Анализ рынка услуг по техническому обслуживанию и ремонту легковых автомобилей и перспективы его развития
Правильный выбор сегмента рынка во многом предопределяет успех предпринимательской деятельности, поэтому до открытия мастерской ИП должен определить потенциальную емкость целевого сегмента рынка, обеспечивающую объем заказов как минимум на уровне 7 353 000 руб. в среднем за месяц.
Для расчета потенциальной емкости целевого сегмента рынка необходимо определить численность населения, проживающего в обслуживаемом ИП районе, количество семей и количество легковых автомобилей в среднем на одну семью.
Целевым сегментом будет являться население сельских населенных пунктов, а также население районного центра сельского района.
В сельском районе, состоящем из 30 сельских населенных пунктов, проживает примерно 30 000 жителей или 10 000 семей (средняя семья состоит из 3 человек). По статистике каждая вторая семья имеет свой автомобиль и хотя бы раз в год будет нуждаться в его ремонте и техническом обслуживании.
Расчет потенциальной емкости (Ер) целевого сегмента рынка услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей осуществляется по формуле:
Ер = k × n × m,
где k – количество потенциальных клиентов в обслуживаемых ИП населенных пунктах 5 000 чел. за год;
n – средняя стоимость одной услуги ИП (34 521 руб.);
m – количество заказов в среднем за год, которые могут быть сделаны одним клиентом (1 заказов).
Ер = 5 000 × 34 521 × 1 = 172 605 000 руб.
Если каждая семья, имеющая автомобиль, сделает хотя бы один заказ в год, то это обеспечит годовой объем заказов на сумму 172 605 000 руб.
|
|
|
Собственная доля ИП на целевом рынке (Др) рассчитывается по формуле:
Др = (В/Ер) × 100,
где В – предполагаемая выручка ИП за год при оказании услуг (88 236 000 руб.);
Ер – емкость целевого сегмента рынка (172 605 000 руб.)
Др = (88 236 000 / 172 605 000)× 100 = 51,1 %.
Собственная доля рынка ИП составляет более половины (51,1 %). Указанный объем реализации услуг может быть достигнут за счет реализации следующей стратегии развития ИП:
быстрого выхода на рынок услуг и его освоения;
использования возможности применения более низкой цены на услуги, чем цены конкурентов;
применения грамотной маркетинговой политики, постоянного отслеживания рыночной ситуации;
применения высокотехнологичного оборудования, внедрения новых технологий;
применения труда высококвалифицированных работников, эффективной кадровой политики, создания заинтересованности работников в успехе предприятия;
ориентации производства на интересы потребителей, постоянной обратной связи;
гибкости производства, возможности расширения спектра предлагаемых услуг.
Придерживаясь выработанной стратегии, данное предприятие по реализации услуг автосервиса сможет достигнуть успеха и в течение 1 года вернуть заемные средства, а также создать предпосылки для развития производства, создания устойчивого имиджа фирмы, занятия стабильно большого сегмента на рынке услуг автосервиса в районе.
|
|
|
1.3.5 Производственный план. Расчет потребности в оборудовании, материалах и инвентаре
Оборудование, требуемое для ремонта и технического обслуживания автомобилей, представлено в таблице 1.3.2. Для начала деятельности ИП потребуется приобрести установку для очистки топливной системы бензиновых и дизельных двигателей, стационарный 2-стоечный подъемник, стойку трансмиссионную гидравлическую, верстак, универсальный диагностический комплекс, комплект для измерения давления топлива. Закупка данного оборудования составляет большую часть затрат ИП, и будет закуплено на денежные средства, полученные по льготному кредиту, за счет средств полученных в форме безвозмездной субсидии, а также частично за счет собственных средств.
Таблица 1.3.2 – Структура предлагаемого для использования оборудования, его стоимость и расчет амортизационных отчислений
| Наименование | Стоимость, руб. | Амортизационные отчисления, руб.
| |||
| за месяц | за год | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 1 Установка для очистки топливной системы бензиновых и дизельных двигателей. Carbon Cleaner System II | 3200000 | 53333 | 640000 | ||
| 2 Стационарный 2-стоечный подъемник П3-Т-СП | 4250000 | 70833 | 850000 | ||
| 3 Стойка трансмиссионная гидравлическая СГ-1 | 2000000 | 33333 | 400000 | ||
| 4 Верстак 22.2-25-G 5015 | 1183000 | 19716 | 236600 | ||
| 5 Универсальный диагностический комплекс DTS-25.2 | 8300000 | 138333 | 1660000 | ||
| 6 Комплект для измерения давления топлива ИД-У | 1073800 | 17896 | 214760 | ||
| Итого | 20 006 800 | 333 446 | 4 001 360 | ||
Амортизационные отчисления рассчитываются линейным способом исходя из срока полезного использования оборудования – 5 лет. Амортизационные отчисления за месяц от стоимости, например, стационарного 2-стоечного подъемника, определяется следующим образом: 5 лет × 12 месяцев = 60 месяцев; 4 250 000 руб. : 60 месяцев = 70 833 руб. в месяц.
Для нормальной работы ИП необходимо обеспечить его работников производственным и хозяйственным инвентарем, который приобретается на начальном этапе работы ИП. Замена производится по необходимости. В таблице 1.3.3 приведен набор необходимого для работы мастерской производственного инвентаря и затраты на его приобретение.
Таблица 1.3.3 – Необходимый производственный и хозяйственный инвентарь и затраты на его приобретение
|
|
|
| Наименование инвентаря | Стоимость инвентаря на годовую потребность, руб. |
| 1 | 2 |
| 1 Домкрат гидравлический подкатной К 4845 | 300000 |
| 2 Зарядно-пусковое устройство | 250000 |
| 3 Профессиональный набор ручного инструмента | 980000 |
| 4 Инвентарь для уборки помещения | 95000 |
| 5 Лампы | 26000 |
| 6 Стулья | 93000 |
| 7 Огнетушитель | 20000 |
| Итого: | 1764000 |
1.3.6 Организационный план. Расчет потребности в персонале и затрат на оплату труда
При составлении технико-экономического обоснования предполагается, что основной объем работ по техническому обслуживанию и ремонту легковых автомобилей будут выполнять работники, из числа близких родственников.
При оплате труда работников из числа близких родственников должно соблюдаться обязательное требование, в соответствии с которым среднемесячная заработная плата этих работников не может быть ниже МЗП, устанавливаемой законодательством.
Предполагается продолжительность рабочего дня 8 часов (кроме выходных дней: воскресенья и понедельника), из которых ИП будет занят непосредственно ремонтом автомобилей не более 4 часов ежедневно. Из этого следует, что 2 работника и ИП теоретически могут выработать 420 н/ч в месяц (2,5 × 8час. × 21день = 420 н/ч), при 100 % загрузке. Практика работы ИП в сфере автосервиса показывает, что, при удачном расположении и высоком имидже мастерской, среднегодовая загрузка составляет не более 70 %, а стоимость 1 н/ч ориентировочно составляет 25 000 руб. Исходя из этого, можно составить прогноз объема реализации услуг за месяц в денежном выражении с учетом загрузки:
420 н/ч × 0,7 × 25 000 = 7 350 000 руб.
Для работников из числа близких родственников ИП будет обеспечено предоставление в соответствии с трудовым законодательством дней отдыха, трудовых и социальных отпусков. Обязанности между работниками ИП будет распределять с учетом их опыта, квалификации и возможности взаимозаменяемости.
Работники из числа близких родственников ИП должны иметь профессиональную подготовку по профессии «слесарь по ремонту автомобилей» 4 разряда и «слесарь по ремонту агрегатов» 5 разряда или другой близкой по содержанию в соответствии с ЕТКС профессии (Выпуски 1, 2 ЕТКС).
Таблица 1.3.4 – Наименование профессий (должностей) работников мастерской, их тарификация и расчет затрат на оплату труда
| Категория работника | Должность, профессия | Тарифная ставка 1-го разряда, руб. | Тарифный коэффициент по ЕТС | Затраты на оплату труда, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 Индивидуальный предприниматель | Предприниматель | |||
| 2 Рабочий | Слесарь по ремонту автомобилей, 4 разряд | 146500 | 1,57 | 230000 |
| 3 Рабочий | Слесарь по ремонту агрегатов, 5 разряд | 146500 | 1,73 | 253450 |
| Итого | 486450 |
Необходимо учитывать, что ИП работает с близкими родственниками и расходы на оплату труда и начисления на заработную плату могут быть минимизированы.
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 254; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!