Шесть способов составить отличный список рассылки

⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 11

1. Обеспечить себе пиар. Станьте героем радиопередачи или статьи в местной газете, пусть прозвучит адрес вашего сайта или электронной почты (они должны легко запоминаться, ведь не у каждого под рукой есть карандаш!). Заинтересуйте людей своим сайтом. Например, предложите им присылать вопросы, на которые они найдут ответы, как сделал мой друг Густав, кулинарный коуч (о нем можно прочесть в разделе «К» – «Коуч»).

2. Найти рецензентов. Если вы планируете продавать какую-то услугу или продукт, например для домашних животных, найдите журналы на эту тему и почитайте авторские колонки и книжные рецензии. Под каждой колонкой указан электронный адрес автора. Авторам интересно ваше обращение, ведь нужно готовить колонку к каждому номеру. Они будут рады оказаться в списке рассылки и получать от вас электронные письма, особенно с заманчивой темой. Скажем, «Главный секрет любого пуделя!». (Идеи можно подсмотреть на обложке любого крупного журнала – где размещают дразнящие заголовки, которые заставляют заглянуть внутрь.)

3. Выступать перед группами. Можно получить список рассылки, выступая перед группами людей из разных организаций – попросите их оставить электронные адреса, чтобы вы могли оповещать их о будущих встречах. Устройте лотерею: пусть они бросают визитные карточки или листочки с адресами в пустой аквариум, а вы выберете случайного победителя и дадите ему приз. После мероприятия заберите адреса домой и внесите их в список.

4. Раздавать закладки или флаеры с приглашением зайти на ваш сайт (надо дать для этого хороший повод – например, полезный и бесплатный форум), где должна быть кнопка с предложением подписаться на рассылку.

5. Написать письмо редактору журнала. Рядом с подписью укажите свой электронный адрес. Если вас опубликуют, вы можете получить отклики от читателей, и их адреса дополнят ваш список рассылки.

6. Предложить свою статью (или колонку) электронному журналу или местной газете. Позаботьтесь, чтобы были указаны ваше имя и e-mail.

ПОМНИТЕ: лучший список рассылки – тот, что состоит из адресов людей, которые слышали ваше выступление, или читали написанное вами, или пришли на ваш сайт и попросили, чтобы их включили в список. Продолжайте дополнять его – вы никогда об этом не пожалеете.

Странная работа

Вас не слишком греет мысль ежедневно ходить в офис? Возможно, до сих пор вы полагали, что такая рутинная деятельность – единственный способ зарабатывать. Что ж, подумайте еще: вот список профессий, которые вы, вероятно, никогда не рассматривали (или даже не знали о них), а между тем есть те, кто именно этим и занимается. Коллекционировать причудливые профессии во время путешествий – мое хобби. Я разговариваю с людьми в самолетах и аэропортах, в такси, ресторанах, на телестудиях. Как вы увидите ниже, в составлении списка странных профессий мне сильно помогли посетители форума. Я старалась пополнять его, не вмешиваясь в обсуждение. Если что-то из приведенного ниже покажется вам интересным, обязательно проведите поиск в интернете. Результаты поразят. Этот список – всего лишь крошечный фрагмент отражения целого мира занятий, о которых мы ничего не слышали.

Если вам трудно определить, какая работа доставит удовольствие, всегда можно найти подобные идеи. В компании друзей попросите как-нибудь рассказать о самых странных известных им вариантах оплачиваемой работы. А пока читаете эту удивляющую подборку, будьте наготове, чтобы выделить то, что вам понравится, и указать С-уровень. Вдруг вы обнаружите нечто привлекательное и совершенно неожиданное.

Одна участница моего форума сообщила, что у нее есть подруга, которая работает хранителем в музее желе Jell-O. Я не знала, что такой существует, и, полагаю, вы тоже. Но если есть музей Jell-O, значит, есть много других музеев, о которых мы и подумать не могли. И если вы когда-нибудь хотели быть хранителем, но считали, что музеев слишком мало (или они чересчур серьезные), присмотритесь к ним еще раз.

Конечно, всегда можно основать собственный музей. Люди занимаются этим всегда, в чем легко убедиться, если проехаться по американским проселочным дорогам. Моя семья отправилась в такое путешествие, когда я была ребенком, и мы видели однокомнатные музеи с наконечниками стрел и скелетами маленьких животных в стеклянных футлярах… впрочем, неважно. Существуют «библиотеки» тканей, где хранятся лоскутки из былых эпох и куда дизайнеры приходят, чтобы изучать материал и добывать идеи. Однажды я соберу достаточно денег, чтобы сделать небольшой музей в деревне в Центральной Турции. Это будет маленький отреставрированный дом, где сохранится память о старых традициях, которые так быстро исчезают. Идею я позаимствовала на острове Корфу, отец моего друга воссоздал там быт старого дома, собрав массу разнообразных предметов-артефактов, например кровати застелены вышитым бельем и покрывалами. Прекрасное спокойное место подарило мне множество мыслей.

Ну, на какой С-уровень потянула у вас идея стать хранителем необычного музея? Выше 7? Мне неизвестно, чтобы эту профессию часто описывали в книгах о карьере – по крайней мере, в нормальных человеческих выражениях. Вот я и решила добавить ее – вдруг у кого-то сердце забьется сильнее, как это было со мной.

Хотите узнать о других странных профессиях?

Можно создавать цветочные композиции из конфет, как в магазине под названием Candy Blossoms. А еще это главная отрасль в милом городке Сульмона посреди итальянских холмов. Едва сойдя с поезда, вы сразу же видите витрины со всевозможными композициями из конфет. В основном они сделаны из засахаренного миндаля (который, как это ни странно, называется «конфетти»). Если вас влечет мысль стать первоклассным конфетным скульптором, может, вам захочется посетить Сульмону и сделать на этом фоне портрет, чтобы потом использовать его в прессе и рекламе. Хорошее подспорье для начала, а если вы говорите по-итальянски, то можете еще и получить отличные советы! Возьмите карандаш и блокнот для набросков – и, даже если ни с кем не поговорите, наберете десятки идей, просто разглядывая витрины.

Вот еще варианты с моего форума.

«На www.guru.com я нашел вакансию дегустатора морепродуктов для компании из Сан-Франциско. Работа на 8 недель, а оплата 22 доллара в час!»

«Моя двоюродная сестра живет в Уайтхорсе – канадская территория Юкон – и работает на государственное ведомство, которое занимается спутниковой картографией для горнодобывающих организаций, рыболовов, охотников и др. Когда-то она оформляла разрешения на рыбалку, а ее муж управлял компанией, предлагающей вертолетные туры – туристов забрасывали в дикие места, а через неделю забирали».

«Две моих знакомых держат яблоневые сады, а еще несколько женщин в нашем районе трудятся на земле в рамках программы общественной поддержки сельского хозяйства (CSA – Community Supported Agriculture). Это такие кооперативы, где весной покупают долю, подключаются к работе на ферме, а летом и осенью еженедельно получают корзины с урожаем».

«Незадолго до Дня святого Валентина на одной радиостанции было интервью с человеком, который помогает людям спланировать предложение руки и сердца».

«В нашем городе есть компания, которая очищает дворы от собачьих какашек. Тому, кто не брезглив, работа обеспечена, потому что спрос явно высок».

«Дочь моего кузена, которая любит бывать на природе, сейчас поставляет экипировку в компанию, организующую рыбалку только для женщин – они называют себя “спиннинг-леди”».

«Я слышала о калифорнийке по имени Изабель Тиханий, которая основала школу серфинга для женщин The Surf Diva School, и дела идут успешно. По сути, она проводит целые дни на пляже, путешествует, знакомится с новыми людьми, оказывает отличную услугу и зарабатывает хорошие деньги. Посмотрите подробности на ее сайте surfdiva.com».

«Я работал координатором аукционов. Может быть, связаться c Национальной ассоциацией аукционеров?»

«Мой муж работал обнаженной моделью в колледже, где учили театральных художников по костюмам. Колледж искал мужчин с “настоящим телом” и платил весьма неплохо. Попробуйте обратиться в отделение искусств ближайшего университета».

«Мой брат, сам аквалангист, знает человека во Флориде, который хорошо зарабатывает, отскабливая ракушки с корпуса яхт. Чтобы сделать то же самое в сухом доке, нужно заплатить уйму денег, поэтому гораздо дешевле нанять аквалангиста».

«Я знаю “дегустатора пива”. Он работал в компании, торговавшей пивом, – ходил по барам и пробовал продукт. Если вы ищете похожую работу, обратитесь к дистрибьюторам пива в вашем городе».

Есть люди, которые, стоя на сцене во время выступления рок-групп и даже рэперов, переводят все на язык жестов! Есть специалисты в отделах разработки вкусов, например профессиональные дегустаторы мороженого.

Есть те, кто помогает людям плавать с дельфинами. А может быть, вы хотите профессионально заниматься строительством замков из песка – тогда зайдите сюда: www.sandyfeet.com.

Собор Святого Иоанна в Нью-Йорке привез мастеров-каменщиков из Италии, чтобы они обучили своему искусству молодежь из местных школ. Станьте добровольцем и поработайте в соборе так, как это делали в Средние века. Если в вашей копилке будет такой навык, вы сможете отправиться в любой город, где требуется искусная работа с камнем.

Некоторые работают только на конференциях и переезжают с одной на другую. Они не занимаются планированием, но отвечают за логистику на каждом новом месте. Свяжитесь с местным конференц-центром, чтобы узнать о вакансиях. В парках, расположенных у воды, есть люди, которым платят за то, чтобы их собаки несколько раз бегали по пляжу и отпугивали гусей. Хорошая работа для хозяина и веселье для собаки. Обратитесь в городские парки и узнайте, какую работу они предлагают. Внутренний порядок устройства городских парков – неизведанный мир для большинства из нас, и нельзя предсказать, какая необычная работа может там обнаружиться.

Недавно я видела объявление, что требуется «тайный покупатель»: его задача – ходить в определенные магазины, покупать там вещи и оценивать качество обслуживания, представленный ассортимент и поведение продавцов, а затем давать отчет владельцу или директору магазина. Еще мне на глаза попадалась «тайная» работа для ведущих гостиничных сетей. Нужно путешествовать по стране (и миру) и останавливаться в крупных отелях. И делать много разного, например заказывать еду в номер в неурочные часы, отдавать костюм в чистку и глажку, пользоваться фитнес-клубом и т. п. Да, и проставлять галочки в контрольном списке: есть ли в шкафу лишняя подушка, а в ванной комнате – дополнительные рулоны туалетной бумаги. (Приятная работа, если вы любите путешествовать.) На www.hoteljobs.com есть немало информации. А вот еще одна «тайная» работа: студенты, актеры и все, кому нужны подработка, гибкий график и хорошая оплата, могут стать «тайными посетителями» в любой крупной сети ресторанов фастфуда. Вы будете заниматься контролем качества – смотреть, все ли хорошо налажено в ресторане. За дополнительной информацией обратитесь в крупные сети ресторанов быстрого питания.

Выйдя на пенсию, когда ей было около семидесяти, учительница домоводства, живущая неподалеку от Олбани, купила ферму, оборудовала профессиональную кухню в переделанном амбаре и приглашает к себе туристов, группы скаутов и других желающих. Там можно поработать в саду или купить что-то из уже собранного урожая, а затем приготовить все это на кухне – и увезти с собой домашнее варенье, джемы, пироги, хлеб и т. п.

Дополнительная идея. Разве не прекрасно – оказывать помощь небольшим фермам, чтобы у них была прибавка в доходе, не лишняя для поддержания хозяйства. Надо найти ферму и выяснить, какие услуги готовы предоставить ее владельцы, например:

1. Принимать гостей на несколько дней.

2. Принимать семьи, которые хотели бы провести каникулы с детьми, занимаясь сельскохозяйственным трудом и ухаживая за животными.

3. Вместо «семестра за границей» предложить «семестр на земле» родителям, которые не хотят, чтобы дети отправлялись в дальние края в наше неспокойное время.

4. Расположить у себя центр обучения навыкам работы на компьютере и/или «центр помощи» и таким образом создать новые рабочие места.

5. Приглашать людей, которые нуждаются в уходе, пожить на ферме – на долгий или короткий срок.

6. Все перечисленное выше.

А когда вы определите, за что из этого удобно взяться фермерам, настанет время подыскивать подходящие кадры (учителей, поваров, театральные группы и т. п.) и, конечно, клиентов. Можно размещать объявления в календаре событий газеты ближайшего большого города, писать статьи для центральных журналов (самостоятельно либо обращаться к внештатным журналистам или сотрудникам редакции), а также размещать любую информацию в интернете. Еще можно сводить заинтересованных в дополнительном доходе фермеров с увлеченными талантливыми людьми, которые с удовольствием проводили бы свою программу на их ферме. Не знаю, как вы решите со своей оплатой, но в голову приходят, скажем, такие варианты: брать процент с туристических сборов или создать некоммерческую организацию и получить какой-нибудь грант. Или даже лучше – выйти на компании, которые поставляют товары для сельского хозяйства, например продают корма или тракторы, и хотят, чтобы люди знали: они заботятся о маленьких семейных фермах. Есть шанс, что они согласятся профинансировать вашу идею. Хорошим подспорьем будет заботливо собранный длинный список подписчиков, по которому вы будете рассылать истории своей деятельности и фотографии. Пусть мир узнает, как здорово ездить на ферму.

Театральный менеджер

Почти все актеры, с которыми мне доводилось беседовать, говорили, что самое сложное в их работе – найти хорошего менеджера. И я всегда начинаю думать, какие здесь существуют возможности. Вот три варианта.

1. Если вы актер и не можете найти менеджера – обучите его.

2. Если вы хотите быть менеджером и превратить хорошего актера в успешного, найдите человека, которого сочтете талантливым, и спросите, какие качества, по его мнению, необходимы идеальному менеджеру. Актеры хорошо знают, что требуется, к тому же им часто известны имена и телефоны агентов, директоров по кастингу и владельцев театров, которые понадобятся менеджеру. Ваш актер может научить вас, как стать отличным менеджером.

3. Занимайтесь и тем и другим, потому что одно очень помогает другому. Продолжайте актерскую карьеру и добавьте к ней карьеру менеджера. Я знаю актера – очень творческого человека, который умеет прекрасно ориентироваться в ситуации (например, находить ресурсы для рекламы, правильно работать с прессой, чтобы залы заполнялись, налаживать взаимодействие с директорами по кастингу и отыскивать вечеринки, где можно завести ценные контакты) и в результате открывает столько же возможностей для себя, как и для своего клиента.

Кстати, можно быть менеджером для группы, модели, художника, фотографа и вообще чьим угодно. Кроме того, можно в качестве менеджера привести к успеху какой-либо небольшой бизнес – как фея-крестная, о которой мечтает каждый владелец подобного дела. Просто надо понять, в какой сфере лежат ваши таланты и интересы и со сколькими клиентами вы сможете работать. Так у вас появится представление, сколько брать за свои услуги.

Телефонные консультации

Я обожаю работать с людьми по телефону, и клиентам, опробовавшим этот вариант, он тоже очень нравится. Здесь открываются неожиданные преимущества: у меня остается больше времени, чтобы писать, а клиентам, даже живущим неподалеку, легче найти время для нашей сессии, если условиться поговорить по телефону в три часа дня.

Предлагая услугу, которая не требует физического присутствия, подумайте о телефонных консультациях. Еще это можно делать по электронной почте – или провести первую консультацию, встретившись лично, а потом перейти на телефон. Обязательно сообщите клиентам, что такой вариант существует, и многие выберут именно его.

Телефонные уроки

Уроки по телефону становятся все популярнее. Большинство коучей проводят львиную долю работы с клиентами по телефону. С помощью этой технологии я устраиваю конференции с людьми со всех концов мира. Поскольку ехать никуда не надо и конференцию можно запланировать на вечер, мне удается сделать много дел и плодотворно поработать, что в другом случае не позволил бы мой график. Дополнительное преимущество – возможность записать уроки и сделать их доступными для других.

Я провожу три вида телефонных встреч. Во-первых, работаю с собравшейся аудиторией так, как работаю обычно с отдельными людьми, чтобы помочь им найти и реализовать мечты. Слушатели – либо те, кто надеется найти способ преодолеть стоящие перед ними препятствия, либо коучи, которые хотят изучить мои методы и усовершенствовать свои приемы, – могут вносить собственные идеи или делиться информацией по ходу работы, а по ее завершении задавать вопросы. Также я устраиваю Вечеринки идей, на которые собираются вплоть до ста слушателей. Первые десять зарегистрировавшихся рассказывают о своих желаниях и трудностях, мешающих их воплощению, и все мы пытаемся найти решения, чтобы им помочь. Группа так велика, что, как правило, мы находим именно то, что нужно каждому участнику. Если вы запишетесь на следующую Вечеринку идей, то продвинетесь в очереди. Наконец, я провожу по телефону настоящие занятия на такие темы, как «Сопротивление» или «Сканеры» (сканер – это человек, который хочет заниматься многим и не может остановиться на одном), или рассказываю, как сделать карьеру вроде моей – стать писателем и выступать с лекциями. Еще я обучаю таким образом коучей и лидеров Команд успеха.

Вы тоже можете преподавать или консультировать по телефону. Я довольно недорого арендую собственную телефонную линию (она называется «Мост»). Подобные варианты легко найти в интернете. Можно даже создать бизнес, который ведется исключительно по телефону.

Большинство людей, которые этим занимаются, используют в работе и компьютер, и телефон – и вам стоит действовать так же. Можно завести простую автоматизированную систему, которая позволит:

• рассылать электронные письма с анонсами занятий;

• получать оплату от клиентов, чтобы деньги приходили прямо на ваш банковский счет;

• отправлять автоматические ответы, указывая в них, куда звонить;

• отправлять электронную квитанцию со всей необходимой информацией.

Такие системы сводят административную работу практически к нулю (и если вы похожи на меня, это как раз единственный не доставляющий удовольствия момент в занятиях по телефону).

Существуют сайты со списками телефонных занятий, которые проводят десятки людей – в частности, и такие, где учат, как проводить телефонные занятия! Поищите в интернете. Вы будете поражены найденным разнообразием.

P.S. Еще есть занятия, которые проводятся по электронной почте (см. «Онлайн-обучение» в «О»).

Торговля подержанными вещами

Здесь я не буду вдаваться в детали – вы сами знаете, что если есть время и терпение, то можно ходить на барахолки и свалки или ездить по городу в ту ночь, когда все выставляют крупногабаритные предметы, чтобы их забирали мусорщики, – находить таким образом вещи, а потом реставрировать их и продавать на блошиных рынках и толкучках, в магазинах вроде антикварных и на eBay. Работы, безусловно, много, но, если вам она нравится, проблемы нет. Я знаю пары пенсионеров и безработных, которым хорошо это удается, потому что они делят обязанности друг с другом.

А теперь подумайте о необычных способах продавать подержанные вещи лично. Конечно, можно ездить на блошиные рынки по всей стране (тут ничего нового нет), ну а как насчет блошиного рынка на колесах? Я еще о таком не слышала. Можно устроить караван из нескольких автомобилей и привезти ваш рынок куда угодно. Дайте рекламу в местной газете и появитесь в указанную дату. Расположитесь на пустом участке, в школе или даже на парковке, свободной в выходные (как блошиные рынки на Шестой авеню и 26-й улице в Нью-Йорке).

Главное – либо отправиться туда, где нет организованных блошиных рынков, либо привезти вещи, которые непросто найти в этом конкретном месте. В большом городе хорошо торговать китчем из глубинки (еще могут пойти вещи ручной работы, старые пишущие машинки и диковинная мебель). В глубинку можно привозить почти новую электронику или любые вещи, которые не так просто найти в сельской местности.

Торговля подержанными книгами

До недавнего времени букинисты всегда продавали книги в магазинах или на книжных ярмарках – или рассылали печатные каталоги со своим ассортиментом. Но однажды мне повстречался продавец книг о путешествиях, который вел дело прямо в своей квартире.

– Это не все, – сказал он, когда я пришла к нему домой. – Еще есть склад в Нью-Джерси. Когда-то у меня был магазин, но арендная плата так поднялась, что я ограничился книжными ярмарками.

– А теперь вы торгуете здесь? – спросила я, подразумевая, что все покупатели приходят к нему домой.

– Нет, здесь, – он показал на другую комнату, где на почти пустом круглом столе, покрытом кружевной скатертью, стоял ноутбук.

– Правда? Вам хватает доходов от продажи книг в интернете?

– Хватило, чтобы купить эту квартиру, – сказал он.

Если учесть цены на недвижимость в его районе, это производило впечатление.

Сегодня никого не удивишь продажей книг в интернете, но дела у него до сих пор идут хорошо, и можно понять почему. Хотя я люблю старые, пыльные книжные магазины и ищу их в каждом городе, куда приезжаю, мне редко удавалось найти там желаемое. Помню, как часами напрасно рылась в поисках нужных книг, понимая в глубине души, что они стоят на магазинной полке в городе, куда я никогда не приеду. Свести покупателя с продавцом – серьезная проблема в этом бизнесе. Или была серьезной раньше. Как только я подписалась на рассылку с сайта, связанного с моими интересами (география и история горных регионов, если вам любопытно), то нашла необходимые книги в магазинах Австралии, Южной Африки и заодно Южной Каролины.

Точить ножи-ножницы, лудить-паять

Подумайте только, сколько необыкновенных профессий забыто с тех пор, как мы стали современнее, эффективнее (и расточительнее). Но сейчас происходит настоящее возрождение ручной работы, и люди готовы больше платить за индивидуальный подход. Несколько лет назад я услышала громкоговоритель под своим окном: «Точить ножи и ножницы, лудить-паять чайники!» Я выглянула на улицу и увидела замечательную вещь: отреставрированный старый грузовик, открытый сзади и ярко расписанный кричащими надписями. Мне стало так интересно, что я собрала все ножи и ножницы, бросилась вниз и встала в очередь вместе с многочисленными соседями. Было очень весело – настоящее соседское сборище, – и, кроме того, кто вовремя вспоминает, что надо поточить ножи и ножницы? Это был вполне серьезный бизнес и обслуживание напрямую. С тех пор я мечтаю разъезжать на таком вот милом грузовичке по разным районам и объявлять о своих услугах в громкоговоритель. Если эта идея вам нравится, подумайте, какие еще услуги можно предложить. Чинить обувь? Делать фотопортреты? Показывать фокусы? Продавать персики, груши, дыни? (Мама рассказывала мне, что в Детройте в 1915 году по улицам ходили торговцы и выкрикивали: «Арбузы! Арбузы!» Я считаю, что это прекрасная традиция, которую стоило бы поддерживать.)

Дополнительная идея. Яркий грузовик с кузовом, который открывается с одной стороны, отлично подходит, чтобы продавать самые разные вещи, но где взять такой? Если вы механик, или паяльщик-виртуоз, или собиратель автомобильного хлама, то можете восстанавливать и украшать старые грузовики – и сделать сайт, с помощью которого мы бы вас нашли и заказали парочку.

Уполномоченный представитель заказчика

Я знаю женщину, которая очень хорошо зарабатывает в качестве представителя организаций в разных учреждениях. (Да, я тоже раньше не слышала о такой работе.) Ее нанимают страховые и строительные компании, и в основном ее задача – стоять в очереди и получать для них разрешительные документы. По характеру ей это подходит – у нее хватает терпения на шестичасовое ожидание в очереди перед тем, как перейти к следующей инстанции. Таким представителям платят много, потому что они двигают вперед ужасающий, доводящий до исступления процесс получения разрешений и работы с документами, без которых бизнес клиентов может остановиться.

Если вы проявляете необычайное терпение там, где другим хочется рвать себе волосы на голове, это интересный потенциал. Позвоните в любую компанию, которая может заинтересоваться вашими услугами, и расскажите, что делаете. (Сразу приходят на ум специализирующиеся на импорте и экспорте.) Подготовьте короткое описание своих услуг, чтобы даже не знающие о таком виде деятельности поняли, как это прекрасно – не беспокоиться о проблемах, которые вы возьмете на себя. А мы – все остальные – пока будем мечтать о времени, когда нам хватит денег нанять вас для облегчения жизни!

Нет бизнеса, который не нуждался бы в услугах представителя, просто еще не все это осознали. Одни работают с учеными – помогают подобрать органы для исследований, другие с грузоперевозчиками – там они называются «экспедиторами», и у них есть стенды на отраслевых выставках.

Но кого я не нашла (а очень хотела бы!), так это человека, который содействовал бы решению личных задач. Разве не здорово было бы иметь помощника, который изучил бы всю информацию, необходимую для покупки смартфона или цифровой камеры, соответствующих уникальным потребностям конкретного человека? У кого есть время, чтобы сравнивать эти вещи и вдаваться в подробности? А если бы вам помогли с выбором страховки? Или с выбором места, где окажут уход пожилому родственнику? Разве в таких случаях можно доверять продавцам?

Конечно, детали всегда можно выяснить в интернете, но для большинства это нерациональное использование времени. И, скорее всего, если попросить кого-то о такой услуге, это окупится. Например, кто разведает, каково будет работать в той или иной компании? Кто хорошо знает, как заполнять анкеты, чтобы получить грант или статус некоммерческой организации? Часто такая информация есть в общем доступе, и для людей, которые готовы продираться сквозь нужные справочники, заводить связи, расспрашивать, прочесывать форумы, тут нет ничего особенного… но для всех остальных это очень трудная задача! Если бы такой специалист существовал, у него не было бы недостатка в работе.

Как же брать плату за свои услуги? Как адвокат, который получает предварительный гонорар. Можно брать 50 долларов за час или аванс в 100 долларов… за пять будущих услуг. Если возьметесь за дело, сразу же звоните – мне нужно много помощи.

Учебный центр

Если в вашем городе нет учебного центра для взрослых, вы можете основать его. Просто найдите специалистов, которые будут хорошими учителями, снимите помещение для занятий и дайте рекламу в местной газете. Вот как начала бы я.

Первый этап. Договоритесь с какой-нибудь организацией о помещении – для начала несколько раз в месяц. Если хотите, возьмите один вечер на себя. Выберите тему (вот что я видела в каталогах курсов для взрослых: как установить солнечную батарею; как снимать кино; навыки работы на компьютере; как организовать доставку товаров по почте; обучение сальсе и т. п.). Подготовьте полуторачасовую презентацию. Несколько рекомендаций:

1. Спросите у пришедших (если их не слишком много), что привело их сюда, каковы их ожидания. Если народу много, предложите: «Кто-нибудь хочет ответить на вопрос?» – и подождите, пока желающие поднимут руки.

2. Вкратце расскажите, о чем будете говорить.

3. Изложите проблему, с которой люди обычно сталкиваются при выполнении чего-либо, и объясните, почему ее часто решают неправильно.

4. Покажите лучший способ сделать все правильно или исправить и т. п.

5. Спросите, нет ли у присутствующих вопросов.

6. Предложите материалы для продажи – например, полезные книги, видео– или аудиозаписи или собственные книги и диски, если они у вас есть.

7. Попросите у присутствующих адреса электронной почты, чтобы оповещать их о других событиях.

8. Раздайте анкеты для оценки вашей работы и узнайте, какие еще занятия они хотели бы посетить в будущем.

Найдите знакомого, заинтересованного подготовить другую презентацию. Все слишком стеснительные? Обратитесь к школьному учителю, адвокату или певцу. Они любят выступать перед аудиторией – и обычно им это хорошо удается.

Второй этап. Свяжитесь с местными авторами, преподавателями и другими интересными людьми – и попросите их устроить презентацию. Продолжайте развивать свое дело. И вот уже получился учебный центр. Место не будет проблемой – просто арендуйте небольшие помещения под занятия и не говорите никому, где будете их проводить, пока не внесете регистрационную плату.

Художник

Да, художник может зарабатывать на жизнь. Можно заниматься прикладным искусством, за которое будут платить (придумывать узоры для ткани, макеты рекламы, декорировать помещения), можно преподавать на полную ставку или подрабатывая (см. «Деньги» в «Д»). А еще можно создавать произведения искусства, устраивать выставки и, распродав большинство работ, завоевать признание в художественном мире и стать очень, очень богатым. Не знаю, как добиться последнего, но люди, которым это удается, производят впечатление инсайдеров – значит, если вы стремитесь к такому успеху, постарайтесь завести как можно больше знакомств в этой среде.

Но если вы хотите с удовольствием заниматься искусством, реализуя свое стремление к совершенству и не беспокоясь, удастся ли выручить за это деньги, и готовы найти иной источник дохода, который не даст умереть с голоду, – ваша жизнь будет прекрасна. Все, что я знаю о художниках, подтверждает: они по-настоящему счастливы, только беспрепятственно посвящая себя искусству.

Как художнику стать известным? Вот несколько хороших советов.

1. Продолжайте делать свое дело на совесть. Придерживайтесь самого высокого уровня, на который способны.

2. Найдите свою тему или нишу, характерную именно для вас, – нечто вроде бренда. Так, тем, кто захочет приобрести ваши работы (и критикам, которые захотят написать о них), будет легче выйти на вас.

3. Не отгораживайтесь. Общайтесь с другими художниками – особенно с теми, кто работает в похожей манере или чье творчество как-то связано с вашим. Если узнаете о каких-то возможностях, обязательно делитесь информацией. (Особенно с теми, кто наиболее вам приятен и не стремится к конкуренции. Увидите: такие люди всегда стараются вернуть оказанную любезность.)

4. Найдите способ как можно чаще демонстрировать свои лучшие работы. Не исчезайте из поля зрения. Если галереи вас не принимают, проводите выставки в ресторанах, учебных заведениях или у поклонника вашего творчества, который согласится открыть свой дом для посетителей по субботам или воскресеньям.

5. Найдите книгу о том, как продавать свои произведения, и читайте понемногу каждый день.

6. Не забывайте давать объявления о всех своих акциях на страницах местной газеты, посвященных новостям или афише.

7. Выступайте на собраниях, которые регулярно проводят местные организации – они всегда ищут интересных лекторов. Предложите увлекательную для них тему – например, «Зритель и актуальное искусство» или «Коллекционируем современное искусство» – любую, которая, на ваш взгляд, соберет аудиторию. Если подготовите слайд-шоу, это облегчит вашу задачу. (Вы будете стоять в темноте с микрофоном и читать свои тезисы, как это делают ученые!) И, что лучше всего, иллюстрацией могут служить ваши картины. (Не забывайте собирать адреса для электронной рассылки! Такой список ценится на вес золота. С ним вы легко сообщите заинтересованным людям о предстоящих мероприятиях).

И – спасибо за то, что вы художник. Вы нужны миру.

Школа, основать собственную

В журнале Inc. Magazine за июль 2003 года была опубликована статья о человеке, который открыл у себя дома бизнес-школу (Эли Виннигоф. The Little Green Schoolhouse). Гиффорду Пинчоту не нравилось, как и что преподают в бизнес-школах, и он основал собственную. Она называется Bainbridge Island Graduate Institute и находится неподалеку от Сиэтла[19]. Студенты изучают рациональное природопользование и социальную ответственность применительно к предпринимательству и инновациям. На запуск программы ушло всего лишь полгода, поскольку Пинчот не стал тратить время и деньги на помещение и оборудование, а сосредоточился на том, чтобы получить лицензию и подобрать первоклассных преподавателей. На фотографии к статье он сидит на ковре в окружении студентов – кажется, в уютной гостиной.

Эксперт

Если вы знаете о чем-то больше среднестатистического человека (а это можно сказать о каждом), значит вы эксперт. Не стоит думать, что для этого нужны дипломы о высшем образовании или специальное обучение. Возьмите то, в чем компетентны, и проанализируйте.

Много лет назад у меня была клиентка из Бронкса, молодая мать, которая считала, что умеет хорошо делать только одно – растить детей. Она знала, что она прекрасная мать, и хотела бы помочь другим матерям, ведь многим из них приходится трудно. Но – не верила, что ее будут слушать. Ей не удалось окончить школу, не получилось даже стать волонтером в общественном центре, потому что не водила машину и приходилось ждать, когда муж заедет за ней после работы.

Я отправила ее (тогда еще на такси) в отделение Национальной организации женщин, где обеспеченные и образованные женщины раз в неделю обсуждают разные темы в дискуссионных группах. Она пришла на встречу одной из групп и сидела молча, пока какая-то участница не пожаловалась, как ей тяжело с младенцем, который не спит всю ночь. Моя клиентка мгновенно предложила выход из положения, и так уверенно, что другие матери немедленно ее окружили. Ее советы оказались эффективными, и скоро она стала лидером группы. Через какое-то время она уже давала телефонные консультации в любое время дня и ночи (и это не вызывало у нее никаких возражений!), и женщины настояли, что будут оплачивать ее бесценные услуги. «Вы делаете для меня больше, чем мой психотерапевт», – сказала одна из них. «А для меня – больше, чем акушер-гинеколог!» – заявила другая.

Потом она получила аттестат о среднем образовании, и женщины, которым она помогала, научили ее водить машину. Она воплотила мечты, к которым никогда даже не решалась подступиться, благодаря уважению женщин, которым помогала. А это уважение заслужила благодаря своим умениям.

Вот еще пример: я слышала о женщине, которая много лет работала секретарем в реставрационном доме и узнала об антиквариате столько, сколько вряд ли кто из нас знает. Она не считала себя экспертом, потому что в ее фирме было полно «настоящих» экспертов. Однако она была в курсе, что многие смотрят популярнейшую телепередачу Antique Road Show о выездах специалистов на места, где к ним на оценку приносят вещи. И попробовала сама выезжать в сельскую глубинку, где искала антиквариат для себя и друзей. В заранее назначенное время люди приходили к ней, и она помогала определить стоимость вещей, которые они показывали (часто это происходило в местной школе). Она привозила с собой массу справочников и компьютер. Но, много лет проработав в офисе реставрационной фирмы и не понаслышке зная, какую сумму и за что готовы заплатить, развила собственное точное чутье. Она объясняла людям, сколько стоят их антикварные предметы, и покупала понравившиеся по цене, справедливость которой могла обосновать.

Совсем недавно я получила письмо, которое подтверждает сказанное:

«Многие находят старые картины на чердаке в доме тетушки и представления не имеют об их ценности. Вот пример: выпускник моего колледжа пошел на распродажу вещей, доставшихся кому-то в наследство, и купил огромную картину долларов за двадцать пять. Это был почти шестиметровый в высоту портрет мужчин трех поколений. Он решил пожертвовать картину факультету искусств в университете, если там помогут установить ее реальную стоимость. Покупка за 25 долларов оказалась оригиналом работы итальянского мастера и стоила 20 миллионов. Да, двадцать миллионов. Долларов. Итальянское правительство даже подало иск, требуя вернуть национальное достояние, но, насколько мне известно, картина до сих пор хранится в отделении изящных искусств колледжа Спринг-Хилл. Никогда не знаешь, на какие сокровища можно наткнуться, и многие люди представления не имеют, чем владеют».

Став, например, экспертом по ярмаркам ремесел, можно существенно пополнить свои представления о способах заработка. Можно также завести сайт и короткий новостной бюллетень, чтобы с их помощью продавать сделанное вашими руками или, что даже лучше, свои наработки другим мастерам. Это подходит абсолютно к любой области, и чем уже круг разделяющих ваши интересы, тем больше открывается перспектив.

Не знаете, в чем хотели бы стать экспертом? Попробуйте такое упражнение: придумайте десять привлекающих вас областей, где, проглотив волшебную таблетку, вы сразу бы овладели знаниями. Что это будет – аэродинамика? Ботаника? Шахматы? Дайте волю воображению. Запишите все, что придет в голову.

А теперь самое интересное. Забавы ради зайдите на yahoo.com или google.com и выполните поиск по каждому слову из вашего списка. Давайте же, попробуйте. Посмотрите, что получилось: эти ссылки на расстоянии одного щелчка мышкой – вся информация, которая нужна вам, чтобы прямо сейчас приступить к пополнению знаний! А что если для одного из пунктов вы ничего не найдете? Например, во всем интернете не найдется скульпторов, которые ваяют статуи муравьедов? Маловероятно, но было бы замечательно! Значит, вы оказались первым, и настало время создать собственный сайт.

Эксперты продолжают учиться всю жизнь, и в наши дни это легче, чем когда-либо раньше. Вы найдете необходимые книги в книжном магазине, в библиотеке или в интернете. Как и другие материалы. Несколько актуальных статей по вашей теме помогут уяснить текущую ситуацию: вы поймете, к кому и куда обращаться, чтобы узнать больше. Сайты, форумы и рассылки по вашей теме помогут стать экспертом по любым стандартам. Вот книга, которая может пригодиться в процессе: Роберт Блай. «Как стать гуру за 60 дней»[20].

(Если же эксперт понадобится вам, обратитесь на сайт ExpertCentral.com. Там вы найдете людей, которые на добровольных началах ответят на ваши вопросы.)

Эскорт

Нет, я не предлагаю вам погрузиться в пучину сексуальных услуг. Есть много других видов эскорта. Какой бы темой вы ни интересовались, в ваш город наверняка приезжают люди, чьи интересы лежат в той же сфере. Это могут быть и знаменитости, и обычные люди, которые любят то же, что и вы: фотографию, коллекционирование предметов искусства, старинные автомобили. А кто-то просто хочет получить хорошие впечатления о городе, и если вы из тех, кто знает лучшие рестораны, спектакли, клубы, концертные залы, галереи, то вы способны сделать этот визит запоминающимся. Если, например, вам близка история искусств, то можно заработать, предлагая корпорациям экскурсии или сопровождение для людей, которые к ним приезжают.

Также эскортные услуги нужны на круизных кораблях, где можно работать в качестве независимого подрядчика. Нужно сопровождать путешествующую женщину – водить ее на ужин, танцевать с ней, развлекать умной беседой. Необходимо составить ей интересную компанию – и ничего больше.

Сопровождающий для писателя

Издатели тоже нанимают внештатных сопровождающих. Эскорт для автора – это своего рода личный ассистент, который работает с ним во время туров по разным городам. Задача такого сопровождающего – вовремя привозить автора на радио и телевидение, автограф-сессии и газетные интервью. Я работала с замечательными людьми, которых нанимали мои издатели, – и никогда бы не справилась без них. Вот цитата из статьи, которую я нашла на bluemooncommunications.com:

«Авторов сопровождают профессионалы, которые хорошо знают СМИ своего города и могут доставить вас на место вовремя. Часто они сами договариваются с журналистами или по крайней мере могут дать вам список людей, с которыми стоит связаться для организации интервью. Конечно, это недешево, и в США ставки обычно составляют от 135 до 180 долларов за восьмичасовой день. Кто-то берет дополнительную оплату за расстояние или за договоренности со СМИ. Но это инвестиции, которые прекрасно окупаются! Какой смысл добиваться интервью в передаче “Сегодня утром” на CBS или на ток-шоу Опры Уинфри, если вы заблудитесь по пути туда и все пропустите?»

Заключение

Ну как, становитесь ли вы Генератором идей? Если эти страницы помогли вам разбудить творческую мысль, то я достигла своей цели. Надеюсь, теперь вы видите, сколько способов есть заниматься тем, что вы любите (и получать удовольствие), не ограбив для этого банк, не взяв кредит, не рискуя серьезно, а также обходясь без дорогостоящих и отнимающих массу времени дипломов и ужасных жертв.

Даже если казалось, что вы совершенно не представляете, чем хотели бы заниматься, думаю, эти идеи помогли по-новому взглянуть на то, что вам нравится. Но каким же образом идеи помогают понять, что вы любите? Работая почти сорок лет с индивидуальными клиентами, я пришла к выводу: когда мы слышим свежие и оригинальные идеи и видим неожиданные решения задачи, как заниматься любимым делом в реальном мире, затаившиеся мечты выходят на поверхность и громко заявляют о себе.

Видите ли, когда мечты считают невозможными, они становятся невидимыми. Если в ответ на вопрос, чем им хочется заниматься, люди отвечают: «Представления не имею», я знаю, что это не так. Им кажется, что они говорят правду, но на самом деле нет. Все мы знаем, что нам нравится, и большинство людей любит много разных вещей. Однако мы думаем, что заниматься этим (и не умереть с голода) настолько невозможно, что мечты полностью уходят с радара, и, когда мы смотрим на экран, он оказывается пустым.

Я показала идеи – порой странноватые, а порой настолько хорошие, что вы скоро воплотите их в жизнь, – чтобы вы поняли: вам известно далеко не все возможное! Не узнав, что происходит в реальном мире и что еще можно сделать, вы никогда не вспомните, как хотите прожить свою единственную и замечательную жизнь.

Теперь же вы услышали о мастерах, которые демонстрируют свои работы дома, об актерах, которые зарабатывают в больницах, о книголюбах, получающих хорошие деньги за лекционные туры. А еще – о людях, которые хотели открыть садовые центры, спа-салоны, частные гостиницы и приюты для животных и воплощают свои мечты без денег! Моя мечта – чтобы эти истории и идеи вселили в вас веру. Да – вы можете делать что хотите! Нет – вы не умрете при этом с голоду!

Обязательно прочтите приложения ниже. Если вы выделяли слова и присваивали им С-уровень, значит вы готовы провести простой, но фантастический процесс, который я придумала (и очень этим горжусь), под названием Суп из идей. С его помощью вы осуществите несколько простых и ясных шагов от идей к занятию любимым делом. Способ работает! Так что не останавливайтесь, продолжайте чтение.

Надеюсь, вам понравилось читать эту книгу хотя бы наполовину, как мне понравилось ее писать. У меня появилось так много идей, что я уже принялась за вторую книгу. Следите за моим сайтом (www.barbarasher.com) и за издательством Genius Press. Пусть ваш разум будет открыт, активен, радостно распахнут удивительным и чудесным творческим возможностям, которые существуют в мире, чтобы вы занимались любимым делом.

Приложение 1
С-уровни

Удовольствие – признак того, что наши силы по-настоящему пришли в действие.

Марсель Пруст

Многие из нас, отправляясь на поиски мечты и способа ее поддерживать, ставят счастье не слишком высоко в списке приоритетов. Или же мы считаем, что оно должно подождать, пока не устроится все остальное. Однако самые успешные люди знают, что счастье надо вливать в свою жизнь сию же минуту – так же как заправлять автомобиль бензином, чтобы он поехал.

Этот обманчиво простой метод безошибочно укажет направление к истинным желаниям, и на пути вас не будет отвлекать то, что вы «должны» хотеть.

Каждый раз, когда вы задумаете чем-то заняться или наткнетесь на новую идею, задайте себе Ключевой вопрос о С-уровне:

Насколько это делает меня счастливым по шкале от одного до десяти?

Вот и все, что нужно знать, чтобы понять смысл С-уровней. Читая книгу, держите под рукой карандаш и записывайте все, что, на ваш взгляд, имеет С-уровень, равный 7 или выше. Закончив, вы сможете вернуться назад и пересмотреть свои пометки. Они очень многое подскажут вам про ваши желания и способности.

Постоянные поиски счастья – навык. Вам нужно знать: счастье – это то, что вы хотите, и это не только разрешено, но и абсолютно необходимо. Ориентироваться на счастье, чтобы определить, чем заниматься в жизни, – самое практичное, что можно сделать. Почему? Потому что вам нравится то, к чему у вас есть способности. Любое занятие, которое делает вас счастливым, представляет собой реализацию талантов. Единственная ваша задача – найти, что делает вас счастливым. Постоянно сверяя С-уровень, вы скоро сумеете это установить.

Приложение 2
Суп из идей

У меня для вас приятное известие: я создала очень мощную (и простую) систему, которая позволит выяснить, что именно вы хотите делать. Всего лишь возьмите любое занятие, которое вам нравится, и предпримите следующие шаги.

1. Назовите любую вещь, которая вам нравится (или нравилась). Ее С-уровень должен быть равен 7 или выше.

2. Спросите себя: что вам нравится или нравилось в ней больше всего? (И вновь С-уровень элемента, который вы выберете, должен быть не менее 7.)

3. Чего бы вам больше всего хотелось избежать в этом занятии или в жизни вообще?

4. Какие ресурсы вам доступны? (Есть ли у вас автофургон? Или свободная комната? Может быть, вы говорите на суахили? У вас есть свободное время? Или деньги, чтобы продержаться какое-то время?)

5. Принесите ваши ответы на Вечеринку идей (как ее устроить, вы найдете в приложении 3 – «Вечеринка идей»). Помните: вся эта книга – своего рода Вечеринка идей, поэтому не забудьте посмотреть, нет ли в ней вариантов, для которых требуются фургон, суахили и т. д.

6. Создайте себе команду поддержки, которая поможет шаг за шагом продвигаться к цели, пока вы ее не достигнете (инструкции можно найти в приложении 4 – «Системы поддержки»).

Приложение 3
Вечеринки идей

Даже если вы не очень в курсе, что такое Вечеринка идей, звучит здорово, правда? Вот как ее можно устроить…

1. Найдите хороших людей. Каждый раз при встрече с человеком, которого хотели бы узнать получше, оставляйте ему свое имя и телефон и приглашайте на Вечеринку идей, даже если время и место еще не определены. Есть надежда, что вы соберете несколько новых имен и номеров. Позвоните всем. Первый, с кем вы поговорите, может стать вашим партнером. Он поможет выбрать дату и место и позвонит своим знакомым. Не стесняйтесь приглашать друзей, родственников и коллег. Просто скажите: «Я устраиваю Вечеринку идей. Хочешь прийти?» – и положительных ответов будет на удивление много. Можно пригласить до 15–20 человек, и чем более разными они будут, тем лучше. НИКОГДА НИКОГО НЕ УГОВАРИВАЙТЕ. Вам нужны только те, кто сам захочет прийти. Обычно это позволяет отсеять «наблюдателей», из которых выходят не лучшие участники мозгового штурма.

2. Скажите всем, чтобы приносили еду, и отправляйте всех прямо на кухню. Я настоятельно рекомендую договориться, чтобы каждый захватил с собой что-нибудь съестное. Когда люди соберутся, можно сразу же разрядить обстановку, отправив их на кухню, где они будут раскладывать принесенную еду по тарелкам. Хорошее начало для совместной работы. А еще, когда все будут суетиться на кухне в поисках нужной утвари, возникнет атмосфера, которая станет идеальной разминкой перед Вечеринкой идей, – игривая, неформальная, где легко разрешаются проблемы.

3. Начните мозговой штурм. После того как все взяли себе тарелки и расселись (на диванах и стульях, на полу или вокруг большого стола), начинается мозговой штурм. Подготовьте карандаши и блокноты. Один за другим каждый будет просить о помощи путем мозгового штурма (или передавать свою очередь следующему). При этом нужно говорить:

«Вот мое желание: _______, а вот что мешает его выполнению: _______».

Каждый должен высказывать только одно желание и одно главное препятствие. Объясняйте как можно меньше, чтобы осталось время на предложения. Каждому выделяется пять минут, но если участников меньше шести, то десять минут. Нужно поддерживать энергичный темп.

4. Следите за временем. Не беспокойтесь, если покажется, что времени не хватает, – участники смогут поговорить после мозгового штурма, когда дело дойдет до кофе и десерта. Совет: используйте таймер, который громко звенит по окончании времени. Не стоит выступать в роли неприятного человека, который не дает людям говорить. Но если каждый займет слишком много времени, до кого-то очередь не дойдет. Весь процесс мозгового штурма должен занять не больше полутора часов. Если вам нужны дополнительные инструкции, смотрите мою первую книгу «Мечтать не вредно».

5. Перерыв на кофе. Когда возможность получить идеи была предоставлена каждому, мозговой штурм заканчивается. Но вечер продолжается. Вернитесь к столу с закусками за десертом или кофе. Сейчас люди могут лучше познакомиться друг с другом. К этому моменту у них появятся вопросы или дополнительные советы, которые они не успели дать во время мозгового штурма. Обязательно оставьте достаточно времени на эту часть вечера. Она важный элемент процесса.

6. Финал. Когда вечер закончится, приготовьтесь принимать комплименты, потому что Вечеринка идей – это здорово! Попросите участников оставить имена и телефоны, если они хотят, чтобы их пригласили на следующую Вечеринку идей. А если они задумают сами провести такую – отлично! В другой раз можно пойти к ним домой!

7. Устройте еще одну Вечеринку идей через месяц и посмотрите, насколько лучше станет ваша жизнь. На каждой Вечеринке идей у вас появляются новые знакомые. Это непревзойденный способ узнать лучших людей вашего города, стимулирующий налаживать важные контакты в непринужденной обстановке. Не стоит недооценивать, какую роль может сыграть встреча с человеком, который протянет вам недостающий фрагмент пазла. С помощью старой доброй разновидности общения вы, вполне вероятно, найдете то, что изменит вашу жизнь.

Изоляция убивает мечту. Чтобы мечта сбылась, не нужно ни позитивного настроя, ни уверенности в себе. Что нужно, так это много друзей, которые хотят увидеть, как она сбудется. С такой поддержкой мир перевернется.

Приложение 4
Системы поддержки

Ниже приведена оптимизированная версия Системы партнеров – моей техники, реализуя которую двое или больше друзей объединяются для воплощения целей. Тогда как в Команде успеха обычно бывает шесть членов и встречаются они раз в неделю на два часа, Система партнеров позволяет использовать те же принципы в более скромных масштабах.

1. Выберите партнера. Это может быть ваш лучший друг, а может и просто знакомый с работы или с занятий аэробикой. Некоторым лучше всего работается с близкими друзьями, другим же тесные личные отношения кажутся слишком соревновательными или чересчур комфортными для дела. Однако партнером ДОЛЖЕН быть человек, которого вы уважаете и не сомневаетесь, что он способен взять на себя краткосрочные обязательства. Он может работать в той же сфере, что и вы (например, две мои знакомые актрисы вместе репетируют и настраивают друг друга на пробы), но, если у вас совершенно разные цели, будет не менее интересно.

2. Еженедельная деловая встреча. Условьтесь встречаться с выбранным партнером каждую неделю хотя бы на час в одно и то же время. Сначала это может восприниматься как очередное обязательство в вашем сложном расписании, но вы обнаружите, что этот час сразу оправдает себя – вы станете энергичнее и эффективнее. Оба партнера должны придерживаться непременного правила: в течение часа не обсуждать отличный фильм, который посмотрели на прошлой неделе, или приближающиеся выборы – говорить только о деле. Искушение пообщаться на другие темы будет велико. Используйте таймер и сопротивляйтесь соблазну.

3. Выберите цель. На первой встрече каждый из вас должен выбрать первую цель, которая кажется достижимой в течение 3–18 месяцев (в зависимости от того, сколько времени вы готовы работать вместе), – например, «получить прибавку к зарплате», «сделать портфолио из слайдов и показать его художественным галереям» или «продать хотя бы одну мою вышивку в бутик». Выберите цель, которой действительно хотите достичь, пусть даже она выглядит невозможной или пугающей – не надо брать безопасные варианты, не вызывающие у вас особых эмоций. Желание достичь ее будет вашим главным источником энергии. С другой стороны, не надо сразу метить слишком высоко. Если вы в жизни не нарисовали ни одной линии, «стать коммерческим иллюстратором» – чрезмерно амбициозная цель. Скорее подойдет «поступить на курс рисования с натуры и успешно его окончить».

4. Отметьте целевые даты в календаре. Даты всегда можно поменять, если они окажутся нереалистичными, но определить их надо, иначе вы будете откладывать все до бесконечности. Более поздняя из дат – ваша совместная цель. Вы условитесь продолжать встречи, пока не достигнете всех своих целей.

5. Планируйте в обратном порядке – от последних шагов к первым. Начните с цели и записывайте ваши действия в обратной последовательности («Чтобы учиться в медицинском институте, надо подать документы и поступить; чтобы поступить, надо пройти подготовительные курсы; для этого надо найти вечерние курсы и записаться»), пока не доберетесь до маленького и выполнимого шага, который можно сделать на следующей неделе и благодаря которому вы окажетесь на пути к цели. («На этой неделе я найду буклеты всех ближайших курсов».)

Если цель творческая, например написать детскую сказку, сделайте первые шаги достаточно легкими для выполнения. Смысл в том, чтобы начать движение. Кэрол, директор по персоналу в крупном универмаге, на работе чувствовала себя уверенно, но, когда речь шла о мечте всей ее жизни – научиться живописи, – становилась нерешительной. Она сомневалась, что ей хватит таланта, и не осмеливалась даже попробовать. Ее партнер, секретарь Донна, которая хотела заниматься городским планированием, радостно выдала ей задание на первую неделю: «Принеси пять плохих портретов твоей кошки. Чтобы были как можно хуже!» Это задание заставило Кэрол рассмеяться – и приступить к рисованию. Позже она запишется на занятия.

6. Запланируйте первые шаги на конкретные дни и часы ближайшей недели. Если кому-то из вас надо сделать что-то особенно сложное и, возможно, захочется этого избежать, договоритесь, чтобы прямо накануне партнер позвонил и поднял ваш боевой дух. (А вы позвоните ему сразу после: «Я это сделал!») Подбадривающий звонок должен длиться не больше трех минут – из уважения к вашему времени. (Однако при необходимости партнер, возможно, согласится пойти с вами прямо на собеседование или посидеть в другой комнате, работая над собственной целью, пока вы будете упражняться на виолончели.)

7. Продумайте или отрепетируйте все, с чем прежде не сталкивались, но чем придется заниматься. Сколько времени вам потребуется, чтобы одеться и приехать на прослушивание? Что вы скажете по телефону или во время собеседования? Часто кажется, что нам не хватает загадочной вещи под названием «уверенность в себе», но фактически мы просто не знаем, что надо делать. Советуйте друг другу, как подготовиться и получить необходимую информацию. Вы обнаружите, что для других у вас находится больше здравого смысла, чем для себя.

Теперь вы и ваш партнер готовы приступить к действию – пообещайте отчитаться друг другу о результатах на следующей встрече.

Вы только что совершили очень важный шаг. Вы создали внешнюю структуру ожиданий, и она поможет не сойти с пути. Гораздо проще что-то совершить, когда у вас есть начальник, учитель или жесткий срок – и ваш партнер ждет, что вы сделаете то, что хотите сделать, но не готовы заниматься этим только для себя.

8. Вторая деловая встреча (и все последующие): никакого дружеского общения, пока не покончите с делами. Заведите часы или таймер на полчаса для каждого из вас. Первые пять минут отчитайтесь о том, что сделали (или не сделали) и каковы результаты, потом поговорите о проблемах, с которыми столкнулись, или расскажите, что зашли в тупик и не знаете, каким будет следующий шаг. Эту технику решения проблем, возможно, лучше поделить на две части.

Творческое планирование. Если вы разочарованы, расстроены или напуганы, то, скорее всего, не сможете решить практические проблемы, пока не избавитесь от негативных чувств. Так что, если вам это нужно, излейте свои горести в течение десяти минут. Пусть ваши жалобы будут предельно некрасивыми, грубыми, постыдными и даже смешными. «Я ненавижу свою цель. Брошу все и сбегу с дезинфектором». В это время ваш партнер должен просто слушать и подначивать вас – но не стараться подбодрить. Когда почувствуете себя лучше, можно двигаться дальше.

Мозговой штурм. Теперь вы с партнером должны придумать как можно больше изобретательных решений для вашей проблемы или проблем, включая несуразные. Не нужно цензуры. «Нелепые» идеи всегда успеете отбросить потом – хотя часто в них содержатся зачатки блестящих решений. Вот оправданные темы мозгового штурма: как зарабатывать; как получить недорогие или бесплатные материалы, услуги или оборудование; как решить проблему присмотра за детьми – и все, что придет вам в голову.

Сара, художница с ограниченными средствами, которая мечтала купить дом, где хватит места для мастерской, провела мозговой штурм с двумя друзьями, и вот какие идеи у них возникли.

• Объединиться с другими художниками, чтобы снять большой дом.

• Найти разваливающийся дом, который город продает недорого, и отремонтировать его.

• Участвовать во всех лотереях, где призом является дом (это несерьезная идея, однако действительно существуют конкурсы, в которых недвижимость достается автору лучшего эссе, а участие стоит недорого).

• Найти одинокого пожилого человека, который живет в большом доме и нуждается в компании.

• Предложить присматривать за чьим-нибудь загородным домом.

Как выяснилось, один из друзей Сары знал человека, у которого был дом в сельской местности. Этот друг позвонил ему. Знакомый сказал, что у него уже есть сторож, но вот его сосед, который часто уезжает, возможно, разрешит Саре жить в своем доме и заниматься живописью, если она позаботится о его собаках.

9. Запланируйте следующую встречу. Уделите последние пять минут получаса планированию и запишите в календаре, что будете делать на следующей неделе.

10. Расширьте группу. Как только «Система партнеров» заработает, у вас не станет причины ограничиваться вами двоими. Одна голова хорошо, две лучше, а если их больше двух? (Конечно, если у вас будет больше народу, надо ограничить время на каждого примерно до пятнадцати минут.)

Благодарности

Мэтью Перлу, первоклассному редактору, писателю, исследователю и корректору, который два года трудился вместе со мной почти каждый день, чтобы превратить мои наброски, заметки и электронные письма в книги, и с которым бесконечно приятно работать, я говорю: «Здоровья и благополучия тебе и твоим близким. Возьми отпуск до конца недели, а потом давай сделаем следующую книгу!»

Андреа Риз, доверенной ассистентке, которая всегда поднимала мне настроение, изменила жизнь в угоду моему писательскому графику и, избавив от бремени офисной работы, дала мне то, о чем мечтает каждый автор, – время писать, я приношу искреннюю благодарность.

Эти два человека образовали безупречную команду – я никогда не была так счастлива во время работы над книгой, как в этот раз. И самое замечательное, что они оба реализуют свои мечты, одновременно помогая мне воплощать мои, – Мэтт живет в Греции с женой и милым малышом Лео, а Андреа с неизменным успехом выступает с моноспектаклем «Цирк Жаклин».

Спасибо замечательным лидерам Команд успеха за то, что они каждый день помогают людям по всему миру добиваться поставленных целей и посылают мне поразительные истории, чтобы я могла поделиться с вами. Горячо благодарю всех волшебников на моем форуме, которые постоянно, с умом и с душой приходят на помощь всем, кто об этом просит, и которые так потрясающе много знают. Они щедро разрешили мне поделиться с вами своей самой ценной информацией.

Наконец, выражаю огромную благодарность всем, кто обращался ко мне за идеями в письмах, на частных консультациях, на собраниях Команд успеха и на моих семинарах (не говоря уже о такси, ресторанах и самолетах). Благодаря вам у меня (и всех, кто вызвался помочь) получается делать то, что мы любим больше всего: искать творческие решения, подбадривать вас историями из собственного опыта, делиться информацией и контактами и предлагать способы воплощения мечты – всеми правдами и неправдами. Надеюсь, что книга, в которой я рассказываю о результатах этих веселых мозговых штурмов, поможет многим читателям добиться успеха.

Об авторе

Барбара Шер – предприниматель, консультант по вопросам карьеры и автор пяти бестселлеров о достижении целей и работе в команде. Она ведет семинары и мастер-классы, посвященные этим темам и навыкам переговоров, в Северной Америке и Европе.

Барбара неоднократно участвовала в передачах на центральных и местных радиостанциях и на телевидении, в том числе в программах Опры Уинфри, Фила Донахью, The Today Show, 60 Minutes, CNN и Good Morning America.

Ее первая книга «Мечтать не вредно» разошлась тиражом более миллиона экземпляров. В 1972 году Шер изобрела Команды успеха – небольшие группы, члены которых собираются еженедельно, чтобы определить свои мечты и помочь друг другу воплотить их. Команды успеха немедленно стали хитом. К 1976 году она стала вести семинары, чтобы помочь людям со всех концов США и Европы создавать Команды успеха. Сегодня ее Команды действуют в университетах, центрах профориентации, компаниях из списка Fortune 500 и ассоциациях предпринимателей в Непале, Израиле, Канаде, Таиланде, Австралии, Болгарии.

Обнаружив, что многие люди не знают, чем им по-настоящему хочется заниматься, Шер начала устраивать сессии для решения этой проблемы и разработала десятки мощных приемов, которые освобождают от «паралича цели». Эти методы получили развитие во всех ее последующих книгах, семинарах, аудиозаписях и учебных курсах.

За третьей книгой, «О чем мечтать», ставшей взрывным бестселлером по версии The New York Times, в 1996 году последовала книга Live the Life You Love, которая получила премию организации Books For A Better Life Award Commission как лучшая мотивационная книга года.

Ее пятая книга «Лучше поздно, чем никогда» перевернула представления о кризисе среднего возраста, а посвященная этой же теме веселая часовая передача на PBS была номинирована на «Эмми» и вызывает восхищение, где бы ее ни показывали.

Барбара Шер консультирует клиентов в нью-йоркском офисе, выступает перед организациями по всему миру и навещает свой второй дом в Центральной Турции, где она основала фонд Hands on Hips, чтобы научить деревенских ткачей продавать свою продукцию в интернете.

Notes

Сноски

Роберт Блай. Teach and Grow Rich. Статью можно найти на www.bly.com/Pages/writersonly/Teach.doc. Здесь и далее прим. переводчика.

NASDAQ (National Association of Securities Dealers Automated Quotation) – одна из основных фондовых бирж США, специализирующихся на акциях высокотехнологичных компаний.

Мама и папа (ит.).

Дин Мартин (1917–1995) – американский эстрадно-джазовый певец и актер, итальянец по происхождению.

Шер Б. Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

Marty Nemko. Cool Careers for Dummies. For Dummies, 2007.

См.: www.salon.com/books/feature/2000/08/08/bibliotherapy.

«Боги, наверное, сошли с ума» (Ботсвана, ЮАР, 1980) – комедия режиссера Джейми Юйса о встрече двух цивилизаций.

The Home Depot – крупнейшая американская торговая сеть по продаже стройматериалов и инструментов для ремонта.

«Гигант» (США, 1956) – эпическая драма режиссера Джорджа Стивенса. Культовый американский актер Джеймс Дин (1931–1955) сыграл в этом фильме свою последнюю роль.

«Степфордские жены» (США, 2004) – черная комедия режиссера Фрэнка Оза, снятая по одноименному фантастическому триллеру Айры Левина. Первая экранизация романа (режиссер Брайан Форбс) вышла на экран в 1974 г. Ставшее нарицательным название отсылает к псевдоидиллическим, «глянцевым» картинам американского быта.

См.: Robert W. Bly. Secrets of a Freelance Writer: How to Make $85,000 a Year. Holt Paperbacks, 1997.

Peter Bowerman. The Well-Fed Writer: Financial Self-Sufficiency as a Commercial Freelancer in Six Months or Less. Fanove Publishing, 2009.

M. F. K. Fisher. How To Cook A Wolf. North Point Press, 1988. Книга Мэри Фишер впервые была издана в США в 1942 году, в ней рассказывалось о том, как жить и питаться в условиях ограничений военного времени.

Rita Golden Gelman. Tales of a Female Nomad: Living at Large in the World. Broadway Books, 2002.

Ее сайт можно посмотреть здесь: http://www.ritagoldengelman.com.

Rachel Aswell. Shabby Chic. Regan Books, 1996.

«Маленькие женщины» – роман американской писательницы Луизы Мэй Олкотт о жизни четырех сестер. Впервые опубликован в конце 60-х годов XIX века, многократно ставился на сцене и экранизировался.

Сейчас называется Pinchot University.

Блай Р. Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 137; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 6 7 8 9 1011

Мы поможем в написании ваших работ!