Задание 5. Разработка предложений по корпоративной стратегии UTC

Кейс United Tea Corporations (UTC) [1] Компания United Tea Corporations (UTC) является одним из крупнейших американских поставщиков марочного чая  и входит в состав крупной дистрибуторской корпорации. Бизнес UTC  делится на 9 стратегических бизнес-единиц, сгруппированных в три бизнес-сегмента: I. Производство чая под традиционной собственной маркой «5 Unicorns» - основное направление бизнеса. Клиентами по данному направлению являются крупные супермаркеты, которым поставляется уже готовая продукция. 1. "5 Unicorns" с продажей в США 2. "5 Unicorns" с экспортом в Канаду 3. "5 Unicorns" с экспортом в Европу 4. "5 Unicorns" с экспортом в "остальной мир" II. Производство чая под собственными новыми быстрорастущими марками, приобретёнными лишь несколько лет назад 5. "Herb Tea" с продажей в США 6. "Herb Tea" с экспортом  в другие страны 7. "Fruit tea" с продажей в США 8. "Fruit tea" с экспортом в другие страны III. Производство чая под частными марками (private label) в США – основными партнёрами по данному сегменту являются мелкие торговцы и крупные розничные сети (поставка чая супермаркетам, продажа под дилерскими марками) 9. Производство под частными марками для крупных супермаркетов:   В последнее время UTC сталкивается  с проблемой длительного снижения рентабельности инвестиций и прибыли при значительном увеличении объемов продаж. Поэтому необходимо провести стратегический анализ, выявить наиболее выгодные направления бизнеса и предложить возможные стратегии развития.   

Таблица 1. Исходные данные для стратегического анализа UTC

СБЕ

Объем продаж, млн. долл. / диаметр, мм

Доля СБЕ в объеме продаж UTC, %

Главные конкуренты

Объем продаж конкурентов, млн. долл.

ОДР

Рост рынка, прогноз, %

Рост рынка в прошлом, %

Рост СБЕ в прошлом, %

RoS, %

RoCE, %

1

5 Unicorns США

200,1/12,5

 

United Foods

150

 

0

4,6

4,0

8,9

23

2

 5 Unicorns

23,7/1,5

 

Canadian Tea

25

 

0,8

1,6

3,8

5,2

5

3

5 Unicorns Европа

45/3,0

 

United Foods

200

 

2,2

3,5

5,2

2,7

-2

4

5 Unicorns "остальной мир"

48,5/3,0

 

United Foods

15

 

5

5,7

7,5

12,5

57

5

Частные марки США

389,5/24,0

 

Cheapco

490

 

9,5

13,4

14,5

-3,8

-25

6

Herb Tea США

55,5/3,5

 

Herbal Health

20

 

12,8

16,2

3,7

13,9

49

7

Herb Tea экспорт

11/0,5

 

Auntie Dot's

20

 

16

14,8

22,5

10,5

30

8

Fruit tea США

23,2/1,5

 

Fruit-Tea Fun

8,5

 

14

18,1

3,8

12

41

9

Fruit tea экспорт

4,7/0,5

 

Auntie Dot's

10

 

17,3

16,5

22,5

9,9

38

 

Всего

801,2/20

100,0

 

938,5

 

 

 

 

 

 

Задание 1. Анализ бизнес-портфеля

1. По данным таблицы 1 постройте бизнес-портфель «рост рынка - доля рынка»компании UTC, укажите портфельную категорию СБЕ и оцените сбалансированность портфеля

Задание 2. Анализ динамики развития рынка и СБЕ

1. По данным таблицы 1 построить матрицу «Рост рынка – рост СБЕ»и проанализируйте тенденции изменения рыночных позиций СБЕ. Какие выводы можно сделать из этих тенденций?

2. Как соотносятся позиции, занимаемые СБЕ в матрице «Рост рынка - ОДР», с выявленными тенденциями?

3. В каких сегментах с точки зрения перспектив рынка позиции СБЕ были потеряны, а в каких улучшены?

4. Определите конкурентные позиции и СБЕ и их значимость для UTC в таблице 2

5. Определите динамику изменения ОДР СБЕ и ее значимость для UTC в таблице 3. 

6. Какова взаимосвязь между конкурентной позицией и положением в портфеле?

Таблица 2. Значимость конкурентных позиций СБЕ для компании

Значение ОДР Категория конкурентной позиции Значимость конкурентной позиции Конкурентные позиции СБЕ UTC Доля в объёме продаж UTC %
4,0 или более Доминирование Чрезвычайно сильная позиция    
От 1,5 доЗ,9 Чистое лидерство Очень сильная позиция    
От 1,0 до 1,49 Минимальное лидерство Сильная позиция    
От 0,7  до 0,99 Сильный последователь Довольно сильная позиция    
От 0,3 до 0,69 Последователь Средняя позиция    
Менее 0,3 Незначительный участник Слабая позиция -  

 

Таблица 3. Динамика изменения относительной доли рынка UTC

Увеличение доли рынка Сохранение доли рынка Уменьшение доли рынка
Наименование СБЕ   Наименование СБЕ Наименование СБЕ
Доля в объеме продаж, %   Доля в объеме продаж, % Доля в объеме продаж, %

 

Задание 3. Анализ рентабельность продаж СБЕ      

1. По данным таблицы 1 постройте матрицу«ОДР – RoS»и оцените прибыльность СБЕ

2. Как связана рентабельность продаж с конкурентной позицией и позицией СБЕ в бизнес-портфеле UTC?  

Задание 4.  Анализ возможностей и уязвимости СБЕ

1. По данным таблицы 1 постройте и проанализируйте т.н. «бананограмму» - матрицу «ОДР - RoCE»

2. В какую зону (нормальную, зону уязвимости, возможности) попало наибольшее число СБЕ?

3. Какие стратегии следует использовать для повышения рентабельности капитала?

 

Задание 5. Разработка предложений по корпоративной стратегии UTC

1. Какие общие выводы можно сделать из анализа бизнес-портфеля UTC и построенных матриц?

2. Предложите стратегии реструктуризации корпоративного бизнес-портфеля UTC

 


[1] По материалам книги «Стратегия. Как создавать и использовать эффективную стратегию. 2-е изд./Р. Кох. – СПб.: Питер, 2003. В разработке кейса принимала участие магистрант О. Чернова.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 224; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:




Мы поможем в написании ваших работ!