Перспективы развития организации.
Предприятие ИП Вершинина Ю.И. пользуется у потребителей успехом, так как все реализуемые товары имеют высокое качество, что остается неизменным.
Ассортимент товаров, реализуемых на предприятии.
ИП Вершинина Ю.И. представляет широкий ассортимент одежды и аксессуаров для молодых людей и мужчин старшего возраста. Это современные модели одежды российских и зарубежных производителей.
Весь ассортимент предприятия ИП Вершинина Ю.И. можно разделить на отдельные группы товаров, которые предлагают отечественные и зарубежные производители:
1) небольшая группа товаров, в которую входят аксессуары;
2) группа товаров верхней одежды для молодых людей (куртки, пуховики, ветровки);
3) группа товаров верхней одежды для мужчин старшего возраста;
4) группа товаров повседневной одежды для молодых людей (свитера, брюки, рубашки, футболки);
5) группа товаров повседневной одежды для мужчин старшего возраста (брюки, рубашки, свитера, футболки).
Покупатели с помощью персонала могут подобрать необходимую вещь нужного размера, фасона.
В продаже имеются новые коллекции одежды, а так же есть ассортимент, который давно присутствует на прилавках и не вызывает интереса у молодых покупателей по причине устаревания моделей, несоответствия сезону. Эти товары составляют значительную часть от общего ассортимента, что затрудняет расширение нового ассортимента.
|
|
Ассортимент аксессуаров включает в себя:
· шапки;
· шарфы;
· варежки;
· перчатки;
· ремни;
· подтяжки;
· носки.
Основные ошибки при формировании ассортимента товаров на предприятии.
Основной группой товаров для ИП Вершинина Ю.И. является группа товаров верхней одежды. Характерной чертой торгового предприятие является быстрый товарооборот, частое пополнение ассортимента и работа с постоянно новыми товарами, планирование закупок основано на цели полной реализации коллекций товаров и редкое ее повторение, чаще всего коллекция полостью обновляется. Основная проблема заключается в том, что товары, такие как деловая, повседневная одежда, аксессуары, имеют более частый покупательский спрос, а с такой группой товаров как верхняя одежда, данная методика не подходит.
В ИП Вершинина Ю.И. нет регламентированной ценовой политики, но принцип образования цены похож на один из методов ценообразования, выделяемый в учебнике С. Сысоевой «Категорийный менеджмент» (СПб, 2008. с. 336) как «Средние издержки плюс прибыль». Это самый простой способ ценообразования, который заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чем больше объем продаж, тем обычно меньший процент наценки устанавливается - к этому стремится данное предприятие. Основным преимуществом данного способа является простота образования цены, продавец больше задумывается об издержках, и привязывает к ним цену. Но так, же есть минусы, при определении цена, ориентируясь только на издержки, часто получается, что цена на разные категории товара устанавливается практически одинаковая. Например, себестоимость рубашки и брюк приблизительно одинаковая, основываясь на издержках, и продажная цена устанавливается примерно на одном уровне что рубашки, что брюк. Но если обратить внимание, то в гардеробе среднестатистического мужчины рубашек оказывается в два раза больше, чем брюк.
|
|
Разработать предложения по оптимизации ассортимента товаров.
Изучив ассортимент товаров в ИП Вершинина Ю.И., выявив основные ошибки при формировании ассортимента товаров, я разработала предложения по оптимизации ассортимента товаров на данном предприятии.
Во-первых, чтобы избавится от товарных запасов, которые уже не пользуются спросом, и получить прибыль, можно проводить распродажи товаров прошлых сезонов, снизив их первоначальную цену.
Во-вторых, для увеличения объемов продаж можно проводить акции. Например, при покупке брюк – ремень в подарок.
|
|
В-третьих, для увеличения прибыли можно делать небольшие скидки на товары при покупке на большие суммы. Таким способом можно продать большее количество товара и остаться в плюсе.
В-четвертых, для привлечения новых клиентов нужно расширить ассортимент товаров, а именно ориентированный на женскую часть населения.
В-пятых, использовать услугу предзаказа для постоянных покупателей.
Выводы о выполнении задания.
В процессе выполнения задания я:
· Дала краткую характеристику организации;
· Определила перспективы развития организации;
· Изучила ассортимент товаров, реализуемых на предприятии;
· Выявила основные ошибки при формировании ассортимента товаров на предприятии;
· Разработала предложения по оптимизации ассортимента товаров:
ü Проведение распродаж и акций;
ü Использование системы скидок при покупках на большие суммы;
ü Расширение ассортимента товаров для девушек и женщин;
ü Специальные предложения дл постоянных покупателей.
Задание выполнено полностью.
Список литературы.
1. Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело : экономика, маркетинг, организация. - М.:ИНФРА-М,2015. - 219с.
|
|
2. Бузукова, Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. - СПб.: Питер, 2017. - 176 с.
3. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М.: Информационно–внедренческий центр «Маркетинг», 2016. – 400 с.
4. Мерцеляков, А.Н. Модель управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента // Менеджмент сегодня. - 2014. - Вып. 1. - С. 2-13.
5. Пашутин, С.А. Оптимизация издержек и технология формирования оптимального ассортимента // Управление персоналом. - 2015. - Вып. 5. - С. 20-23.
6. Сазонова, Ю.А. Ассортиментная политика / работа над ошибками // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2018. - Вып. 2. - С. 152-158.
7. Снегирева В.В. Розничный магазин: управление ассортиментом по товарным категориям / В.В. Снегирева. - СПб.: Питер, 2015. - 441 с.
8. Сысоева С., Бузукова Е. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице.- СПб.: Питер, 2015. — 400 с.
9. Хореев А. И. Управление маркетингом. – Воронеж: гос. технол. акад. Воронеж; 2014. – 268 с.
10. Экономика торгового предприятия. С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков. – 4–е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2015. – 240 с.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 391; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!