга при этом составляется только после того, как определены объемы финансирования на производство, то есть он основан на принципах остаточного финансирования.
Метод «цель-задание» предполагает, что затраты на каждое действие плана маркетинга обусловливаются ожидаемой выгодой, то есть любое маркетинговое усилие должно соответствовать конкретным целям маркетинговой деятельности предприятия.
Метод «маржинального дохода» ориентирован на прошлый опыт, но использует не такой обобщенный показатель, как объемы продаж в прошлые периоды, а фактически сложившиеся зависимости между изменениями этих объемов и затраты на маркетинг.

Планирование маркетинга : учеб. пособие / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина; под ред. д-ра. экон. наук Е. Е. Кузьминой. – Ростов н/Д. : Феникс, 2007. – С. 359–360. – (Допущено Учебно-методическим объединением по образованию).

 

Определите, какой метод формирования бюджета маркетинга соответствует приведенным ситуациям.

1) Бюджет маркетинга фирмы составляет 5 млн. рублей. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на маркетинг на 2%. Фирма, учитывая это, устанавливает бюджет на следующий год в размере 5,1 млн. рублей;
2) Расходы фирмы на маркетинг составляют 20% от объема сбыта. Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн. рублей. При этом бюджет маркетинга составит 2 млн. рублей;
3) Фирма планирует на следующий год увеличить объем сбыта марки А на 5% и внедрить марку В. На решение поставленных задач необходимы средства в размере 10 млн. рублей. Бюджет маркетинга на следующий год составит 10 млн. рублей,

1     метод «ориентации на конкурента»
2     метод фиксированного процента
3     метод на основе целей и задач
      метод финансирования «от возможностей»

 

При использовании методики комплексного похода к аудиту маркетинга к маркетинговым показателям оценки относят:

    динамику продаж
    лояльность покупателей
      отчет о прибылях и убытках
      выплаты акционерам

 

Решение:
Методика комплексного аудита маркетинга включает разработку и анализ трех оценочных листов:
– финансового (отчет о прибылях и убытках),
– маркетингового (динамика продаж, доли рынка, лояльность покупателей, привлечение и сохранение клиентов),
– балансового (долевого) (выплаты акционерам, служащим компании, торговым посредникам).

Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 316. – (Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учеб. пособия для слушателей образоват. учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров).

 

Установите соответствие между направлениями расходов, формирующими бюджет маркетинга, и их элементами.

1. Затраты на маркетинговые исследования
2. Затраты на разработку новых товаров
3. Затраты на распределение

1     расходы, связанные с привлечением различных источников информации, абонированием информационных систем, оплатой консультантов и др.
2     расходы на научно-технические и опытно-конструкторские работы, закупку новых производственных материалов и оборудования и др.
3     расходы по формированию дилерско-дистрибьюторских сетей, организации фирменной торговли, сервисному обслуживанию, обучению торгового персонала и др.
      затраты, рассчитываемые на определенный объем производства продуктов, на основе имеющегося портфеля заказов, заключенных договоров

 

К задачам контроля маркетинга относят …

    сравнение плановых и фактических величин для измерения и оценки степени достижения цели
    определение допустимых границ отклонений величин
      координацию процесса обмена информацией
      проверку предлагаемых планов на полноту и реализуемость

 

Решение:
Контроль маркетинга призван решать следующие задачи: сравнение плановых и фактических величин для измерения и оценки степени достижения цели; определение допустимых границ отклонений величин; определение величин, контролируемых во временном и содержательном разрезах; анализ отклонений, интерпретация причин отклонений плана от реального положения дел и выработка предложений для уменьшения отклонений.

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 1407; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!