Новые тенденции на рынке сигарет
Специалисты отмечают заметное повышение спроса российских курилыциков на сигареты «элитного» сегмента. По данным «Бизнес Анали тики», с ноября 2003 г. по ноябрь 2004 г. доля премиального сегмента России выросла с 23,65 до 26%, а суперпремиального — с 0,23 до 0,32%1! «Потребителя сегодня интересуют дорогие сигареты, чем-то отличающие ся от основной массы табачных брендов. Сегмент slim вырос за последние год с 3 млрд штук до 9 млрд. Точно так же привлекают курилыциков эксклюзивные суперпремиальные сигареты», — считает редактор отраслевого информагентства «Русский табак» Максим Королев19. «Потребители постепенно передвигаются вверх по линейке табачной продукции, покупая все более дорогие сигареты», — соглашается менеджер по связям общественностью «Лигетт-Дукат» Елена Мамонтова20. Ко всему прочем оказывается, «суперпремиум» выгоден табачным производителям. По мнению специалистов, доля налога с эксклюзивных сигарет составляет лишь 10% от стоимости, поэтому даже небольшие объемы производства приносят хорошую прибыль. Естественно, в подобной ситуации следует ожидать соответствующей активности производителей.
Борьба за престиж
Смогут ли даже самые распрекрасные сигареты Treasurer составит конкуренцию в качестве престижного атрибута сигарам или, скажем, дорогим трубкам? Сигара — товар штучный, и человека, курящего ее, традиционно воспринимают как небедного и независимого. К тому же сигару вы будете курить по меньшей мере час, за это время на курильщика обязательно обратят внимание. А сигаретка она и есть сигаретка — покурил и загасил «бычок» в пепельнице. Затруднит популяризацию дорогих сигарет в нашей стране и полная неосведомленность россиян об их производителе. Про фирму Chancellor, объем производства которой составляет каких-то $100 тыс., плохо осведомлены даже табачные знатоки, что уж говорить о «рядовых» курильщиках.
|
|
|
Какие же эффективные маркетинговые ходы необходимо предпринять, чтобы сделать эксклюзивно дорогую марку сигарет востребованной российскими курильщиками?
Вопросыдля обсуждения
1. Определите возможности эксклюзивных сигарет Treasurer с точки зрения реализации функций демонстративного потребления по отношению к товарам-субститутам: сигарам и курительным трубкам.
2. Охарактеризуйте специфику целевой аудитории для этого вида товара. В чем особенности потребительского поведения данной категории потребителей.
3 Какие каналы дистрибьюции Вы бы использовали для эффективного продвижения сигарет Treasurer на российский рынок?
4. Какие средства маркетинговых коммуникации Вы бы применили, чтобы сделать заметным нишевый бренд Treasurer (не подорвав при этом престижность бренда), учитывая то, что компания Chancellor не располагает значительным промобюджетом?
|
|
|
5. Какую роль выполняет упаковка сигарет Treasurer как коммуникатор бренда?
6. Какие дополнительные маркетинговые мероприятия можно использовать для расширения продаж сигарет Treasurer?
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 534; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!